{"id":7221,"date":"2019-09-27T17:01:34","date_gmt":"2019-09-27T15:01:34","guid":{"rendered":"https:\/\/franchise.vie-veranda.com\/?p=7221"},"modified":"2021-02-23T15:44:44","modified_gmt":"2021-02-23T14:44:44","slug":"devenir-franchise-dans-la-menuiserie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/franchise.vie-veranda.com\/choisir-sa-franchise\/devenir-franchise-dans-la-menuiserie\/","title":{"rendered":"Franchise menuiserie : comment devenir franchis\u00e9 dans ce secteur ?"},"content":{"rendered":"<p>Le march\u00e9 de la <strong>menuiserie<\/strong> est depuis longtemps bien identifi\u00e9 parmi les concepts de <a href=\"https:\/\/franchise.vie-veranda.com\/choisir-sa-franchise\/choisir-franchise-batiment\/\">franchise b\u00e2timent <\/a>en France. En effet, ce march\u00e9 qui historiquement \u00e9tait domin\u00e9 par les artisans locaux, artisans menuisiers et ind\u00e9pendants tend \u00e0 se structurer de plus en plus autour d\u2019acteurs industriels, que ce soit pour des <strong>franchises de menuiserie aluminium<\/strong> ou de <strong>menuiserie bois<\/strong>, <strong>pvc<\/strong>, ou encore les <strong>franchises de stores<\/strong> (storistes).<\/p>\n<p>Cet \u00e9tat de fait s\u2019explique en bonne partie par le <strong>besoin de r\u00e9assurance des particuliers<\/strong> dans un secteur qui a connu son lot de d\u00e9rives dans les ann\u00e9es 70 \/ 80 du fait d\u2019une r\u00e9glementation thermique encore balbutiante. Aujourd\u2019hui, les <strong>marques nationales<\/strong> rassurent les particuliers par leur ma\u00eetrise industrielle d\u2019un c\u00f4t\u00e9, et elles accompagnent leur r\u00e9seau de distribution de l\u2019autre, avec de nombreux outils, accompagnants, process qui fixent les conditions de la r\u00e9ussite locale.<\/p>\n<p>Vous vous demandez si la <strong>franchise menuiserie<\/strong> est pour vous ? Parfait : voici en 4 points cl\u00e9s notre \u00e9tat des lieux des <strong>\u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en compte<\/strong> pour vous lancer dans une franchise dans la menuiserie.<\/p>\n<h2>1 \u2013 Candidat \u00e0 la franchise : \u00eates-vous fait pour la franchise menuiserie ?<\/h2>\n<p>Pour r\u00e9pondre \u00e0 cette question existentielle, il faut commencer par le commencement, et \u00eatre tr\u00e8s pragmatique : <strong>devenir franchis\u00e9<\/strong> ou concessionnaire n\u2019est pas \u00e0 la port\u00e9e de tout le monde. Vous devez avoir un <strong>apport personnel<\/strong>, une <strong>exp\u00e9rience existante<\/strong> solide, l\u2019<strong>envie de r\u00e9ussir<\/strong>, et bien s\u00fbr un <strong>\u00ab match \u00bb professionnel<\/strong> avec un concept de franchise. Autant le dire : beaucoup passeront leur tour \u00e0 ces conditions fondamentales.<\/p>\n<p>Il faut ensuite dire que la <strong>menuiserie<\/strong> est un secteur bien particulier, technique et qui touche \u00e0 un bien fondamental des particuliers : leur logement. Travailler dans la menuiserie, c\u2019est donc faire partie d\u2019une grande famille de m\u00e9tiers, ceux de la <strong>construction<\/strong> et de l&rsquo;<strong>habitat<\/strong>.<\/p>\n<p>Un secteur technique donc, mais aussi un secteur fortement r\u00e9glement\u00e9 (certification rge Qualibat) . Si vous faites d\u00e9j\u00e0 partie de ce milieu, vous savez \u00e0 quoi vous en tenir. En revanche, si vous n\u2019avez jamais travaill\u00e9 dans ce secteur &#8211; ou seulement de loin \u2013 demandez-vous :<\/p>\n<ul>\n<li>Est-ce que <strong>l\u2019aspect technique<\/strong> du m\u00e9tier m\u2019int\u00e9resse ?