Depuis 2015, le secteur de la construction de maison individuelle rayonne. Avec une très bonne santé et des taux de croissance allant de 5 à 7 % en moyenne (étude Toute la Franchise 2017), il n’est pas étonnant que le secteur soit aussi plébiscité par plusieurs concepts de franchise. Côté consommateurs, la construction d’une maison n’est pas un projet anodin : les particuliers seront généralement intransigeants sur le choix de leur entreprise et prendront en compte de nombreux critères avant de choisir un prestataire et promoteur pour leur projet. Entreprendre dans le secteur de la construction de maison nécessite de comprendre ces critères afin de trouver un concept d’entreprise et une manière de travailler qui soit viable.
Dans ce dossier, nous allons essayer de vous donner quelques clés pour saisir le marché de la construction de maisons individuelles en France et réussir son entreprise en franchise. Cela passera notamment par une étude succincte des concepts de franchises porteurs et rentables. Vous verrez qu’au-delà de la rentabilité, certains concepts seront aussi plus adaptés à votre expérience, vos envies et vos compétences.
Fiabilité et accessibilité du marché
Le marché de la construction de maisons individuelles est porteur. En effet, avec une population qui ne cesse de croître, de plus en plus de particuliers souhaitent acquérir un bien neuf, devenir propriétaire faire construire ou agrandir leur maison. Conséquence, les prix moyens hors terrains sont en hausse depuis 2010 (141 000 € pour 124 m2 en 2010, contre 172 000 € pour 121 m2 en 2019, selon le site Toute la Franchise).
En 2018, le secteur a cependant connu une petite baisse liée à la suppression de plusieurs dispositifs facilitant l’accès à la propriété aux particuliers et primo-accédants les plus modestes (l’APL accession notamment). Cette dépendance aux dispositifs de l’État destinés à faciliter l’accès à la propriété peut donc influer sur l’activité du secteur. Les franchises maison et de construction neuve sont intéressantes à ce titre, car vous ne serez pas démunis face à ces variations.
La rentabilité dans le secteur de la construction de maison
Sur ce sujet propice aux biais, nous avons trouvé intéressant de vous partager cette étude extérieure de la FFF de 2017 sur le sujet. Celle-ci propose une comparaison des différents secteurs d’activités en franchise, de leurs nombres de points de ventes et des chiffres d’affaires associés :
Ce comparatif permet de souligner la bonne santé des secteurs de l’équipement de la maison, de l’alimentaire, de l’hôtellerie, de la restauration et du bâtiment qui possèdent les meilleurs chiffres d’affaires moyens. Cela peut donc vous donner une bonne première idée des secteurs les plus rentables.
Toujours selon la même étude de la FFF de 2017, la rentabilité est une question essentielle pour 76 % des candidats dans le choix de leur futur franchiseur. Il n’est cependant pas toujours évident de trouver les bonnes informations sur la rentabilité d’un réseau de franchise.
On constate une meilleure rentabilité auprès des enseignes qui proposent des matériaux comme le bois et qui prennent en charge la conception. En effet, les constructions en bois gagnent de plus en plus de part de marché. Par exemple, sur les maisons individuelles, les modèles de maisons en ossature bois grignotent du terrain avec 9,4 % de parts de marché en 2019 contre 8,7 % de marché en 2016 selon le site de Toute la Franchise.
Rentabilité d’une franchise de construction maison : où trouver l’info ?
Quelques idées pour vous faire gagner du temps dans cette recherche du franchiseur rentable :
1 – Consulter les résultats d’exercice des différentes entreprises membres du réseau de franchise convoité sur des sites spécialisés tels que société.com ou infogreffe.fr
2 – Interviewer les franchisés du réseau sur leur rentabilité afin de connaitre leurs performances
3 – Questionner le franchiseur / constructeur de maison qui possède normalement les données de son réseau et qui sera en mesure de répondre à vos questions
Enfin, vous retrouverez également ce type d’information dans le Document d’Information Précontractuel (DIP) fournis par le franchiseur constructeur de maisons indviduelles si vous allez plus loin dans le projet.
Le panier moyen
Le secteur de la construction de maison fait partie des secteurs possédant les paniers moyens les plus élevés. En effet, le panier moyen d’une entreprise de construction de maison est de 120 000 à 200 000 € contre 10 à 20 € pour un restaurant et de 18 000 à 25 000 € pour un commerce de véranda et d’extension de maison.
Le panier moyen va largement influer sur le montant de votre chiffre d’affaires. Mais un panier moyen élevé n’est pas toujours synonyme de rentabilité. Il arrive parfois que des paniers moyens élevés soient moins rentables pour votre commerce que des paniers moyens plus faibles. Par exemple, dans la construction de maison et l’extension, un gros projet complexe vendu pour une belle somme sera parfois moins rentable qu’un projet vendu un peu moins cher mais qui demandera moins de mains-d’œuvre, de temps et de matières premières.
Les marges brutes
Les marges brutes et taux de marges vont vous permettre de savoir si votre entreprise va réussir à dégager des bénéfices. Les concepts à fortes marges sont donc particulièrement intéressants pour une rentabilité plus rapide et plus importante.
Or, il n’est pas toujours évident de se faire une idée juste et précise de la marge brute de votre future entreprise sans un minimum de données et d’informations. Pour avoir accès à ces données, vous pouvez demander au franchiseur les marges moyennes de son réseau mais également consulter des études de L’INSEE sur les ratios du commerce par activité.
Ces données sont importantes en création d’entreprise, notamment pour votre business plan et le prévisionnel financier. La marge brute devra en effet être estimée en amont pour établir votre compte de résultat prévisionnel.
