{"id":7969,"date":"2020-09-17T17:39:37","date_gmt":"2020-09-17T15:39:37","guid":{"rendered":"https:\/\/franchise.vie-veranda.com\/?p=7969"},"modified":"2021-05-21T14:20:05","modified_gmt":"2021-05-21T12:20:05","slug":"franchise-rentable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/franchise.vie-veranda.com\/choisir-sa-franchise\/franchise-rentable\/","title":{"rendered":"Franchise rentable : tout savoir sur la rentabilit\u00e9 appliqu\u00e9e au concept de franchise"},"content":{"rendered":"
La rentabilit\u00e9<\/strong> est un sujet cl\u00e9 lorsque l\u2019on souhaite se mettre \u00e0 son compte en int\u00e9grant un r\u00e9seau de franchise<\/strong>. Plus la rentabilit\u00e9 est importante, et plus votre entreprise sera prosp\u00e8re et pourra se d\u00e9velopper.<\/p>\n Simplement, on peut dire qu\u2019une franchise rentable<\/strong> est une entreprise qui g\u00e9n\u00e8re \u00e0 la fois des b\u00e9n\u00e9fices<\/strong> et de la plus-value<\/strong> au niveau des produits ou services commercialis\u00e9s (quantit\u00e9 de vente et prix de vente) mais \u00e9galement au niveau de l\u2019entreprise (amortissement des charges, imp\u00f4ts\u2026).<\/p>\n Certaines franchises et r\u00e9seaux de franchises<\/a> sont plus rentables que d\u2019autres, et ce m\u00eame avec tous les efforts du monde pour tenir votre entreprise. Le choix de la bonne franchise, au bon endroit et avec un secteur adapt\u00e9 \u00e0 vos comp\u00e9tences, votre \u00e9tat d\u2019esprit et vos envies est essentiel pour obtenir une bonne rentabilit\u00e9<\/strong> \u00e0 court, moyen, et long terme.<\/p>\n Entre la rentabilit\u00e9 en fonction des secteurs et du positionnement, la question des marges, l\u2019importance de l\u2019accompagnement du r\u00e9seau<\/strong> ou encore le calcul de la rentabilit\u00e9 de votre projet, nous vous donnons toutes les cl\u00e9s pour choisir une franchise rentable<\/strong> qui vous correspond !<\/p>\n Pour conna\u00eetre les franchises les plus rentables<\/strong> du march\u00e9 fran\u00e7ais, vous pouvez les comparer de diff\u00e9rentes mani\u00e8res : comparer les secteurs<\/strong> dans un premier temps, ensuite vous pouvez analyser les chiffres d\u2019affaires moyens<\/strong>, la rentabilit\u00e9 \u00e0 court et long-terme, ou encore comparer les positionnements<\/strong>.<\/p>\n Si l\u2019on compare les diff\u00e9rents concepts de franchise par secteurs d\u2019activit\u00e9, et selon une enqu\u00eate de la FFF<\/strong> (F\u00e9d\u00e9ration Fran\u00e7aise de la Franchise), les secteurs les plus rentables (en CA) sont les secteurs de l\u2019\u00e9quipement de la maison<\/strong> et de la personne, de l\u2019alimentaire, les franchises b\u00e2timent<\/a> et des services auto.<\/p>\n Mais si nous comparons la rentabilit\u00e9 d\u2019une franchise en fonction de son positionnement sur le march\u00e9<\/strong>, les choses sont un peu diff\u00e9rentes. Effectivement, le positionnement marketing d\u2019une marque et de ses produits\/services va consid\u00e9rablement influer sur la perception des consommateurs et le prix d\u2019achat final. Une franchise au positionnement haut de gamme<\/strong> pourra vendre ses produits \u00e0 un co\u00fbt plus \u00e9lev\u00e9 et r\u00e9aliser de meilleures marges. Elle sera donc logiquement plus rentable<\/strong>.