<\/li>\n<li>Suis-je en capacit\u00e9 de ma\u00eetriser <strong>l\u2019aspect commercial<\/strong> du m\u00e9tier qui est pr\u00e9pond\u00e9rante pour atteindre la s\u00e9curit\u00e9 financi\u00e8re, notamment \u00e0 cause du cycle d\u2019achat long li\u00e9 au produit et son co\u00fbt ?<\/li>\n<li>Suis-je <strong>capable de travailler avec une \u00e9quipe de professionnels et les diff\u00e9rents corps de m\u00e9tier<\/strong> pr\u00e9sents dans la menuiserie et dont les profils sont tr\u00e8s divers : poseurs, m\u00e9treurs, commerciaux, industriels, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si la r\u00e9ponse \u00e0 ces questions est syst\u00e9matiquement non, vous n\u2019\u00eates \u00e0 priori par fait pour la franchise dans la menuiserie.<\/p>\n<h2>2 \u2013 Le secteur et la concurrence, nerfs de la guerre<\/h2>\n<p>Pour vous lancer dans votre<strong> franchise menuiserie pvc<\/strong>, <strong>bois<\/strong> ou <strong>alu<\/strong>, vous aurez besoin d\u2019\u00eatre lucide sur un sujet central : votre position g\u00e9ographique sur le territoire fran\u00e7ais d\u00e9finira grandement votre potentiel d\u2019affaire. Et ceci pour deux raisons :<\/p>\n<ul>\n<li>Le<strong> bassin de population<\/strong> autour de votre magasin a une importance \u00e9norme sur vos contacts entrants et donc votre potentiel d\u2019affaire. Les disparit\u00e9s d\u00e9mographiques en France sont telles que vous pouvez multiplier par 10 votre chiffre d\u2019affaires d\u2019un d\u00e9partement \u00e0 un autre.<\/li>\n<li>La <strong>concurrence sur un secteur donn\u00e9<\/strong> peut \u00eatre extr\u00eamement rude. Ceci est vrai pour toutes les m\u00e9tropoles et leur aire urbaine bien entendu, mais il existe aussi des r\u00e9gions historiquement satur\u00e9es, par exemple la Vend\u00e9e pour les v\u00e9randalistes.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>3 \u2013 Menuiseries PVC, bois, aluminium, stores, fen\u00eatres : quoi choisir ?<\/h2>\n<p>Vous avez bien identifi\u00e9 que votre secteur \u00e9tait \u00e0 potentiel pour ouvrir une <strong>franchise menuiserie qui marche<\/strong> ? Tant mieux ! Il faut maintenant choisir le produit sp\u00e9cifique que vous vendrez, car m\u00eame s\u2019il existe quelques g\u00e9n\u00e9ralistes, la plupart des franchiseurs et enseignes <strong>sp\u00e9cialis\u00e9es dans la conception<\/strong> de menuiserie se concentrent autour d\u2019un ou deux produits (pose de fen\u00eatres et portes, v\u00e9randas et pergolas, cl\u00f4tures et portails, vitrages, double vitrage, charpentes&#8230;) qu\u2019ils ma\u00eetrisent et sur lesquels ils ont donc une pertinence sur le march\u00e9 national.<\/p>\n<h3>Franchise menuiserie fen\u00eatre<\/h3>\n<p><strong>Tryba<\/strong>,\u00a0 <strong>r\u00e9seau<\/strong> <strong>Grosfillex<\/strong>\u2026 bien s\u00fbr, comment passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de ce type d&rsquo;<strong>enseigne sp\u00e9cialis\u00e9e<\/strong> et de cette industrie qui a largement contribu\u00e9 \u00e0 d\u00e9mocratiser le concept de franchise. Les <strong>fen\u00eatres<\/strong> et toutes ses d\u00e9clinaisons (large gamme de portes fen\u00eatres, fen\u00eatres de