Le positionnement
Le positionnement est un concept issu du marketing qui va définir l’image d’une marque, d’un produit et/ou d’un service dans l’esprit du consommateur. C’est ce qui va permettre à la marque de se démarquer de la concurrence, d’entrer dans un univers particulier. C’est également ce qui va permettre de fixer un prix d’achat acceptable.
Cette notion de positionnement est étroitement liée à celle du storytelling qui consiste à raconter une histoire sur une marque, mais aussi à celle du « pricing », un concept qui consiste à fixer un prix en fonction du coût mais également de la valeur perçue par les consommateurs. L’objectif ici, est donc de fixer un prix qui va maximiser les ventes et les marges brutes.
Ainsi, un positionnement haut de gamme ou premium vous permettra de vendre vos produits plus cher que leurs coûts et d’augmenter ainsi vos marges brutes et vos bénéfices.
Quel profil pour ouvrir une franchie dans la construction de maison
Quel que soit le modèle de maison (maison contemporaine, maison en pierre, maison traditionnelle, maison écologique, maison moderne, maison individuelle à toit plat, maison de plain-pied, maison sur-mesure), le secteur de la construction de maison est assez technique, car le constructeur va superviser l’ensemble des travaux, des plans de maison aux dossiers administratifs. C’est pourquoi les franchiseurs du secteur recherchent généralement des profils expérimentés et techniques ayant déjà une grosse expérience dans la construction de manière générale ou la construction de maison neuve. Ce métier demande beaucoup de rigueur et de connaissances du secteur face notamment aux nombreuses réglementations de ce domaine d’activité (RT2012, démarches administratives et permis de construire…)
À l’inverse, dans le domaine de l’extension de maison et la véranda, les profils recherchés par les franchises sont généralement moins techniques. Un profil commercial et une expérience dans le secteur de l’habitat est largement suffisante. L’important est de savoir manager une équipe et de posséder de bonnes compétences commerciales.
Les concepts de franchise à suivre
Voici les concepts de franchises à suivre si vous êtes à la recherche d’un constructeur de maison et d’une enseigne à bon potentiel :
Les franchises de construction de maison et de courtage en travaux
Les différents concepts de franchise du secteur de la construction ont chacune des particularités de fonctionnement, un positionnement, des droits d’entrée qui correspondront plus ou moins à votre budget, et des estimations de chiffre d’affaires sur 2 ans différents. Voici une sélection de concepts de franchise ayant retenus notre attention :
Top 10 des franchises maison
- MIKIT : constructeur de maisons individuelles en « prêt-à-finir » depuis 1983
Apport personnel : 30 000 € | CA sur 2 ans : entre 1 et 2 millions d’euros - Maison Vivalia : franchise de construction de maisons individuelles dans le nord de la France
Apport personnel : 20 000 € | CA sur 2 ans : 2 500 000 € - Villa Club : spécialisé dans les maisons modernes et contemporaines
Apport personnel : 60 000 € | CA sur 2 ans : 2 000 000 € - Maison Alysia : positionnée sur le créneau du prix bas
Apport personnel : 16 000 € | CA sur 2 ans : 3 000 000 € - Maison Pierre : franchise de maisons économes en énergie et basse consommation
Apport personnel : 75 000 € | CA sur 2 ans : 3 000 000 € - Maisons Arlogis : franchise dont le réseau s’est développé à partir des années 2000
Apport personnel : 100 000 € | CA sur 2 ans : 2 700 000 €
Mais aussi :
- Arti’Courtage Habitat
- Illico Travaux
- Maison Kerbéa
- Maison Phénix
- Villas La Provençale
Les franchises de maison bois
Un peu plus spécialisées que les franchises de construction de maisons classiques, les franchises de maison bois et maisons traditionnelles bois ne sont pourtant pas en reste avec une bonne rentabilité globale observée au sein des différents réseaux de franchises proposant ce type de produit.
Top 7 des franchises de maison bois
- Ami Bois : franchise de maisons en bois individuelles depuis 2005
Apport personnel : 80 000 € | CA sur 2 ans : 2 300 000 € - Natilia : franchise de maison bois implantée sur 62 points en France
Apport personnel : 60 000 € | CA sur 2 ans : 2 000 000 € - Maison Bebium : construction de maisons bioclimatiques à ossature bois
Apport personnel : 20 000 € | CA sur 2 ans : 2 000 000 € - Maison Bois Écolo : franchise d’importation de maison en bois massif en kit
Apport personnel : 5 000 € | CA sur 2 ans : 1 500 000 €
Mais aussi :
- Primobois
- Becokit
- Zy Home Construction
L’habitat, un secteur concurrentiel
Le secteur de la construction de maison est très concurrentiel, et cela s’explique notamment par la grande diversité des acteurs se positionnant sur ce marché. Effectivement, constructeurs de maison nationaux et régionaux, maçons, artisans, indépendants ou encore maîtres d’œuvre se partagent le marché à parts plus ou moins égales.
Ouvrir une franchise en vous appuyant sur une enseigne nationale reconnue est un bon moyen d’augmenter vos chances de vous démarquer de la concurrence, mais aussi de réaliser une rentabilité beaucoup plus importante.
Enfin, si vous avez des questions sur la franchise maison et que vous projetez de devenir concessionnaire maison dans le secteur de la construction de maisons neuves ou dans l’agrandissement, n’hésitez pas à prendre contact avec nos chargés de développement réseau qui seront ravis de discuter avec vous du sujet et de votre projet d’ouverture de franchise, quelle que soit votre décision finale.
