{"id":7231,"date":"2021-03-19T10:34:41","date_gmt":"2021-03-19T09:34:41","guid":{"rendered":"https:\/\/franchise.vie-veranda.com\/?p=7231"},"modified":"2021-03-19T15:07:12","modified_gmt":"2021-03-19T14:07:12","slug":"activite-veranda-multi-enseigne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/franchise.vie-veranda.com\/choisir-sa-franchise\/activite-veranda-multi-enseigne\/","title":{"rendered":"4 points cl\u00e9s pour diversifier son activit\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019ouverture d\u2019une franchise dans le b\u00e2timent"},"content":{"rendered":"

Vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 \u00e0 la t\u00eate d\u2019une ou plusieurs activit\u00e9s dans le milieu du b\u00e2timent ou de l\u2019habitat<\/strong>, et vous pensez \u00e0 vous diversifier avec l\u2019ouverture d\u2019une franchise<\/strong> ? Alors vous ne pouviez pas mieux tomber : dans cet article, nous allons voir les 4 points-cl\u00e9s \u00e0 prendre en compte pour \u00e9tudier une diversification \u00e0 travers une franchise b\u00e2timent<\/a> (franchise de store, de piscine et spa, d\u2019am\u00e9nagement ext\u00e9rieur et int\u00e9rieur, de construction neuve ou encore de r\u00e9novation) et plus pr\u00e9cis\u00e9ment autour de l\u2019activit\u00e9 v\u00e9randa<\/strong>. Car au-del\u00e0 de la rigueur n\u00e9cessaire au lancement de toute nouvelle activit\u00e9, vous aurez besoin d\u2019\u00e9galement bien conna\u00eetre les rouages de ces m\u00e9tiers particuliers et tr\u00e8s complets.<\/p>\n

1. S\u2019adosser \u00e0 une enseigne et une marque reconnue<\/h2>\n

Avant d\u2019ouvrir une franchise b\u00e2timent<\/strong>, il convient de choisir votre partenaire, en \u00e9valuant la valeur ajout\u00e9e qu\u2019il pourra vous apporter en termes de produits, communication, formation et accompagnement. Un tel projet n\u2019est pas impossible en totale autonomie, mais l\u2019adossement \u00e0 un r\u00e9seau<\/strong> est clairement un gage de r\u00e9ussite suppl\u00e9mentaire.<\/p>\n

2. Planifier et organiser l\u2019ouverture de sa franchise b\u00e2timent<\/h2>\n

Rejoindre une franchise du secteur du b\u00e2timent<\/strong>, c\u2019est lancer un projet structurant. Et qui dit projet, dit gestion de projet. La premi\u00e8re \u00e9tape est donc celle de la planification<\/strong> : m\u00eame si vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 \u00e0 la t\u00eate d\u2019une entreprise, il va pourtant vous falloir planifier votre \u00ab mariage \u00bb avec une nouvelle enseigne, de nouveaux processus de vente, son organisation\u2026<\/p>\n

Le premier volet est financier<\/strong>. En effet, avec le projet de rejoindre une enseigne de v\u00e9randa<\/strong>, par exemple, vous devrez r\u00e9aliser un investissement<\/strong> initial qui comprendra plusieurs postes : droits d\u2019entr\u00e9e, besoin en fonds de roulement, am\u00e9nagement de votre village exposition, etc. Le montage financier passera n\u00e9cessairement par un \u00e9change avec votre banque, mais vous devrez pr\u00e9parer soigneusement ce dossier, en vous appuyant sur votre expert-comptable et sur l\u2019enseigne que vous aurez choisie.<\/p>\n

