{"id":7983,"date":"2020-10-16T11:27:18","date_gmt":"2020-10-16T09:27:18","guid":{"rendered":"https:\/\/franchise.vie-veranda.com\/?p=7983"},"modified":"2021-04-28T16:41:29","modified_gmt":"2021-04-28T14:41:29","slug":"ouvrir-franchise-construction-maison-concepts-rentables","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/franchise.vie-veranda.com\/choisir-sa-franchise\/ouvrir-franchise-construction-maison-concepts-rentables\/","title":{"rendered":"Ouvrir une franchise de construction de maison : les concepts rentables"},"content":{"rendered":"

Depuis 2015, le secteur de la construction de maison individuelle<\/strong> rayonne. Avec une tr\u00e8s bonne sant\u00e9 et des taux de croissance allant de 5 \u00e0 7 % en moyenne<\/strong> (\u00e9tude Toute la Franchise 2017<\/em>), il n\u2019est pas \u00e9tonnant que le secteur soit aussi pl\u00e9biscit\u00e9 par plusieurs concepts de franchise. C\u00f4t\u00e9 consommateurs, la construction d\u2019une maison n\u2019est pas un projet anodin : les particuliers seront g\u00e9n\u00e9ralement intransigeants sur le choix de leur entreprise et prendront en compte de nombreux crit\u00e8res avant de choisir un prestataire et promoteur pour leur projet. Entreprendre dans le secteur de la construction de maison<\/strong> n\u00e9cessite de comprendre ces crit\u00e8res afin de trouver un concept d\u2019entreprise et une mani\u00e8re de travailler qui soit viable.<\/p>\n

Dans ce dossier, nous allons essayer de vous donner quelques cl\u00e9s pour saisir le march\u00e9 de la construction de maisons individuelles<\/strong> en France et r\u00e9ussir son entreprise en franchise<\/strong>. Cela passera notamment par une \u00e9tude succincte des concepts de franchises porteurs et rentables<\/strong>. Vous verrez qu\u2019au-del\u00e0 de la rentabilit\u00e9, certains concepts seront aussi plus adapt\u00e9s \u00e0 votre exp\u00e9rience, vos envies et vos comp\u00e9tences.<\/p>\n

Fiabilit\u00e9 et accessibilit\u00e9 du march\u00e9<\/h2>\n

Le march\u00e9 de la construction de maisons individuelles<\/strong> est porteur. En effet, avec une population qui ne cesse de cro\u00eetre, de plus en plus de particuliers souhaitent acqu\u00e9rir un bien neuf, devenir propri\u00e9taire faire construire ou agrandir leur maison. Cons\u00e9quence, les prix moyens hors terrains sont en hausse depuis 2010<\/strong> (141 000 \u20ac pour 124 m2 en 2010, contre 172 000 \u20ac pour 121 m2 en 2019, selon le site Toute la Franchise<\/em>).<\/p>\n

En 2018, le secteur a cependant connu une petite baisse li\u00e9e \u00e0 la suppression de plusieurs dispositifs facilitant l\u2019acc\u00e8s \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9<\/strong> aux particuliers et primo-acc\u00e9dants<\/strong> les plus modestes (l\u2019APL accession notamment). Cette d\u00e9pendance aux dispositifs de l\u2019\u00c9tat destin\u00e9s \u00e0 faciliter l\u2019acc\u00e8s \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9 peut donc influer sur l\u2019activit\u00e9 du secteur. Les franchises maison<\/strong> et de construction neuve sont int\u00e9ressantes \u00e0 ce titre, car vous ne serez pas d\u00e9munis face \u00e0 ces variations.<\/p>\n

La rentabilit\u00e9 dans le secteur de la construction de maison<\/h2>\n

Sur ce sujet propice aux biais, nous avons trouv\u00e9 int\u00e9ressant de vous partager cette \u00e9tude ext\u00e9rieure de la FFF<\/em> de 2017<\/strong> sur le sujet. Celle-ci propose une comparaison des diff\u00e9rents secteurs d\u2019activit\u00e9s en franchise, de leurs nombres de points de ventes et des chiffres d\u2019affaires associ\u00e9s :<\/p>\n