<\/p>\n Chez Vie & V\u00e9randa, nous proposons un positionnement premium avec des produits<\/a> \u00e0 la pointe de la technologie et 100 % sur-mesure. Cela nous permet de nous diff\u00e9rencier de la concurrence et de proposer \u00e0 notre r\u00e9seau une rentabilit\u00e9 importante<\/strong>.<\/p>\n Enfin, vous pouvez prendre en compte le facteur de la rentabilit\u00e9 \u00e0 court et long terme<\/strong>. Certaines franchises seront rapidement rentables. Pour autant, la rentabilit\u00e9 sera et restera faible. \u00c0 l\u2019inverse, certains concepts vous rapporteront plus sur le long terme. Pour en savoir plus sur la rentabilit\u00e9 \u00e0 court et long termes du secteur qui vous int\u00e9resse, vous pouvez r\u00e9aliser par exemple une \u00e9tude de march\u00e9<\/strong> comparative.<\/p>\n Apr\u00e8s avoir compar\u00e9 les secteurs et positionnements de franchises les plus rentables, il est n\u00e9cessaire d\u2019\u00e9tudier d\u2019autres aspects pour bien choisir son concept.<\/p>\n Les marges sont des composantes importantes de la rentabilit\u00e9<\/strong>.<\/p>\n La marge brute<\/strong> d\u00e9finit la diff\u00e9rence entre le prix de vente de vos produits ou service (HT) et le co\u00fbt de revient. Elle va donc vous permettre de savoir si l\u2019entreprise va d\u00e9gager des b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\n Notez cependant que les frais fixes (frais g\u00e9n\u00e9raux, de loyers, d\u2019assurances, d\u2019\u00e9lectricit\u00e9, d\u2019eau d\u2019honoraires comptables etc) n\u2019entrent pas dans le calcul de la marge brut.<\/p>\n Pour \u00eatre rentable plus rapidement, il vaut mieux se tourner vers un concept de franchise \u00e0 fortes marges<\/strong>. Vous pourrez – en r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale – retrouver ce type d\u2019information dans le DIP (Document d\u2019Information Pr\u00e9contractuel) de la franchise que vous convoitez.<\/p>\n L\u2019accompagnement de la marque, sa notori\u00e9t\u00e9<\/strong> et son marketing sont des \u00e9l\u00e9ments tr\u00e8s importants \u00e0 consid\u00e9rer \u00e9galement pour \u00e9valuer la r\u00e9ussite et rentabilit\u00e9<\/strong> \u00e0 venir d\u2019une franchise qui rapporte.<\/p>\n Une marque poss\u00e9dant une bonne notori\u00e9t\u00e9, c\u2019est une marque connue ou reconnue par les consommateurs. En int\u00e9grant le r\u00e9seau d\u2019une marque \u00e0 forte notori\u00e9t\u00e9, vous b\u00e9n\u00e9ficierez donc naturellement de cette aura, et cela se r\u00e9percutera sur vos ventes et votre chiffre d\u2019affaires<\/strong>.<\/p>\n Soyez \u00e9galement attentif \u00e0 l\u2019accompagnement du franchiseur<\/strong> sur les volets formation et conseil ainsi que sur sa m\u00e9thode de g\u00e9n\u00e9ration de contact<\/strong> : cela aura un impact consid\u00e9rable sur votre r\u00e9ussite et la quantit\u00e9 de vos ventes. Chez Vie & V\u00e9randa, l\u2019accompagnement est au c\u0153ur de notre d\u00e9marche. Pour aider nos franchis\u00e9s dans leur succ\u00e8s, nous proposons un accompagnement<\/strong> sur les volets techniques (pose, m\u00e9tr\u00e9, formations\u2026), conseils (rentabilit\u00e9, RH, contrat d\u2019assurance au tarif n\u00e9goci\u00e9 pour le groupe et les franchis\u00e9s\u2026), communication<\/a> (plan de communication et analyse des