{"id":7857,"date":"2020-05-15T16:05:07","date_gmt":"2020-05-15T14:05:07","guid":{"rendered":"https:\/\/franchise.vie-veranda.com\/?p=7857"},"modified":"2021-01-22T12:53:38","modified_gmt":"2021-01-22T11:53:38","slug":"comment-obtenir-des-prospects-dans-le-secteur-de-la-veranda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/franchise.vie-veranda.com\/choisir-sa-franchise\/comment-obtenir-des-prospects-dans-le-secteur-de-la-veranda\/","title":{"rendered":"Comment obtenir des prospects dans le secteur de la v\u00e9randa ?"},"content":{"rendered":"

Un des enjeux les plus importants pour n\u2019importe quel artisan, enseigne ou marque qui commercialise des v\u00e9randas<\/strong> est la capacit\u00e9 \u00e0 obtenir suffisamment de clients<\/strong>, ou prospects pour r\u00e9ussir ses objectifs de vente.<\/p>\n

En effet, la v\u00e9randa est un achat dispendieux et impliquant : il est donc impossible de signer 100% des chalands qui s\u2019int\u00e9ressent \u00e0 vos produits. La quantit\u00e9 et la qualit\u00e9 de vos prospects sont donc des \u00e9l\u00e9ments primordiaux<\/strong> pour que les commerciaux puissent correctement faire leur travail.<\/p>\n

Dans cet article, nous allons voir quelles sont les \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s pour avoir des prospects dans le secteur de la v\u00e9randa, mais \u00e9galement dans tout le secteur de l\u2019habitat<\/strong> aupr\u00e8s des particuliers en g\u00e9n\u00e9ral.<\/p>\n

Ma\u00eetriser les basiques<\/h2>\n

Avant toute chose, la premi\u00e8re \u00e9tape pour obtenir des prospects est de bien ma\u00eetriser vos basiques.<\/strong> Mais quels peuvent \u00eatre ces basiques nous direz-vous ? Tout simplement, on parle ici des espaces qui constituent les points de contacts naturels principaux<\/strong> avec vos clients.<\/p>\n

L\u2019emplacement de votre point de vente<\/h3>\n

Tout a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 dit sur l\u2019importance de l\u2019emplacement pour maximiser les ventes. La th\u00e9orie marketing des \u00ab 4 P \u00bb place m\u00eame la position du point de vente parmi les 4 crit\u00e8res cardinaux du plan marketing avec le produit, le prix et le positionnement. C\u2019est dire !<\/p>\n

Il va de soi qu\u2019un emplacement strat\u00e9giquement pens\u00e9<\/strong>\u00a0vous permettra d\u00e9j\u00e0 d\u2019obtenir naturellement des prospects qui passeront devant votre enseigne.<\/p>\n

Votre point de vente<\/h3>\n

Votre lieu de vente n\u2019est pas simplement un espace pour accueillir vos clients. Il est le point de d\u00e9part d\u2019une exp\u00e9rience de marque<\/strong>, un endroit qui doit \u00eatre agr\u00e9able, bien pens\u00e9, propre et bien rang\u00e9<\/strong> pour mettre toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9 lorsque vous accueillerez vos prospects. Il doit \u00eatre \u00e0 l\u2019image de ce que vous proposez<\/strong>, et s\u2019il n\u2019est pas termin\u00e9, moche ou sale, cela aura un impact n\u00e9gatif sur votre r\u00e9putation et votre volume de prospects en sera en fin de compte affect\u00e9 \u00e0 cause du bouche \u00e0 oreille.<\/p>\n

Le site web<\/h3>\n

Si vous \u00eates en train de lire cet article sur votre t\u00e9l\u00e9phone ou ordinateur, vous n\u2019\u00eates pas sans savoir l\u2019importance que rev\u00eat Internet dans la prise de d\u00e9cision et l\u2019acc\u00e8s \u00e0 l\u2019information<\/strong>. Porte d\u2019entr\u00e9e incontournable pour n\u2019importe quel business, vous devez consid\u00e9rez que votre site web est aussi important que votre magasin<\/strong> : s\u2019il est visible sur les moteurs de recherche, vous aurez plus de passage naturellement. S\u2019il est beau et bien pens\u00e9, des particuliers vous contacteront.<\/p>\n

Votre marque et ses d\u00e9clinaisons<\/h3>\n

Il y a une raison pour laquelle nous sommes entour\u00e9s de marques dans les publicit\u00e9s du soir au matin. Les marques rassurent<\/strong>, elles permettent de facilement se rappeler d\u2019un prestataire pour pouvoir le retrouver rapidement quand le besoin se fait sentir. La cr\u00e9ation d\u2019une marque est un vrai challenge, et la sp\u00e9cialit\u00e9 des professionnels de la communication et du marketing. Cr\u00e9er et g\u00e9rer une marque s\u00e9rieusement demande de faire appel \u00e0 de nombreux corps de m\u00e9tier<\/strong>, comme dans le b\u00e2timent<\/a> : r\u00e9daction, graphisme, impression, strat\u00e9gie, etc.
\nAvoir une marque bien pens\u00e9e et bien d\u00e9clin\u00e9e<\/strong> (carte d\u2019affaires, logo, publicit\u00e9s, enseignes, brochures, flyers, catalogues) fait toute la diff\u00e9rence quand il s\u2019agit de rassurer<\/strong> un prospect. Une \u00e9tape cl\u00e9 trop souvent sous-estim\u00e9e, et qui ultimement fera la diff\u00e9rence entre vous et votre concurrent<\/strong>.<\/p>\n

Travailler un plan de communication annuel<\/h2>\n

Ensuite, pas de secret : pour obtenir des prospects, vous devez communiquer sur votre offre<\/strong>. Comment ? Pour commencer, identifiez simplement les canaux sur lesquels vous souhaitez communiquer et sur quelle p\u00e9riode.<\/p>\n

Votre plan de communication vous permet de voir en un clin d\u2019\u0153il :<\/p>\n