\"franchise<\/p>\n

Ce comparatif permet de souligner la bonne sant\u00e9 des secteurs de l\u2019\u00e9quipement de la maison<\/strong>, de l\u2019alimentaire, de l\u2019h\u00f4tellerie, de la restauration et du b\u00e2timent<\/strong><\/a> qui poss\u00e8dent les meilleurs chiffres d\u2019affaires moyens. Cela peut donc vous donner une bonne premi\u00e8re id\u00e9e des secteurs les plus rentables<\/strong>.
\nToujours selon la m\u00eame \u00e9tude de la FFF de 2017, la rentabilit\u00e9 est une question essentielle pour 76 % des candidats dans le choix de leur futur franchiseur. Il n\u2019est cependant pas toujours \u00e9vident de trouver les bonnes informations sur la rentabilit\u00e9 d\u2019un r\u00e9seau de franchise.<\/p>\n

On constate une meilleure rentabilit\u00e9 aupr\u00e8s des enseignes qui proposent des mat\u00e9riaux comme le bois et qui prennent en charge la conception<\/strong>. En effet, les constructions\u00a0 en bois\u00a0 gagnent de plus en plus de part de march\u00e9. Par exemple, sur les maisons individuelles, les mod\u00e8les de maisons<\/strong> en ossature bois grignotent du terrain avec 9,4 % de parts de march\u00e9 en 2019 contre 8,7 % de march\u00e9 en 2016<\/strong> selon le site de Toute la Franchise<\/em>.<\/p>\n

Rentabilit\u00e9 d\u2019une franchise de construction maison : o\u00f9 trouver l\u2019info ?<\/h2>\n

Quelques id\u00e9es pour vous faire gagner du temps dans cette recherche du franchiseur rentable :<\/p>\n

1 \u2013 Consulter les r\u00e9sultats d\u2019exercice des diff\u00e9rentes entreprises membres du r\u00e9seau de franchise<\/strong> convoit\u00e9 sur des sites sp\u00e9cialis\u00e9s tels que soci\u00e9t\u00e9.com ou infogreffe.fr<\/p>\n

2 \u2013 Interviewer les franchis\u00e9s du r\u00e9seau<\/strong> sur leur rentabilit\u00e9 afin de connaitre leurs performances<\/p>\n

3 \u2013 Questionner le franchiseur \/ constructeur de maison qui poss\u00e8de normalement les donn\u00e9es de son r\u00e9seau<\/strong> et qui sera en mesure de r\u00e9pondre \u00e0 vos questions<\/p>\n

Enfin, vous retrouverez \u00e9galement ce type d\u2019information dans le Document d\u2019Information Pr\u00e9contractuel<\/strong> (DIP) fournis par le franchiseur constructeur de maisons indviduelles si vous allez plus loin dans le projet.<\/p>\n

Le panier moyen<\/h3>\n

Le secteur de la construction de maison fait partie des secteurs poss\u00e9dant les paniers moyens les plus \u00e9lev\u00e9s<\/strong>. En effet, le panier moyen d\u2019une entreprise de construction de maison est de 120 000 \u00e0 200 000 \u20ac contre 10 \u00e0 20 \u20ac pour un restaurant et de 18 000 \u00e0 25 000 \u20ac pour un commerce de v\u00e9randa et d\u2019extension de maison.<\/p>\n

Le panier moyen va largement influer sur le montant de votre chiffre d\u2019affaires. Mais un panier moyen \u00e9lev\u00e9 n\u2019est pas toujours synonyme de rentabilit\u00e9<\/strong>. Il arrive parfois que des paniers moyens \u00e9lev\u00e9s soient moins rentables pour votre commerce que des paniers moyens plus faibles. Par exemple, dans la construction de maison et l\u2019extension, un gros projet complexe vendu pour une belle somme sera parfois moins rentable qu\u2019un projet vendu un peu moins cher mais qui demandera moins de mains-d\u2019\u0153uvre, de temps et de mati\u00e8res premi\u00e8res.<\/p>\n

Les marges brutes<\/h3>\n

Les marges brutes et taux de marges vont vous permettre de savoir si votre entreprise va r\u00e9ussir \u00e0 d\u00e9gager des b\u00e9n\u00e9fices. Les concepts \u00e0 fortes marges sont donc particuli\u00e8rement int\u00e9ressants pour une rentabilit\u00e9 plus rapide et plus importante<\/strong>.<\/p>\n

