Ils sont incontournables au sein du r\u00e9seau de franchis\u00e9s Vie & V\u00e9randa, et pourtant la port\u00e9e de leurs actions n\u2019est pas forc\u00e9ment bien comprise en amont. Alors, nous avons demand\u00e9 \u00e0 Cyril Sanchez, Micka\u00ebl Monaury et Romain Dauvillier, notre \u00e9quipe en charge du d\u00e9veloppement et de l\u2019accompagnement de notre r\u00e9seau de franchis\u00e9, de r\u00e9pondre \u00e0 quelques questions pour expliquer leur quotidien.<\/p>\n
Micka\u00ebl<\/strong> : \u00ab Apr\u00e8s quelques ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience en n\u00e9gociation immobili\u00e8re, je suis rentr\u00e9 chez Vie & V\u00e9randa en tant que commercial en 2005, pour ensuite \u00e9voluer vers un poste de responsable d\u2019agence. En 2015 j\u2019ai ouvert une agence Vie & V\u00e9randa dans l\u2019Oise. Depuis 2019, je suis charg\u00e9 de d\u00e9veloppement et animation r\u00e9seau. \u00bb<\/p>\n Cyril<\/strong> : \u00ab Pour ma part, je suis arriv\u00e9 en 2006 chez Vie & V\u00e9randa en tant que commercial d\u2019abord, puis rapidement comme responsable d\u2019agence en r\u00e9gion parisienne. Comme Micka\u00ebl, j\u2019ai int\u00e9gr\u00e9 le service d\u00e9veloppement et animation du r\u00e9seau en 2019. \u00bb<\/p>\n Romain<\/strong> : \u00ab J\u2019ai travaill\u00e9 pendant une dizaine d\u2019ann\u00e9e dans le secteur du transport, sur des fonctions de gestion administrative et de gestion d\u2019\u00e9quipe organisationnel. En 2005, je me suis lanc\u00e9 dans l\u2019entreprenariat en famille et nous avons cr\u00e9\u00e9 une entreprise dans le secteur du sport. Je suis ensuite arriv\u00e9 chez Vie & V\u00e9randa en tant que commercial puis formateur des nouveaux commerciaux du r\u00e9seau de franchise Vie & V\u00e9randa. En mars 2021, j\u2019ai rejoint Mickael et Cyril en tant que charg\u00e9 de d\u00e9veloppement r\u00e9seau. \u00bb<\/p>\n Romain<\/strong> : \u00ab Nous les accompagnons sur toutes les \u00e9tapes de la cr\u00e9ation de leur entreprise, de la d\u00e9couverte de la marque Vie & V\u00e9randa, de ses produits et de ses m\u00e9tiers associ\u00e9s, au choix du secteur, en passant par le business plan, la recherche du local id\u00e9al, mais aussi la formation \u00e0 nos produits et nos m\u00e9thodes commerciales.<\/p>\n Nous sommes l\u00e0 pour r\u00e9pondre \u00e0 toutes les questions de nos candidats et nouveaux franchis\u00e9s. Notre r\u00f4le est \u00e9galement de partager le savoir-faire de l\u2019entreprise et les m\u00e9thodes ayant d\u00e9j\u00e0 fait leurs preuves dans les franchises. \u00bb<\/p>\n Micka\u00ebl<\/strong> : \u00ab Effectivement, nous intervenons sur toutes les phases de montage de leur projet. Nous pouvons les aider sur leur pr\u00e9visionnel et leur business plan, mais aussi sur leur financement en les mettant en relation avec des courtiers avec lesquels nous avons l\u2019habitude de travailler pour chercher la meilleure solution et n\u00e9gocier les meilleurs taux pour leurs emprunts. Nous allons \u00e9galement beaucoup les accompagner sur la mise en route commerciale qui est tr\u00e8s importante pour bien d\u00e9marrer. Souvent, nous r\u00e9alisons les premi\u00e8res ventes avec eux pour les aider et leur permettre de mettre le pied \u00e0 l\u2019\u00e9trier. Une fois les ventes enclench\u00e9es, nous les formons \u00e9galement sur la technique avec la formation m\u00e9tr\u00e9 et la formation pose. \u00bb<\/p>\n Cyril<\/strong> : \u00ab En fonction de leurs besoins et de leurs comp\u00e9tences, nous allons plus les aider sur certains points que d\u2019autres. Certains de nos nouveaux franchis\u00e9s seront plus manuels et techniques, d\u2019autres tr\u00e8s \u00e0 l\u2019aise avec les chiffres, et donc leurs besoins ne seront pas les m\u00eames !<\/p>\n Il nous arrive \u00e9galement parfois de mettre en contact un nouveau franchis\u00e9 avec un agence Vie & V\u00e9randa sur un secteur proche afin qu\u2019ils puissent s\u2019entraider.