La seconde planification concerne les ressources humaines<\/strong>. L\u2019avantage lorsque l\u2019on exploite d\u00e9j\u00e0 une premi\u00e8re activit\u00e9, c\u2019est que l\u2019on peut mutualiser certains postes sur plusieurs m\u00e9tiers : un poseur pourra donc avantageusement poser des v\u00e9randas dans le cadre de votre nouvelle franchise v\u00e9randa, apr\u00e8s avoir \u00e9t\u00e9 form\u00e9 par exemple. En revanche, cette organisation doit \u00eatre planifi\u00e9e contractuellement et au niveau logistique et humain avec vos \u00e9quipes. Puis, vous aurez \u00e9galement besoin de recruter de nouveaux employ\u00e9s, notamment pour la partie commerciale o\u00f9 les ressources devront \u00eatre d\u00e9di\u00e9es. \u00c0 bien organiser pour ne pas vous retrouver au d\u00e9pourvu au dernier moment.<\/p>\n

Enfin, le dernier \u00e9l\u00e9ment \u00e0 bien planifier est le lancement op\u00e9rationnel<\/strong> de votre activit\u00e9 en franchise
\nQuel sera le d\u00e9lai d\u2019installation ? La partie l\u00e9gale ? Le temps n\u00e9cessaire au d\u00e9blocage des fonds ? Prenez le temps de r\u00e9aliser un r\u00e9tro-planning et de bien noter les dates cl\u00e9s pour ne pas vous retrouver bloqu\u00e9(e) inutilement avant l\u2019ouverture de votre franchise b\u00e2timent<\/strong>.<\/p>\n

Une enseigne s\u00e9rieuse doit vous proposer des outils \u00e9prouv\u00e9s pour vous faciliter cette gestion de projet.<\/p>\n

3. Bien s\u00e9parer les diff\u00e9rentes entit\u00e9s<\/h2>\n

Voil\u00e0 un point extr\u00eamement important si vous souhaitez lancer une nouvelle activit\u00e9 dans le secteur du b\u00e2timent<\/strong> et que vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 d\u00e9positaire d\u2019une ou plusieurs enseignes : s\u00e9parez juridiquement et commercialement votre nouvelle activit\u00e9<\/strong>.<\/p>\n

L\u2019entit\u00e9 juridique<\/h3>\n

Il est important que vos deux activit\u00e9s ne soient pas r\u00e9alis\u00e9es au sein de la m\u00eame entreprise. Ainsi, si vous avez un probl\u00e8me sur une des deux activit\u00e9s, l\u2019autre n\u2019en p\u00e2tira pas outre-mesure, et vous pourrez isoler les avantages et inconv\u00e9nients propres \u00e0 chaque enseigne<\/strong>. Une situation qui sera par ailleurs b\u00e9n\u00e9fique lorsque viendra le temps de faire une analyse de vos r\u00e9sultats chiffr\u00e9s par exemple, ou de proc\u00e9der \u00e0 des changements d\u2019organisation ou de strat\u00e9gie.<\/p>\n

L\u2019entit\u00e9 commerciale<\/h3>\n

La partie commerciale doit \u00e9galement \u00eatre isol\u00e9e du reste de vos activit\u00e9s. Par exemple, pour le produit v\u00e9randa<\/strong>, celui-ci est suffisamment particulier et complexe \u00e0 vendre<\/strong> pour qu\u2019au moins une personne \u00e0 temps plein soit d\u00e9di\u00e9e \u00e0 la partie commerciale. Voici un exemple concret du d\u00e9savantage \u00e0 utiliser un m\u00eame commercial sur plusieurs enseignes : si vous commercialisez d\u2019autres produits plus \u00ab faciles \u00bb \u00e0 vendre, votre commercial aura plus tendance \u00e0 se rabattre sur ceux-ci et n\u00e9gligera vos prospects v\u00e9randa qui n\u00e9cessitent plus d\u2019attention et de suivi dans le temps. Il n\u2019aura pas le temps de se sp\u00e9cialiser assez sur la v\u00e9randa pour conna\u00eetre sur le bout des doigts les gammes commercialis\u00e9e<\/strong>s, les sp\u00e9cificit\u00e9s du produit, et il aura alors \u00e9galement plus de mal \u00e0 r\u00e9pondre aux objections du prospect.<\/p>\n

