{"id":7889,"date":"2020-06-11T15:51:08","date_gmt":"2020-06-11T13:51:08","guid":{"rendered":"https:\/\/franchise.vie-veranda.com\/?p=7889"},"modified":"2020-06-11T16:10:55","modified_gmt":"2020-06-11T14:10:55","slug":"importance-point-de-vente-nos-conseils-agence-qui-fait-vendre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/franchise.vie-veranda.com\/choisir-sa-franchise\/importance-point-de-vente-nos-conseils-agence-qui-fait-vendre\/","title":{"rendered":"L\u2019importance du point de vente : nos conseils pour une agence qui fait vendre"},"content":{"rendered":"

\u00c0 l\u2019heure o\u00f9 le digital prend une place de plus en plus importante dans les phases de consid\u00e9ration et de d\u00e9cision d\u2019achat, le point de vente physique<\/strong> reste cependant un lieu incontournable de vente.<\/p>\n

Cela est d\u2019ailleurs d\u2019autant plus vrai pour les produits li\u00e9s au secteur de l\u2019habitat<\/strong>, o\u00f9 il est g\u00e9n\u00e9ralement indispensable de voir les produits en vrai pour mieux se projeter. Que ce soit pour des produits de types meubles, cuisines, piscines ou encore v\u00e9randas : l\u2019agence est un lieu privil\u00e9gi\u00e9 de conseil et de d\u00e9monstration du produit.<\/p>\n

Le point de vente physique<\/a> a donc encore de beaux jours devant lui, \u00e0 condition qu\u2019il soit pens\u00e9 et g\u00e9r\u00e9 strat\u00e9giquement. Pour s\u2019assurer de son efficacit\u00e9, quelques \u00e9l\u00e9ments essentiels sont \u00e0 prendre en consid\u00e9ration. Voici nos conseils sur le sujet.<\/p>\n

L\u2019implantation strat\u00e9gique du point de vente<\/h2>\n

\"\"<\/p>\n

L\u2019implantation est le point de d\u00e9part d\u2019une agence qui fonctionne<\/strong> et qui fait vendre. Une agence visible implant\u00e9e \u00e0 un endroit strat\u00e9gique est une pancarte g\u00e9ante et un fabuleux outil marketing d\u2019aide \u00e0 la vente.<\/p>\n

Dans le secteur de la v\u00e9randa, il peut par exemple \u00eatre judicieux de choisir un emplacement situ\u00e9 dans une zone commerciale<\/strong>, o\u00f9 les gens se d\u00e9placent pour faire leurs achats. Si vous h\u00e9sitez entre plusieurs zones commerciales pour votre implantation, tournez vous en priorit\u00e9 vers la zone avec des commerces ayant des activit\u00e9s proches de la v\u00f4tre. C\u2019est un tr\u00e8s bon indicateur d\u2019influence, et vous \u00eates certains d\u2019\u00eatre visible aupr\u00e8s de la bonne client\u00e8le.<\/p>\n

Chez Vie & V\u00e9randa, nous favorisons notre implantation dans des zones de chalandises naturelles<\/strong>, en \u00e9tant strat\u00e9giquement positionn\u00e9 le long d\u2019une voix passante et visible de loin. Nous avons tendance \u00e0 pr\u00e9coniser \u00e9galement des zones aux secteurs d\u2019activit\u00e9s proches du n\u00f4tre : jardineries, piscinistes ou encore cuisinistes.<\/p>\n

Une agence bien visible et bien implant\u00e9e permet aussi d\u2019ancrer la marque dans le paysage commercial<\/strong> du secteur et enclenche un effet de m\u00e9morisation indirect. Une personne qui passe devant votre enseigne r\u00e9guli\u00e8rement se souviendra de vous lorsqu\u2019elle aura besoin du produit que vous vendez, \u00e0 condition bien s\u00fbr que votre agence et votre devanture soit attractives et esth\u00e9tiques.<\/p>\n

Les locaux et le village exposition : un outil pour valoriser son image de marque<\/h2>\n

\"\"<\/p>\n

Le point de vente, ou magasin, est un v\u00e9ritable outil de vente. C\u2019est un lieu o\u00f9 les clients doivent venir par plaisir. Il faut que le moment pass\u00e9 soit agr\u00e9able. Et au-del\u00e0 de cette consid\u00e9ration, le point de vente est une exp\u00e9rience d\u2019achat et de marque<\/strong> en soi : il doit donc \u00eatre en phase avec votre positionnement et les attentes de votre client\u00e8le<\/strong>.
\nCette exp\u00e9rience peut prendre des formes diverses, mais une chose est s\u00fbre : plus ces exp\u00e9riences toucheront les sens et seront agr\u00e9ables, et plus elles seront m\u00e9moris\u00e9es par le consommateur.<\/p>\n

La bonne tenue de l\u2019agence et son entretien r\u00e9gulier : un point essentiel et incontournable<\/h3>\n

Le lieu de vente est le point de d\u00e9part de l\u2019exp\u00e9rience de marqu<\/strong>e en r\u00e9el. Accordez donc une attention toute particuli\u00e8re \u00e0 son organisation et son rangement. Votre agence doit \u00eatre \u00e0 la fois agr\u00e9able, propre et bien rang\u00e9e<\/strong>. C\u2019est un basique incontournable qui ne doit pas \u00eatre n\u00e9glig\u00e9 car il est certain qu\u2019une agence mal rang\u00e9e et laiss\u00e9e \u00e0 l\u2019abandon ne donnera pas envie d\u2019acheter et ne refl\u00e9tera pas la qualit\u00e9 de votre produit.<\/p>\n

