Les maisons à ossature bois, généralement peu énergivores, écologiques, mais aussi très esthétiques, ont de nombreuses cordes à leurs arcs. Et elles séduisent de plus en plus de ménages français en quête d’espace et de confort. De manière plus globale, l’acquisition d’une maison neuve est un projet de vie important pour un particulier. C’est la raison pour laquelle un futur acheteur sera bien souvent intransigeant dans le choix de son entreprise de construction bois mais aussi très sensible à l’image renvoyée par celle-ci : bouche à oreille, publicité, avis en ligne, site Internet sont essentiels pour les acheteurs.
Si vous souhaitez ouvrir une franchise maison bois en France, il est donc important de connaître et de savoir identifier les différents réseaux de franchise proposant un concept rentable et pérenne et bénéficiant d’une bonne notoriété. Au-delà du choix du franchiseur, il est également essentiel d’étudier et de comprendre le marché.
Pour vous donner quelques clés d’analyse, nous vous proposons dans ce dossier un éclairage sur le marché actuel, le secteur d’activité de la construction de maison bois en France et la rentabilité attendue. Nous vous exposerons également les avantages et inconvénients liés à l’ouverture d’une franchise de construction de maison bois ainsi que les alternatives envisageables. Enfin, n’hésitez pas également à consulter en détails notre analyse des différents franchiseurs du secteur pour trouver le concept le plus en adéquation avec vos aspirations professionnelles, vos compétences et vos moyens financiers.
État des lieux : le marché de la construction de maison bois en France
Crédit photo : Ami bois
Après plusieurs années prospères affichant des taux de croissance très positifs (+13,3 % en 2015 et +20,6 % en 2016 selon l’Observatoire de la Franchise), le secteur de la construction de maison s’est heurté à une baisse de 11 % de son activité en 2018 (toujours selon l’Observatoire de la Franchise). Cette baisse s’explique notamment par la suppression de différents dispositifs de l’État permettant l’accès à la propriété aux ménages les plus modestes. Un fait qui souligne la dépendance relative du secteur aux aides de l’État.
En parallèle, la conscience écologique des particuliers se développe de plus en plus : dans ce contexte, le secteur de la construction bois et des structures bois grappille doucement des parts du marché de la maison individuelle bois. D’après l’observatoire réalisé par le Codifab, la cellule économique de Bretagne et France Bois Forêt en juin 2019, la maison individuelle bois obtient 8,7 % de parts de marché en 2016 contre 9,4 % en 2018.
Après une baisse passagère en 2018, les ventes de maisons individuelles regagnent du terrain en 2019 grâce à plusieurs phénomènes (allongement de la durée des prêts, baisse globale des taux et baisse du montant de l’apport personnel).
Enfin, la crise sanitaire de 2020 aura également fait émerger une nouvelle population d’acquéreurs potentiels, même si l’activité a connu une baisse momentanée importante liée à l’arrêt total de l’activité en mars 2020. Après le premier confinement, le désir des particuliers de déplacement vers de plus petites agglomérations afin d’acquérir une maison et un jardin s’est largement ressentie sur l’activité du secteur.
Ouvrir une franchise de construction de maison bois : quelle rentabilité attendre ?
La rentabilité est un sujet clé lors de l’ouverture d’une entreprise en franchise. Certains secteurs, réseaux et concepts de franchise seront naturellement plus rentables que d’autres malgré tous vos efforts pour gérer votre business en bon chef d’entreprise. Il est essentiel de vous tourner vers un concept adapté à vos compétences, votre état d’esprit et vos envies si vous souhaitez obtenir une bonne rentabilité à court et long terme.
Il est souvent difficile d’obtenir des chiffres et indicateurs précis sur la rentabilité d’une entreprise en franchise, sans compter que la notion de rentabilité est parfois mal comprise. Pour autant, l’analyse de quelques éléments peut vous aguiller dans la bonne direction.
Vous pouvez par exemple commencer par comparer les chiffres d’affaires moyens de différents réseaux de franchise. Cela vous donnera une bonne première idée de la santé du secteur convoité. Dans une étude de la Fédération Française de la Franchise de 2017 qui compare de nombreux secteurs d’activité en franchise, la bonne santé des secteurs du bâtiment en franchise et de l’équipement maison est souligné. Ces secteurs possèdent en effet de très bons CA moyens en comparaisons à d’autres secteurs sous concept de franchise (voyage, formation, service à la personne, coiffure et esthétique, nettoyage, boulangerie…)
Ensuite, intéressez-vous aux marges brutes et aux taux de marges des différentes franchises maison bois : un concept à fortes marges vous permettra de dégager de meilleurs bénéfices et la rentabilité sera plus rapide et importante. Vous pouvez demander aux franchiseurs les marges moyennes de leur réseau de franchisés afin de vous faire une idée plus précise du potentiel d’affaire et construire avec précision votre business-plan.