4. Choisir une enseigne et une marque compatible avec votre activit\u00e9<\/h2>\n

Selon nous, le dernier point essentiel pour vous permettre d\u2019ajouter l\u2019activit\u00e9 v\u00e9randa ou une autre activit\u00e9 du secteur du batiment<\/strong> (r\u00e9novation \u00e9nerg\u00e9tique, construction de maisons neuves, pose de piscine et spa, de store, d\u2019am\u00e9nagement int\u00e9rieur\u2026) \u00e0 votre portefeuille multi-enseigne<\/strong> est de choisir un franchiseur<\/strong> dont le positionnement et l\u2019\u00e9tat d\u2019esprit sont compatibles avec vos autres activit\u00e9s. Cette bonne correspondance se joue d\u2019ailleurs \u00e0 plusieurs niveaux.<\/p>\n

Prix et positionnement<\/h3>\n

Vous commercialisez des produits au positionnement haut-de-gamme et aux prix \u00e9lev\u00e9s ? Alors vous ne serez pas pris au d\u00e9pourvu concernant les techniques de vente et le suivi SAV dans la v\u00e9randa ou la construction de maison neuve. En revanche, choisissez une enseigne positionn\u00e9e \u00ab prix \u00bb et vous risquez de ne pas vous y retrouver dans vos m\u00e9thodes de vente.
\nTournez-vous donc plut\u00f4t vers une enseigne qui commercialise des produits dans un positionnement prix et marketing similaire aux autres enseignes que vous proposez<\/strong>. Vous vous exposez sinon \u00e0 une situation schizophr\u00e8ne, et vous ne pourrez pas mutualiser vos prospects avec de la vente cross-enseigne, puisque vos clients ne seront pas forc\u00e9ment les m\u00eames d\u2019une enseigne \u00e0 une autre.<\/p>\n

Place (emplacement)<\/h3>\n

Pour ajouter une activit\u00e9 b\u00e2timent<\/strong> \u00e0 votre business, il y a fort \u00e0 parier que votre franchiseur vous pr\u00e9conisera quelques \u00e9l\u00e9ments pour l\u2019agencement de votre showroom d\u2019exposition. Par exemple, dans le cas du produit v\u00e9randa, la pose de v\u00e9randa(s) d\u2019exposition sur votre lieu de vente est une condition de r\u00e9ussite assez g\u00e9n\u00e9ralement r\u00e9pandue en France. Vous devrez donc trouver un local<\/strong> qui soit assez grand mais aussi bien plac\u00e9 : comme pour tous les produits et services, l\u2019emplacement est cl\u00e9. La compatibilit\u00e9 sera donc ici de trouver un emplacement qui ne vous p\u00e9nalise pas avec des d\u00e9placements professionnels trop longs<\/strong> ou fr\u00e9quents, ce qui n\u2019est pas une mince affaire.<\/p>\n

Produit<\/h3>\n

Enfin, il vous faudra bien s\u00fbr trouver une belle synergie avec vos enseignes existantes au niveau des produits : il sera judicieux de penser notamment \u00e0 la v\u00e9randa, \u00e0 la pergola ou \u00e0 la piscine si vous commercialisez des produits dans le secteur de l\u2019habitat<\/strong> ou de l\u2019am\u00e9nagement ext\u00e9rieur par exemple. Vous aurez ainsi d\u00e8s le d\u00e9part un fichier client qualifi\u00e9 \u00e0 exploiter pour proposer vos nouveaux produits et services.<\/p>\n

Si vous souhaitez en savoir plus, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 prendre contact avec nos charg\u00e9s de d\u00e9veloppement<\/a>. Ils seront toujours disponibles pour r\u00e9pondre \u00e0 vos questions et vous aider dans la construction de votre projet professionnel.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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