<\/p>\n C\u2019est vraiment de l\u2019accompagnement sur-mesure en fonction des besoins de nos nouveaux franchis\u00e9s. \u00bb<\/p>\n Micka\u00ebl<\/strong> : \u00ab Au-del\u00e0 de tous les aspects pratiques, notre r\u00f4le est aussi d\u2019\u00eatre \u00e0 l\u2019\u00e9coute, de les rassurer face aux diff\u00e9rentes situations qu\u2019ils peuvent \u00eatre amen\u00e9s \u00e0 rencontrer lors de la phase de recherche de local, de travaux ou d\u2019ouverture de l\u2019agence, car l\u2019entreprenariat peut aussi \u00eatre stressant au d\u00e9part. Nos exp\u00e9riences respectives nous permettent de leur faire prendre du recul sur les probl\u00e9matiques qu\u2019ils rencontrent au quotidien.<\/p>\n Il est tr\u00e8s important d\u2019\u00e9changer. Le m\u00e9tier de v\u00e9randaliste s\u2019apprend par la pratique et souvent l\u2019apprentissage passe aussi par des petits \u00e9checs. L\u2019important est de savoir les analyser et d\u2019en tirer des conclusions pour s\u2019am\u00e9liorer. \u00bb<\/p>\n Cyril<\/strong> : \u00ab Pour les franchis\u00e9s d\u00e9j\u00e0 en place, notre accompagnement s\u2019articule autour de tout ce qui touche de pr\u00e8s ou de loin \u00e0 la vie d\u2019une agence Vie & V\u00e9randa. Les sujets peuvent \u00eatre tr\u00e8s diff\u00e9rents. Nous sommes l\u00e0 pour \u00e9couter leurs probl\u00e9matiques et essayer de trouver des solutions. \u00bbMicka\u00ebl Monaury : \u00ab Comme le souligne Cyril, la premi\u00e8re chose \u00e0 faire pour accompagner au mieux le r\u00e9seaux Vie & V\u00e9randa, c\u2019est l\u2019analyse des besoins. Chaque franchis\u00e9 a des besoins sp\u00e9cifiques et diff\u00e9rents.<\/p>\n Pour certains, cela peut \u00eatre un petit manque de ma\u00eetrise de la technique de vente. Dans ce cas, l\u2019un de nous va se rendre plusieurs jours dans leur agence afin de les aider \u00e0 la vente, former de nouveau les \u00e9quipes et tenir le r\u00f4le d\u2019un responsable commercial sur une courte p\u00e9riode. Pour d\u2019autres, il y a un besoin de modernisation de leur agence, ou encore une probl\u00e9matique de gestion administrative : autant de sujets sur lesquels nous pouvons les aider pour les faire progresser. \u00bb<\/p>\n Romain<\/strong> : \u00ab Nous intervenons aussi sur tout le volet formation des nouveaux entrants chez nos franchis\u00e9s en les formant \u00e0 nos m\u00e9thodes et en leur pr\u00e9sentant les produits. Nous faisons parfois des piqures de rappel sur la bonne utilisation des diff\u00e9rents outils mis \u00e0 leur disposition.<\/p>\n Pour les projets de v\u00e9randa ou d\u2019extension plus complexes et techniques, nous sommes aussi disponibles pour leur prodiguer des conseils ou programmer une intervention de notre \u00e9quipe technique r\u00e9seau. Micka\u00ebl<\/strong> : \u00ab Et l\u00e0 aussi, comme avec les nouveaux franchis\u00e9s, il y a un r\u00f4le d\u2019\u00e9coute tr\u00e8s important. Nous sommes l\u00e0, \u00e0 la fois pour discuter de leurs probl\u00e9matiques du quotidien et trouver des solutions, mais aussi pour avoir leurs retours terrains et faire remonter des bonnes id\u00e9es, des remarques ou des suggestions. Cela nous permet de progresser tous ensemble, et c\u2019est vraiment essentiel. \u00bb<\/p>\n Romain<\/strong>\u00a0: \u00ab Il y a 4 grandes \u00e9tapes : la s\u00e9lection du candidat et du secteur d\u2019abord, l\u2019\u00e9tape purement fonctionnelle ensuite (recherche de local, de salari\u00e9s, agencement de l\u2019agence, etc.), puis le volet formation (commerciale et technique). Enfin, la pratique, avec l\u2019accompagnement renforc\u00e9 du nouveau franchis\u00e9 sur le terrain durant sa premi\u00e8re ann\u00e9e d\u2019arriv\u00e9 au sein du r\u00e9seau Vie & V\u00e9randa. \u00bb<\/p>\n Mickael <\/strong>: \u00ab Sur un plan plus humain, il y a aussi nos conventions r\u00e9seau qui ont lieux 2 fois par an et qui permettent aux nouveaux venus de rencontrer tous les autres franchis\u00e9s Vie & V\u00e9randa.