Or, il n\u2019est pas toujours \u00e9vident de se faire une id\u00e9e juste et pr\u00e9cise de la marge brute de votre future entreprise sans un minimum de donn\u00e9es et d\u2019informations. Pour avoir acc\u00e8s \u00e0 ces donn\u00e9es, vous pouvez demander au franchiseur les marges moyennes de son r\u00e9seau<\/strong> mais \u00e9galement consulter des \u00e9tudes de L\u2019INSEE sur les ratios du commerce par activit\u00e9<\/a>.
\nCes donn\u00e9es sont importantes en cr\u00e9ation d\u2019entreprise, notamment pour votre business plan et le pr\u00e9visionnel financier. La marge brute devra en effet \u00eatre estim\u00e9e en amont pour \u00e9tablir votre compte de r\u00e9sultat pr\u00e9visionnel.<\/p>\n

Le positionnement<\/h3>\n

Le positionnement est un concept issu du marketing qui va d\u00e9finir l\u2019image d\u2019une marque, d\u2019un produit et\/ou d\u2019un service dans l\u2019esprit du consommateur<\/strong>. C\u2019est ce qui va permettre \u00e0 la marque de se d\u00e9marquer de la concurrence<\/strong>, d\u2019entrer dans un univers particulier. C\u2019est \u00e9galement ce qui va permettre de fixer un prix d\u2019achat acceptable.<\/p>\n

Cette notion de positionnement est \u00e9troitement li\u00e9e \u00e0 celle du storytelling qui consiste \u00e0 raconter une histoire sur une marque, mais aussi \u00e0 celle du \u00ab pricing \u00bb<\/em><\/strong>, un concept qui consiste \u00e0 fixer un prix en fonction du co\u00fbt mais \u00e9galement de la valeur per\u00e7ue par les consommateurs<\/strong>. L\u2019objectif ici, est donc de fixer un prix qui va maximiser les ventes et les marges brutes.<\/p>\n

Ainsi, un positionnement haut de gamme ou premium vous permettra de vendre vos produits plus cher que leurs co\u00fbts et d\u2019augmenter ainsi vos marges brutes et vos b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\n

Quel profil pour ouvrir une franchie dans la construction de maison<\/h2>\n

Quel que soit le mod\u00e8le de maison<\/strong> (maison contemporaine, maison en pierre, maison traditionnelle, maison \u00e9cologique, maison moderne, maison individuelle \u00e0 toit plat, maison de plain-pied, maison sur-mesure), le secteur de la construction de maison est assez technique, car le constructeur va superviser l\u2019ensemble des travaux, des plans de maison<\/strong> aux dossiers administratifs. C\u2019est pourquoi les franchiseurs du secteur recherchent g\u00e9n\u00e9ralement des profils exp\u00e9riment\u00e9s et techniques<\/strong> ayant d\u00e9j\u00e0 une grosse exp\u00e9rience dans la construction de mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale ou la construction de maison neuve. Ce m\u00e9tier demande beaucoup de rigueur et de connaissances du secteur face notamment aux nombreuses r\u00e9glementations de ce domaine d\u2019activit\u00e9 (RT2012, d\u00e9marches administratives et permis de construire\u2026)<\/p>\n

\u00c0 l\u2019inverse, dans le domaine de l\u2019extension de maison<\/a> et la v\u00e9randa, les profils recherch\u00e9s par les franchises sont g\u00e9n\u00e9ralement moins techniques. Un profil commercial et une exp\u00e9rience dans le secteur de l\u2019habitat<\/strong> est largement suffisante. L\u2019important est de savoir manager une \u00e9quipe et de poss\u00e9der de bonnes comp\u00e9tences commerciales.<\/p>\n

Les concepts de franchise \u00e0 suivre<\/h2>\n

Voici les concepts de franchises<\/strong> \u00e0 suivre si vous \u00eates \u00e0 la recherche d’un constructeur de maison<\/strong> et d\u2019une enseigne \u00e0 bon potentiel :<\/p>\n

Les franchises de construction de maison et de courtage en travaux<\/h3>\n

Les diff\u00e9rents concepts de franchise du secteur de la construction ont chacune des particularit\u00e9s de fonctionnement, un positionnement, des droits d\u2019entr\u00e9e qui correspondront plus ou moins \u00e0 votre budget, et des estimations de chiffre d\u2019affaires sur 2 ans diff\u00e9rents. Voici une s\u00e9lection de concepts de franchise ayant retenus notre attention :<\/p>\n

Top 10 des franchises maison<\/strong><\/h4>\n