r\u00e9sultats, publicit\u00e9s, organisation d\u2019op\u00e9rations nationales, \u00e9v\u00e8nements\u2026) et digital (r\u00e9seaux sociaux, emailing, r\u00e9f\u00e9rencement naturel, etc). En savoir plus sur notre accompagnement<\/a><\/p>\n Pour calculer la rentabilit\u00e9 de votre projet<\/strong> d\u2019ouverture de franchise, il faut prendre en compte \u00e0 la fois le revenu du capital investi<\/strong> (les dividendes) mais aussi la variation du capital (qui correspond \u00e0 la valorisation de l\u2019affaire). Alors que les dividendes d\u00e9finissent le rendement, la valorisation du fond de commerce d\u00e9finit la plus-value. C\u2019est l\u2019ensemble de ces deux facteurs qui d\u00e9finissent la rentabilit\u00e9<\/strong>.<\/p>\n C\u2019est dans ce cadre que deux notions essentielles et \u00e9troitement li\u00e9es rentrent en compte : le seuil de rentabilit\u00e9<\/strong> et le point mort de l\u2019entreprise<\/strong>.<\/p>\n Le seuil de rentabilit\u00e9 correspond au montant minimum de chiffre d\u2019affaires \u00e0 accomplir pour \u00eatre rentable<\/strong>. Celui-ci s\u2019exprime \u00e0 la fois en quantit\u00e9<\/strong> (nombre d\u2019unit\u00e9s \u00e0 vendre) ainsi qu\u2019en volume<\/strong> (CA). Il correspond au chiffre d\u2019affaires pour lequel l\u2019entreprise en franchise ne r\u00e9alise ni de b\u00e9n\u00e9fices ni de pertes (r\u00e9sultat nul).<\/p>\n Ce seuil de rentabilit\u00e9 est important lorsque on se lance dans l\u2019ouverture d\u2019une franchise et doit \u00eatre pris en compte dans votre business plan<\/strong> avec le montant de votre apport personnel. Ce calcul va en effet permettre de savoir \u00e0 partir de quel montant de chiffre d\u2019affaires votre entreprise va couvrir l\u2019ensemble de ses charges et devenir rentable<\/strong>. Cela vous permettra \u00e9galement de d\u00e9finir votre objectif minimal \u00e0 r\u00e9aliser.<\/p>\n Il est calcul\u00e9 de mani\u00e8re annuelle et HT et peut s\u2019exprimer de la mani\u00e8re suivante : charges fixes + charges variables = CA \u00e0 r\u00e9aliser.<\/p>\n Le point mort (PM) d\u00e9fini quant \u00e0 lui le moment (en nombre de jours sur l\u2019ann\u00e9e) \u00e0 partir duquel la franchise va atteindre son seuil de rentabilit\u00e9<\/strong>. Il se calcule comme suit : (Seuil de rentabilit\u00e9\/Chiffre d\u2019affaires) x 365 jours.<\/p>\n Apr\u00e8s avoir pris en compte le secteur et le positionnement d\u2019un concept de franchise, le calcul de rentabilit\u00e9<\/strong>, les marges, mais \u00e9galement la notori\u00e9t\u00e9 et l\u2019accompagnement de la t\u00eate du r\u00e9seau, vous serez en mesure de vous tourner vers une franchise rentable<\/strong> qui vous correspond. Mais quelques points d\u2019attention suppl\u00e9mentaires vous permettront d\u2019am\u00e9liorer encore plus la rentabilit\u00e9 de votre franchise.<\/p>\n Apr\u00e8s avoir \u00e9tudi\u00e9 le march\u00e9 et con\u00e7u un business plan b\u00e9ton, vous avez d\u00e9cid\u00e9 de vous lancer dans l\u2019ouverture de votre franchise<\/strong> ? C\u2019est formidable, mais restez vigilant : les erreurs aux d\u00e9marrages sont vite arriv\u00e9es et pourraient impacter la rentabilit\u00e9 de votre affaire<\/strong>.