La franchise a le vent en poupe ces dernières années auprès des entrepreneurs qui souhaitent se mettre à leur compte. Ce modèle connaît en effet un essor depuis quelques années : en 2017 en France, le nombre total de réseaux de franchise doublait par rapport aux 10 dernières années et comptait plus de 1900 réseaux pour un chiffre d’affaires de plus de 59 milliards d’euros (source : franchisedirecte.fr).
Cet engouement s’explique facilement : la franchise est un modèle économique plus sûr pour se mettre à son compte, mais aussi pratique et rentable. À condition, bien sûr, de ne pas se tromper de secteur d’activité.
Pour autant, il est souvent difficile d’obtenir des chiffres et indicateurs précis sur la rentabilité d’une franchise. Pour vous aider à trouver un concept rentable (et qui vous correspond) nous vous conseillons de comparer les chiffres d’affaires moyens des différents réseaux de franchises convoités (dans le secteur du bâtiment, le CA varie entre 80 000 et 3 millions d’euros selon l’activité) mais aussi les marges brutes, les taux de marge et les positionnements (un positionnement haut de gamme assure souvent de meilleures marges et une meilleure rentabilité).
Renseignez-vous également sur l’état de santé des secteurs, en lien avec l’actualité économique, politique, culturelle du moment.
Enfin, si vous êtes intéressé par l’ouverture d’une franchise bâtiment, cet article devrait vous aider à vous orienter : après avoir fait un état des lieux de la santé de l’industrie du bâtiment en France, nous faisons le point sur 5 secteurs rentables en franchise dans le bâtiment.
Etat des lieux de la santé du secteur du bâtiment
Le secteur du bâtiment est un poids lourd de l’économie française et comprend pléthore d’activités, de la construction à l’isolation en passant par la rénovation, les solutions de chauffages et de climatisation, les piscines, vérandas et pergolas mais aussi les diagnostics immobiliers, le courtage en travaux ou encore les menuiseries intérieures (portes, fenêtres, volets…).
À l’exception d’une période de flottement en 2008 liée à la crise financière et d’un bref ralentissement en mars 2020 à la suite du confinement et de l’arrêt temporaire de l’activité, le secteur du bâtiment jouit globalement d’une belle vitalité et d’une relance très dynamique : dans un contexte de confinements successifs, les particuliers investissent de plus en plus dans leur logement, une valeur sûre et refuge.
Selon la Fédération Française du Bâtiment, le marché pèse aujourd’hui 140 milliards d’euros et l’on dénombre plus de 400 000 entreprises en activité en France pour 1,5 million d’actifs dont 373 000 artisans et entrepreneurs indépendants.
Parmi ces derniers, nous retrouvons les franchisés qui ne sont pas forcément issus du secteur du bâtiment de base et qui sont avant tout des chefs d’entreprises ou des commerciaux. Selon l’Observatoire de la Franchise, ce sont en effet les profils les plus recherchés par les réseaux de franchise du secteur.
Toujours selon la Fédération Française du Bâtiment, il existait déjà 61 enseignes différentes en France dans ce secteur en 2019 avec à leurs têtes 1 660 franchisés indépendants. Côté chiffre d’affaires cumulé, celui-ci dépassait déjà les 2,5 milliards d’euros et était en hausse par rapport aux années précédentes.
Enfin, contrairement au secteur des travaux publics, le secteur du bâtiment est très ouvert à la franchise et aux candidats, qu’ils soient du métier ou non.
1 – Ouvrir une franchise bâtiment rentable dans le secteur de la construction neuve
Parmi les secteurs les plus rentables du bâtiment en franchise, on retrouve le secteur de la construction neuve et notamment des franchises de construction de maisons individuelles.
C’est en effet un secteur qui rayonne avec des taux de croissance variant entre 5 et 7 % en moyenne (Source : Toute la Franchise 2017). Côtés particuliers, et avec une population grandissante, de plus en plus de Français désirent acquérir un bien neuf et devenir propriétaire. Un état de fait qui induit une hausse des prix moyens hors terrains des constructions neuves. En effet, selon le site web de Toute la franchise, le prix d’une construction de 124 m2 en 2010 s’élevait à 141 00 € en moyenne contre 172 000 € pour 121 m2 en 2019.
Si vous êtes intéressé par ce secteur, nous vous conseillons de vous tourner plutôt vers un franchiseur qui propose des maisons en bois, une solution dans l’air du temps (développement de la conscience écologique) qui grappille de plus en plus de parts de marché.
2 – Le secteur de l’aménagement extérieur : un secteur en pleine expansion
Autre secteur rentable et porteur dans le bâtiment : l’aménagement extérieur avec notamment des produits tels que la véranda, l’extension de maison ou encore la pergola. De plus en plus tendance et en pleine santé, ce marché est en pleine expansion.
Avec plus de 16 millions de maisons individuelles en France et plus de 3,5 millions de propriétaires ayant un projet d’agrandissement de maison, de véranda ou de pergola, les opportunités d’affaires sont très importantes.
En parallèle de cela, la hausse constante des prix de l’immobilier depuis les années 2008-2009 rend l’acquisition immobilière moins accessible aux particuliers. Conséquence : ceux-ci voient dans les solutions d’agrandissement de maison et de véranda un moyen intéressant et moins risqué de gagner des mètres carrés supplémentaires sans déménager et en conservant leurs habitudes de vie (quartier, voisinage, longueurs des trajets quotidiens…)
Côté franchisé, les projets d’extension de maison et de véranda sont moins longs à mettre en œuvre que des projets de construction neuve mais aussi moins complexes et techniques. Ils sont généralement très rentables également.
Chez Vie & Véranda, nous proposons à nos franchisés des produits premium, performants et sur-mesure à forte valeur ajoutée afin de proposer des marges intéressantes et une bonne rentabilité.