toit, fen\u00eatres en bois ou PVC, baies vitr\u00e9es coulissantes, porte de garage, portes int\u00e9rieures, portes d&rsquo;entr\u00e9e&#8230;) pr\u00e9sentent l\u2019avantage d\u2019un march\u00e9 qui se renouvelle naturellement et qui tend \u00e0 augmenter (+3% en 2018 selon une \u00e9tude du cabinet TBC). Attention cependant, la concurrence en vente et pose est rude, les bons secteurs d\u00e9j\u00e0 bien occup\u00e9s, et vous devrez redoubler d\u2019audace pour r\u00e9aliser une bonne rentabilit\u00e9 : les projets de<strong> pose de menuiseries<\/strong> et de fen\u00eatres, portes et volets s&rsquo;\u2019arrachent entre concurrents.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Franchise store<\/h3>\n<p>Avec des enseignes \u00e0 forte notori\u00e9t\u00e9 comme <strong>Monsieur Store<\/strong> ou <strong>R\u00e9par\u2019stores<\/strong>, le milieu de la <strong>menuiserie store<\/strong> (stores int\u00e9rieurs et ext\u00e9rieurs, mais aussi <strong>volets roulants<\/strong> ou coulissants, volets battants et stores motoris\u00e9s) est aussi un incontournable de la franchise. Si les produits \u00e9voluent, une tendance (+5% sur les stores munis d\u2019enrouleurs) en rattrape une autre (les stores-bannes) et le milieu se maintient \u00e0 flots. Si les projets sont \u00e0 des paniers moyens inf\u00e9rieurs \u00e0 la <strong>menuiserie g\u00e9n\u00e9rale<\/strong> pure et dure, les stores ne sont pas pour autant \u00e0 d\u00e9laisser, par exemple pour des entrepreneurs qui cherchent \u00e0 travailler en multi enseigne sur leur point de vente.<\/p>\n<h3>Franchise menuiserie aluminium<\/h3>\n<p>Les <strong>menuiseries aluminium<\/strong> sont tr\u00e8s int\u00e9ressantes pour un potentiel franchis\u00e9 : le secteur est encore tr\u00e8s fragment\u00e9 avec de nombreux artisans. Et au sein des menuiseries aluminium, la fabrication et pose de v\u00e9randas pr\u00e9sentent de nombreux avantages (panier d&rsquo;achat \u00e9lev\u00e9, fourniture et pose rapide, produit fort visuellement). Il n\u2019existe pas encore non plus de leader incontest\u00e9 sur le march\u00e9 fran\u00e7ais. La menuiserie aluminium est un domaine technique, ce qui justifie des marges plus importantes.<\/p>\n<p>Le secteur de la menuiserie aluminium surfe \u00e9galement sur une tendance de fond : l&rsquo;int\u00e9r\u00eat croissant pour l&rsquo;\u00e9cologie et les travaux de r\u00e9novation \u00e9nerg\u00e9tique. De nombreuses entreprises et franchises de menuiserie misent ainsi sur cette tendance en cherchant \u00e0 construire des menuiseries int\u00e9rieures et ext\u00e9rieures \u00e0 hautes<strong> performances thermiques et acoustiques <\/strong>(profil\u00e9s et ch\u00e2ssis limitant les ponts thermiques, construction dans les r\u00e8gles de l&rsquo;art&#8230;.)<\/p>\n<p>Enfin, m\u00eame si les ventes sont parfois plus longues et plus rares, la rentabilit\u00e9 peut \u00eatre vite atteinte avec le bon concept de franchise et une \u00e9quipe commerciale comp\u00e9tente. Nous pouvons vous citer dans les <strong>franchises menuiserie<\/strong> qui marchent, <strong><a href=\"\/qui-est-vie-et-veranda\/\">Vie &amp; V\u00e9randa<\/a>, <\/strong>(menuiseries sur-mesure), <strong>Clair de baie<\/strong> ou encore <strong>France Menuisiers<\/strong>.