<\/p>\n Apr\u00e8s la signature, nous organisons \u00e9galement une visite de l\u2019usine et du si\u00e8ge social de Feyzin dans le Rh\u00f4ne afin que le candidat puisse rencontrer tous les interlocuteurs avec lesquels il sera amen\u00e9 \u00e0 \u00e9changer (la Supply Chain, le bureau d\u2019\u00e9tudes, le marketing et la communication, etc.). \u00bb<\/p>\n Cyril<\/strong>\u00a0: \u00ab Nous leur faisons \u00e9galement visiter d\u2019autres agences Vie & V\u00e9randa de leur r\u00e9gion afin de cr\u00e9er des petites connexions entre eux. \u00bb<\/p>\n Romain<\/strong> : \u00ab Mon conseil, c\u2019est d\u2019\u00eatre proactif, de poser des questions, de faire les choses \u00e0 fond, d\u2019exploiter ses id\u00e9es jusqu\u2019au bout ! Il ne faut pas avoir peur de l\u2019\u00e9chec, car les erreurs permettent d\u2019apprendre et de s\u2019am\u00e9liorer et c\u2019est primordial lorsque l\u2019on est entrepreneur. \u00bb<\/p>\n Mickael<\/strong> : \u00ab Croire en son projet et s\u2019accrocher ! Au d\u00e9part, l\u2019entreprenariat est un projet qui demande beaucoup d\u2019\u00e9nergie, et si on ne le fait qu\u2019\u00e0 moiti\u00e9 \u00e7a ne marchera pas ! Il faut se donner \u00e0 100 %. Les premi\u00e8res ann\u00e9es seront intenses, mais elles le valent bien car les efforts payent toujours. D\u2019abord parce que c\u2019est un secteur lucratif et \u00e0 fortes marges, mais aussi car il y a de l\u2019humain, du contact, et que c\u2019est un projet g\u00e9n\u00e9ralement tr\u00e8s \u00e9panouissant. \u00bb<\/p>\n Cyril<\/strong> : \u00ab Nous \u00e9couter ! Nous sommes pass\u00e9s par la case responsable d\u2019agence ou entrepreneur et nous avons commis des erreurs : rencontrer des obstacles, mais aussi des succ\u00e8s, c\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment cette exp\u00e9rience globale qui permet d\u2019\u00e9viter au candidat certains \u00e9checs. C\u2019est d\u2019ailleurs aussi \u00e7a l\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019une franchise : se mettre \u00e0 son compte tout en r\u00e9duisant les risques d\u2019\u00e9checs.<\/p>\n Futurs candidat(e)s, \u00e9coutez nos conseils, car ce qui a r\u00e9ussi chez nous r\u00e9ussira chez vous ! \u00bb<\/p>\n Vous avez un projet de franchise en t\u00eate ? Vie & V\u00e9randa d\u00e9veloppe fortement son r\u00e9seau actuellement, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 vous renseigner<\/a> sur notre concept de franchise v\u00e9randa<\/a> !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ils sont incontournables au sein du r\u00e9seau de franchis\u00e9s Vie & V\u00e9randa, et pourtant la port\u00e9e de leurs actions n\u2019est pas forc\u00e9ment bien comprise en amont. Alors, nous avons demand\u00e9…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9188,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-9176","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-choisir-sa-franchise"],"yoast_head":"\nSur quels volets accompagnez-vous les nouveaux franchis\u00e9s Vie & V\u00e9randa ?<\/h2>\n
\nNous les conseillons \u00e9galement sur le bon am\u00e9nagement pour leur village exposition (village exposition int\u00e9rieur ou ext\u00e9rieur, mixte) afin de s\u2019adapter au mieux \u00e0 leur local et \u00e0 la r\u00e9gion d\u2019implantation, mais aussi sur toute la phase de construction de l\u2019agence.<\/p>\nEt les franchis\u00e9s d\u00e9j\u00e0 en place ?<\/h2>\n
\nPour certains, nous les aidons \u00e0 recruter leurs \u00e9quipes en faisant des entretiens avec eux afin qu\u2019ils aient un second avis. \u00bb<\/p>\nComment se passe l\u2019int\u00e9gration d\u2019un candidat au r\u00e9seau ?<\/h2>\n
Quel(s) conseil(s) donneriez-vous \u00e0 un candidat souhaitant se mettre \u00e0 son compte ?<\/h2>\n