{"id":7091,"date":"2019-07-26T14:30:23","date_gmt":"2019-07-26T12:30:23","guid":{"rendered":"https:\/\/franchise.vie-veranda.com\/?p=7091"},"modified":"2019-07-26T14:38:31","modified_gmt":"2019-07-26T12:38:31","slug":"comment-recruter-un-commercial-dans-le-secteur-de-la-veranda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/franchise.vie-veranda.com\/choisir-sa-franchise\/comment-recruter-un-commercial-dans-le-secteur-de-la-veranda\/","title":{"rendered":"Comment recruter un commercial dans le secteur de la v\u00e9randa ?"},"content":{"rendered":"

L\u2019enfer du recrutement des commerciaux\u2026 Rassurez-vous : vous n\u2019\u00eates pas seul ! En fait, un VRP<\/strong>\u00a0reste de 3 ans et demi \u00e0 5 ans en poste, contre 4 \u00e0 7 ans pour les autres fonctions. Une mobilit\u00e9 transverse \u00e0 tous les secteurs et tous les profils de commerciaux, du technicien pur au commercial d\u2019agence de publicit\u00e9, en passant par le vendeur t\u00e9l\u00e9com en int\u00e9rim.<\/p>\n

Cette mobilit\u00e9 des commerciaux s\u2019inscrit dans une rude r\u00e9alit\u00e9 du march\u00e9\u00a0: 60% des entreprises recrutent<\/strong> ou projettent de recruter des commerciaux. Il faudra donc tirer votre \u00e9pingle du jeu pour trouver un commercial dans le secteur de la v\u00e9randa<\/a>, et surtout \u00e9viter un mauvais recrutement qui peut vous co\u00fbter cher\u00a0: image d\u00e9grad\u00e9e aupr\u00e8s de la client\u00e8le, frais de transports, etc.<\/p>\n

Le secteur de la v\u00e9randa poss\u00e8de ses propres particularit\u00e9s en ce qui concerne le recrutement de v\u00e9randa\u00a0; nous allons nous attacher \u00e0 regarder cela en 4 \u00e9tapes cl\u00e9s.<\/p>\n

1. D\u00e9finir le profil recherch\u00e9<\/h2>\n

Pour recruter un commercial qui vous corresponde \u00e0 vos attentes, il faudra commencer par savoir ce qu\u2019est un \u00ab bon commercial \u00bb pour vous. Rien de plus simple en r\u00e9alit\u00e9, il suffit de vous poser quelques questions :<\/p>\n

Quels sont les savoirs indispensables que vous attendez\u00a0?<\/h3>\n

M\u00e9thode commerciale, outil informatique, secteur, produits\u00a0?<\/p>\n

Dans le secteur de la v\u00e9randa, il est important de recruter des commerciaux ayant des facilit\u00e9s de compr\u00e9hension et de restitution d\u2019informations techniques<\/strong>, et qui connaissent les produits sur le bout des doigts. Le candidat id\u00e9al aura aussi besoin d\u2019un minimum de connaissance en informatique<\/strong>, ainsi qu\u2019une tr\u00e8s bonne connaissance du secteur g\u00e9ographique<\/strong> couvert par votre franchise v\u00e9randa. Enfin, des notions g\u00e9n\u00e9rales dans le b\u00e2timent<\/strong> constitueront un vrai plus pour un commercial amen\u00e9 \u00e0 vendre des v\u00e9randas et v\u00e9randas extension.<\/p>\n

Quels sont les savoir-faire associ\u00e9s \u00e0 ce poste\u00a0?<\/h3>\n

Organiser un planning\u00a0? Savoir conduire\u00a0? Conduire un entretien de d\u00e9couverte\u00a0? Cibler des clients dans un portefeuille\u00a0?<\/p>\n

Vos commerciaux devront indubitablement \u00eatre \u00e0 l\u2019aise \u00e0 l\u2019oral<\/strong> pour \u00e9changer avec les clients. Une bonne connaissance des ressorts psychologiques impliqu\u00e9s dans le processus de vente<\/strong> est importante, mais ce n\u2019est pas tout. Vos commerciaux sont aussi bien souvent des chefs de projet<\/strong>, qui devront accompagner leurs clients et mener le projet \u00e0 son aboutissement dans les meilleures conditions. Chez Vie & V\u00e9randa par exemple<\/a>, les commerciaux ne s\u2019arr\u00eatent pas \u00e0 la vente\u00a0: ils suivent leurs clients jusqu\u2019\u00e0 la construction et m\u00eame apr\u00e8s pour s\u2019assurer de leur satisfaction.<\/p>\n

Quelles sont les qualit\u00e9s humaines incontournables sur ce profil\u00a0?<\/h3>\n

Combativit\u00e9, endurance physique, r\u00e9silience, empathie, go\u00fbt du travail\u00a0?<\/p>\n

Dans le march\u00e9 de la v\u00e9randa, les ventes sont longues\u00a0: vous aurez besoin de commerciaux patients<\/strong>\u00a0! Bien s\u00fbr, les \u00ab\u00a0bosseurs\u00a0<\/strong>\u00bb sont ceux qui r\u00e9ussiront le mieux\u00a0: il ne suffit pas d\u2019\u00eatre convaincant, il faut \u00eatre productif<\/strong> et combatif<\/strong> pour r\u00e9ussir \u00e0 vendre correctement. Enfin, par sa technicit\u00e9, la v\u00e9randa demande des personnalit\u00e9s organis\u00e9es<\/strong> et qui aiment le d\u00e9tail et la pr\u00e9cision\u00a0: il n\u2019y a rien de pire qu\u2019un projet mal vendu, qui n\u2019apportera pas satisfaction aux clients et posera des probl\u00e8mes lorsque le projet deviendra plus concret.<\/p>\n

2. R\u00e9diger une annonce d\u2019emploi pertinente<\/h2>\n

Il est maintenant temps de mettre \u00e0 profit votre compr\u00e9hension du profil pour r\u00e9diger votre plus belle offre d\u2019emploi<\/strong>. Attachez-vous \u00e0 montrer votre connaissance du profil recherch\u00e9 et du secteur, sans oublier bien entendu d\u2019aborder la question fiduciaire\u00a0: au-del\u00e0 du clich\u00e9, il ne faut jamais oublier que sur les profils de commerciaux, la r\u00e9mun\u00e9ration reste la motivation principale<\/strong>.<\/p>\n

Et sur ce sujet, impossible de faire l\u2019impasse sur le mode de r\u00e9mun\u00e9ration et la commission sur les ventes, qu\u2019il faudra aussi bien entendu aborder lors de l\u2019entretien.<\/p>\n

Dans le secteur de la v\u00e9randa, vous cherchez des profils qui n\u2019ont pas peur de la technique, mais qui sont \u00e0 l\u2019aise en one-to-one<\/strong>\u00a0: la vente aux particuliers est une comp\u00e9tence en soi, appuyez sur cet aspect dans votre offre d\u2019emploi.<\/p>\n

3. Utiliser l\u2019ensemble des m\u00e9thodes de diffusion de l\u2019offre d\u2019emploi<\/h2>\n

Cette \u00e9tape est souvent sous-estim\u00e9e\u00a0! Pourtant, si vous avez d\u00e9j\u00e0 suivi toutes les \u00e9tapes pr\u00e9c\u00e9dentes de la bonne mani\u00e8re, il serait dommage de b\u00e2cler la diffusion de votre annonce.<\/p>\n