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3 – Le secteur de la rénovation énergétique, un secteur du bâtiment d’avenir
Le secteur de la rénovation énergétique, encouragé par le service public, a également le vent en poupe. Il concerne plusieurs corps de métiers, de l’isolation des maisons individuelles en passant par l’optimisation des systèmes de chauffage ou l’isolation de toiture.
Depuis une trentaine d’années, de nombreux bâtiments font régulièrement l’objet de rénovation qui – la plupart du temps – doivent être en accord avec les normes énergétiques en vigueur.
Pour vous donner une idée de ce que ce marché représente, entre 2014 et 2016 plus de 5 millions de maisons individuelles (soit plus d’un tiers du parc total) ont fait l’objet de travaux de rénovation pour un coût total de 60 milliards d’euros. (Source : ADEME, L’éco-construction et la rénovation énergétique offrent de belles perspectives). En 2018, le marché de la rénovation a dépassé les 75 millions d’euros (Source : Club de l’Amélioration de l’Habitat).
D’ailleurs, il est important de souligner que de nombreux particuliers peuvent bénéficier d’aides de l’État telles que le dispositif MaPrimeRénov (renforcé en 2021) ou les Certificats d’économies d’énergie (CCE) pour leurs travaux de rénovation énergétique liés à leur habitation. Ils n’hésitent donc pas à sauter le pas en faisant appel à un professionnel afin d’améliorer leur confort à moindre coût et réduire considérablement leur facture énergétique.
Enfin, la récente RE2020 qui entre au fur et à mesure en application promet également de beaux jours à ce secteur.
4 – Le secteur de l’immobilier, une valeur sûre
S’il y a bien un secteur du bâtiment réputé pour être rentable, c’est celui de l’immobilier et notamment des franchises d’agences immobilières.
La rentabilité d’une agence immobilière indépendante est estimée à 3 ou 4 % tandis qu’une agence immobilière en franchise atteinte une rentabilité de plus de 10 % grâce aux méthodes, formations, accompagnements et solutions des réseaux pour booster l’activité commerciale (source : latribune.fr – 2020).
Ce secteur dynamique offre en effet de belles perspectives et opportunités à condition – bien sûr – de conclure de nombreuses ventes aux meilleurs prix possibles.
Pour devenir franchisé d’agence immobilière, il est important de posséder un fort tempérament commercial et un excellent relationnel avec un profil orienté « chasse » puisqu’en plus de vendre des biens immobiliers, vous devrez nécessairement partir en quête de nouveaux mandats.
En 2017, le chiffre d’affaires des franchises immobilières s’élevait à 409 992 € selon une étude de la Fédération Française de la Franchise. Cependant, soulignons que les disparités d’activité entre les petites et grosses villes sont souvent très importantes. Votre choix d’implantation géographique est donc crucial si vous décidez de vous franchiser dans le secteur de l’immobilier.
5 – Le secteur de l’aménagement intérieur et de l’équipement de la maison, un secteur vaste et prometteur
Entre les franchises de fenêtres, portes et autres menuiseries, les franchises d’ameublement, de cuisine ou encore de décoration, le secteur de l’aménagement intérieur et de l’équipement de la maison en franchise est vaste et rentable !
Porté par l’influence des décorateurs stars et des émissions de décoration qui fleurissent à la télévision, l’habitat de manière générale est l’un des premiers postes de dépense des ménages français. Selon l’Observatoire de la Franchise, il représente même 25 % des dépenses d’un ménage en moyenne en 2012 contre seulement 10 % dans les années 1960. Et cette tendance n’a fait que s’amplifier durant les périodes de confinement.
Le chiffre d’affaires moyen du secteur de l’équipement de la maison s’élevait d’ailleurs à 1 969 422 € en 2017 (source : étude de la FFF). Un chiffre qui souligne sa bonne santé.
À garder en tête pour choisir une franchise rentable dans le bâtiment
Nous l’avons vu, les secteurs de la construction neuve, de l’aménagement extérieur, de la rénovation énergétique, de l’immobilier ou encore de l’aménagement intérieur et de l’équipement de la maison font partie des secteurs les plus rentables du bâtiment en franchise.
Pour autant, et pour chaque secteur, certains concepts de franchise seront naturellement plus rentables que d’autres. Voici quelques points à garder en tête pour choisir une franchise bâtiment qui sera rentable pour vous :
Regardez et comparez d’abord les chiffres d’affaires, les marges brutes et les taux de marge des différents réseaux, les résultats d’exercices des entreprises franchisés, et n’hésitez pas à interviewer certains membres du ou des réseau(x) convoité(s) pour connaître leurs performances.
Étudiez ensuite le positionnement de marque des réseaux : il va définir l’image d’une marque / d’un produit et participe à la fixation d’un prix acceptable par le consommateur. Il doit également être cohérent avec vos valeurs et votre état d’esprit et éventuellement vos produits actuels si vous décidez de devenir franchisé multi enseignes.
Prêtez également une attention toute particulière aux formations proposées et à l’accompagnement du réseau : un franchisé bien accompagné a beaucoup plus de chances de réussir et d’être rentable rapidement.
Enfin, nous vous conseillons plutôt de vous tourner vers un secteur et un concept de franchise en cohérence avec votre profil, vos compétences, mais surtout en accord avec vos valeurs, vos envies, vos aspirations professionnelles et motivations !
Si vous souhaitez en savoir plus, discuter de rentabilité dans le secteur du bâtiment et de l’aménagement extérieur, n’hésitez pas à prendre contact avec nos chargés de développement. Ils seront toujours disponibles et ravis d’échanger sur le sujet et vous conseiller sur votre projet de création d’entreprise.
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