<\/p>\n<h3>Franchise menuiserie bois<\/h3>\n<p>La menuiserie traditionnelle qu&rsquo;est la <strong>menuiserie bois<\/strong> est un domaine traditionnellement important pour l&rsquo;artisan menuisier ou le menuisier \u00e9b\u00e9niste (notamment dans l&rsquo;ameublement, les construction en ossature bois, la construction de dressing ou de placard&#8230;) qui peuvent jouer sur la notion d\u2019artisanat et de <strong>savoir-faire<\/strong>. Pourtant, les menuiseries bois<strong> industrielles<\/strong> pr\u00e9sentent l\u2019avantage d\u2019un <strong>excellent rapport qualit\u00e9 \/ prix<\/strong> et d\u2019une <strong>belle long\u00e9vit\u00e9<\/strong>, notamment gr\u00e2ce au travail de Recherche et D\u00e9veloppement mis en place par les industriels du secteur.\u00a0 Elles permettent \u00e9galement d&rsquo;obtenir une bonne isolation thermique et phonique car le bois est un mat\u00e9riau naturellement isolant. Vous pouvez miser sur <strong>Vie &amp; V\u00e9randa<\/strong> ou encore <strong>KparK<\/strong>.<\/p>\n<h2>4 \u2013 Choisir une franchise qui marche dans la menuiserie<\/h2>\n<p>Il ne vous reste d\u00e9sormais plus qu\u2019une \u00e9tape, mais c\u2019est peut-\u00eatre la plus importante : <strong>choisir le concept de franchise<\/strong> et l&rsquo;entreprise de menuiserie qui vous accompagnera.<\/p>\n<p>Pour commencer, nous vous conseillons d\u2019\u00e9tudier et de comparer le <strong>rapport entre l\u2019investissement et le chiffre d\u2019affaires<\/strong> \u00e0 1, puis 2 ans : quand comptez-vous atteindre le point d\u2019amortissement ?<\/p>\n<p>Vous devrez ensuite vous baser sur des <strong>crit\u00e8res les plus objectifs possibles<\/strong> pour choisir votre <strong>franchise dans la menuiserie<\/strong>. On peut citer par ordre d\u2019importance (subjectif) :<\/p>\n<ul>\n<li>Votre intuition quant aux <strong>produits<\/strong>\u00a0et au <strong>positionnement march\u00e9<\/strong> propos\u00e9s par la franchise<\/li>\n<li>Votre intuition quant \u00e0 la <strong>marque<\/strong> et son <strong>positionnement marketing<\/strong><\/li>\n<li>L\u2019<strong>accompagnement<\/strong> objectif qui vous sera offert \u00e0 votre lancement et par la suite<\/li>\n<li>Le ressenti avec les<strong> interlocuteurs<\/strong> que vous aurez en face de vous<\/li>\n<\/ul>\n<p>N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 demander \u00e0 <strong>visiter les usines<\/strong> et <strong>points de ventes<\/strong>, <strong>\u00a0rencontrer les personnes cl\u00e9s<\/strong>. Il n\u2019y a pas de mauvaises questions \u00e0 poser : gardez en t\u00eate qu\u2019un <strong>franchiseur<\/strong> a tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 ce que vous rejoignez son r\u00e9seau et qu\u2019il agira donc en bon commercial pour vous recruter : sachez faire la diff\u00e9rence entre votre vision objective et la vision pr\u00e9sent\u00e9e par le franchiseur.<\/p>\n<p>Nous vous souhaitons bonne chance dans vos d\u00e9marches ! Si vous \u00eates int\u00e9ress\u00e9 par une <strong>franchise qui marche<\/strong> dans la <strong>menuiserie sur-mesure <\/strong>aluminium &amp; bois, <a href=\"https:\/\/franchise.vie-veranda.com\/contact\/\">n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 prendre contact avec nous<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le march\u00e9 de la menuiserie est depuis longtemps bien identifi\u00e9 parmi les concepts de franchise b\u00e2timent en France. 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