Pensez \u00e9galement \u00e0 la d\u00e9coration<\/strong> et l\u2019harmonie de l\u2019ensemble. Il suffit parfois de quelques \u00e9l\u00e9ments (un brin de d\u00e9co, un coup de peinture, quelques plantes, de beaux meubles modernes\u2026) pour donner une meilleure allure \u00e0 votre agence.<\/p>\n

Enfin, vous pouvez \u00e9galement songer \u00e0 diffuser une odeur agr\u00e9able ou encore \u00e0 faire tester ou toucher vos produits. Autant d\u2019exp\u00e9riences sensorielles<\/strong> positives pour votre image de marque qui se r\u00e9percuteront sur vos ventes.<\/p>\n

Le professionnalisme et l\u2019attitude des vendeurs<\/h3>\n

\"vendeurs<\/p>\n

Sans collaborateurs, m\u00eame le plus beau magasin du monde ne serait rien. En effet, non seulement votre agence ou votre village exposition doit \u00eatre impeccable, propre et agr\u00e9able, mais vos vendeurs doivent \u00e9galement avoir l\u2019attitude allant avec.<\/p>\n

Imaginez-vous regarder la vitrine d\u2019un magasin et y apercevoir un vendeur avachi sur une chaise et \u00e0 moiti\u00e9 endormi. Vous auriez s\u00fbrement moins envie de passer le pas de la porte, que si vous apercevez un vendeur dynamique et souriant pr\u00eat \u00e0 vous accueillir, n\u2019est-ce pas ?<\/p>\n

C\u2019est un fait : l\u2019attitude, la posture relationnelle<\/strong> et la formation<\/a> du vendeur sont essentielles dans la relation avec le client. De la m\u00eame mani\u00e8re, l\u2019\u00e9tat d\u2019esprit<\/strong> et l\u2019image de marque de votre entreprise doivent se refl\u00e9ter sur vos vendeurs. C\u2019est ce qui fera toute la diff\u00e9rence sur la qualit\u00e9 et la quantit\u00e9 de vos ventes<\/strong>.<\/p>\n

Chez Vie & V\u00e9randa, nous accordons une attention toute particuli\u00e8re \u00e0 la formation et \u00e0 la m\u00e9thode de vente bas\u00e9e sur l\u2019exp\u00e9rience du secteur, du m\u00e9tier, et la connaissance du client. Le mot d\u2019ordre qui guide cette r\u00e9ussite : le client avant tout.<\/p>\n

Jouer sur le pouvoir de projection gr\u00e2ce \u00e0 la mise en sc\u00e8ne des produits<\/h3>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

Enfin, le clou du spectacle : jouez sur le <\/span>pouvoir de projection gr\u00e2ce \u00e0 une mise en sc\u00e8ne savamment \u00e9tudi\u00e9e de vos produits. En optimisant la rencontre entre vos produits et vos clients, vous allez cr\u00e9er les <\/span>conditions id\u00e9ales pour valoriser les qualit\u00e9s intrins\u00e8ques de vos produits.<\/span><\/p>\n

Chez Vie & V\u00e9randa, nos showrooms d\u2019exposition<\/a> sont une v\u00e9ritable force de vente<\/strong>. Lorsque le client arrive dans une franchise Vie & V\u00e9randa, son projet n\u2019existe pas vraiment. C\u2019est gr\u00e2ce \u00e0 la visite des v\u00e9randas d\u2019exposition grandeur nature que le client va commencer \u00e0 visualiser son projet<\/strong> et se projeter.<\/p>\n

En voyant les volumes de la v\u00e9randa<\/strong>, les formes, les cotes, les finitions, en entrant \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur m\u00eame du produit, le client va pouvoir s\u2019imaginer son projet dans sa propre maison. Cela rassure \u00e9galement le client qui pourra, de ses propres yeux, observer et constater au toucher<\/strong> la qualit\u00e9 du produit.<\/p>\n

Si les v\u00e9randas d\u2019exposition<\/strong> sont situ\u00e9es \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur, le client pourra tr\u00e8s facilement identifier et comparer les qualit\u00e9s et b\u00e9n\u00e9fices des produits<\/strong> gr\u00e2ce \u00e0 une mise en situation directe : luminosit\u00e9 et performance de l\u2019isolation notamment.<\/p>\n

Si les v\u00e9randas d\u2019exposition sont en int\u00e9rieur, vos visites auront lieu dans des conditions optimales et vos v\u00e9randas seront prot\u00e9g\u00e9es des intemp\u00e9ries. Cela signifie \u00e9galement que vous passerez moins de temps \u00e0 les entretenir pour qu\u2019elles conservent leur aspect neuf et brillant.<\/p>\n

Pour conclure<\/h2>\n

L\u2019implantation strat\u00e9giqu<\/strong>e, l\u2019entretien de l\u2019agence, le professionnalisme des vendeurs et le pouvoir de projection<\/strong> gr\u00e2ce \u00e0 la mise en sc\u00e8ne des produits sont les quatre grands \u00e9l\u00e9ments constitutifs de la r\u00e9ussite d\u2019une agence mais aussi de votre entreprise dans sa globalit\u00e9. Vous voyez, il n\u2019y a pas de grand secret : juste du bon sens, et de la persistance dans l\u2019entretien de votre lieu de vente. Il faut avoir le sens du d\u00e9tail<\/strong> : le perfectionnisme a du bon pour que votre magasin soit attractif.<\/p>\n

Si vous avez un projet d\u2019ouverture de franchise ou que vous souhaitez obtenir plus de conseils sur la gestion strat\u00e9gique d\u2019une agence, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 prendre contact avec nos \u00e9quipes<\/a> qui seront ravies d\u2019\u00e9changer avec vous sur votre projet professionnel.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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