<\/p>\n Par exemple, l\u2019implantation de votre magasin<\/a> ou de votre agence devra \u00eatre effectu\u00e9e de mani\u00e8re strat\u00e9gique. C\u2019est en effet le point de d\u00e9part d\u2019une entreprise qui marche ! De la m\u00eame mani\u00e8re, ne soyez pas trop gourmand d\u00e8s le d\u00e9part en vous tournant vers un local au loyer trop cher par rapport \u00e0 ce que vous pourrez supporter.<\/p>\n Il existe de nombreux domaines et secteurs d\u2019activit\u00e9 possible en concept de franchise<\/strong>. En tant que candidat \u00e0 la franchise, se tourner vers un domaine dont vous connaissez bien les rouages ou du moins pour lequel vous avez une certaine app\u00e9tence vous permettra non seulement d\u2019\u00eatre plus \u00e0 l\u2019aise, mais aussi d\u2019\u00eatre plus efficace et rentable<\/strong> !<\/p>\n Votre profil correspondra en effet plus au moins bien \u00e0 certains concepts de franchise et secteurs d\u2019activit\u00e9. Par exemple, pour ouvrir une franchise rentable<\/strong> en courtage immobilier, vous devez avoir l\u2019aisance des chiffres et un excellent relationnel. \u00c0 l\u2019inverse, si vous avez un profil commercial et une app\u00e9tence technique, il vaut mieux vous tourner vers une franchise dans la menuiserie<\/strong>.<\/p>\n Bien s\u00fbr, l\u2019ouverture d\u2019une franchise est une nouvelle aventure et vous ne pouvez pas tout conna\u00eetre d\u00e8s le d\u00e9part : tout reste encore \u00e0 apprendre ! C\u2019est la raison pour laquelle vous devrez \u00eatre attentif aux formations propos\u00e9es par les franchiseurs. Chez Vie & V\u00e9randa, les formations<\/a> sont parties int\u00e9grantes de la vie de notre r\u00e9seau. Nos formations initiales, commerciales, au m\u00e9tr\u00e9 et \u00e0 la pose sont con\u00e7ues pour assurer votre r\u00e9ussite et votre rentabilit\u00e9 sur le long terme<\/strong>.<\/p>\n Des questions ? Si vous souhaitez discuter plus en d\u00e9tails de votre projet ou de la rentabilit\u00e9<\/strong> au sein des concepts de franchise, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 prendre contact avec nos responsables de d\u00e9veloppement<\/a> qui seront ravis d\u2019\u00e9changer avec vous.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La rentabilit\u00e9 est un sujet cl\u00e9 lorsque l\u2019on souhaite se mettre \u00e0 son compte en int\u00e9grant un r\u00e9seau de franchise. 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Une franchise rentable : comment bien choisir ?<\/h2>\n
La question des marges<\/h3>\n
Accompagnement, notori\u00e9t\u00e9, marketing : les acc\u00e9l\u00e9rateurs de rentabilit\u00e9 \u00e0 prendre en compte<\/h3>\n
\nNous g\u00e9rons \u00e9galement la g\u00e9n\u00e9ration de contact pour nos franchis\u00e9s<\/strong> afin qu\u2019ils puissent se concentrer sur leur activit\u00e9 \u00e0 100 %. Et comme il est d\u00e9sormais difficile de faire l\u2019impasse sur Internet lorsque l\u2019on souhaite vendre, notre strat\u00e9gie est inspir\u00e9e des derni\u00e8res m\u00e9thodes d\u2019inbound marketing.<\/p>\nOuvrir une franchise rentable : comment calculer la rentabilit\u00e9 de votre projet<\/h2>\n
Le seuil de rentabilit\u00e9 et le business plan<\/h3>\n
Le point mort, un indicateur annuel<\/h3>\n
Comment am\u00e9liorer la rentabilit\u00e9 de sa franchise ?<\/h2>\n
Attention aux erreurs au d\u00e9marrage<\/h3>\n
Comp\u00e9tences commerciales & m\u00e9thodes de vente techniques<\/h3>\n