En tant que candidat à la franchise, n’hésitez pas également à comparer les positionnements (concept marketing visant à définir l’image d’une marque) des différentes enseignes dans votre étude de marché. En effet, un positionnement permet de se démarquer de la concurrence mais aussi d’entrer dans un univers particulier et de fixer des prix. Un positionnement premium ou haut de gamme assurera une revente des produits à un meilleur coût et – par extension – de meilleures marges et une rentabilité plus importante.
Devenir constructeur de maison bois en franchise : quels sont les avantages et inconvénients ?
Les franchises de maisons bois et bardage bois sont portées par une tendance de fond qui ne cesse de se développer et de grandir : l’écologie et l’intérêt pour la réduction de la consommation énergétique des bâtiments de construction (normes énergétiques). Le matériau bois est en effet très intéressant en ce sens puisque c’est une matière organique noble et naturellement isolante qui obtient de très bonnes performances thermiques et phoniques ainsi que de très bonnes propriétés mécaniques de résistance. Conclusion : les franchises de construction de maison en bois et le bois dans la construction ont encore un bel avenir devant eux !
Pour autant, nous notons un inconvénient majeur : le secteur de la construction de maison en bois et de la maison individuelle de manière générale est très concurrentiel. Une concurrence liée à la multitudes et la diversités des acteurs proposant ce produit : artisans, architectes, maçons, constructeurs nationaux et régionaux, maîtres d’œuvre et indépendants se partagent le marché.
En vous appuyant sur un réseau national pour créer votre entreprise et ouvrir votre magasin, vous aurez plus de chance de vous démarquer de la concurrence (meilleure visibilité, positionnement travaillé, notoriété plus importante.) et de réaliser une meilleure rentabilité.
Franchise maison bois : quels sont les principaux acteurs du marché
Voici 5 franchises de construction de maisons bois importantes en France :
Franchise Natilia
Natilia est une franchise maison bois lancée en 2009 qui est actuellement implanté avec 62 points de vente en France. Elle appartient à AST Groupe et propose des maisons bois en kit dites « performantes » (en terme d’acoustique, d’isolation) et écologiques à prix accessibles.
Son credo : « la commercialisation de maisons ossature bois abordables au plus grand nombre ».
Le candidat à la franchise Natilia doit obligatoirement posséder un apport personnel minium de 60 000 € pour un investissement global de 150 000 €. Les droits d’entrée s’élèvent quant à eux à 25 000 €. Le franchiseur indique également que le chiffre d’affaires moyen d’une franchise Natilia sur 2 ans est de 2 000 000 d’euros.
Franchise Ami Bois
Franchise Amis bois a été créée en 2005 par Frédéric Carteret. Plutôt positionnée sur le créneau du confort et de l’authenticité dans une démarche environnementale, le réseau Ami Bois possède à ce jour 24 implantations sur le territoire français.
Pour rejoindre le réseau de franchisés Amis bois, votre apport personnel doit être de 80 000 € minimum. Les droits d’entrée sont de 30 000 € et vous devrez reverser des royalties de l’ordre de 5 %. Enfin, le CA sur 2 ans est estimé à 2 300 000 d’euros.
Franchise Maisons Bebium
Maison Bebium propose des maisons bioclimatiques personnalisables, livrées clés en main et complètement équipées et terminées (peinture, cuisine, salle de bain sol…). Lancé en franchise en 2013, le réseau compte actuellement 38 implantations.
Le franchiseur demande aux candidats un apport personnel de 40 000 € et un droit d’entrée de 15 000 €. Les redevances s’élèvent à 2 %. Le chiffre d’affaires estimé sur 2 ans après l’ouverture d’une franchise Maisons Bebium est de 2 000 000 d’euros.
Franchise maison bois écolo
Créé en 2008 et lancé en réseau 10 ans plus tard, en 2018, Franchise maison bois Écolo est un importateur de maisons en bois massif en kit.
Pour rejoindre le réseau, vous devrez posséder un petit apport de 5 000 € et le franchiseur ne demande aucun droit d’entrée. Pour ce jeune réseau, vous pouvez espérer atteindre un chiffre d’affaires de 1,5 millions d’euros après deux ans.
Franchise maison Primobois
Filiale du groupe Trécobat, la franchise Primobois se spécialise dans la construction de maisons ossature bois en clos couvert isolé hors d’eau et hors d’air.
Ce petit réseau compte actuellement 13 points de vente et demande un apport personnel de 30 000 € à 50 000 € ainsi que des droits d’entrée de 30 000 € pour l’ouverture d’une franchise Primobois. L’investissement global est compris entre 100 000 et 140 000 € et le franchiseur ne demande pas de redevance. Par ailleurs, le chiffre d’Affaires sur 2 ans est estimé à 300 000 € de commissions.
La franchise de véranda bois et extension bois, une alternative simple et rentable
Moins techniques que des projets de construction de maisons individuelles en bois entier, les projets de vérandas sont également moins longs à mettre en œuvre et généralement très rentables. Une belle alternative pour ouvrir un magasin de construction bois ou une franchise dans le secteur de la construction, de l’habitat et du bâtiment !
Le secteur de la construction de maisons est effet assez technique puisque le franchisé / constructeur va devoir superviser l’ensemble des travaux, des dossiers administratifs ou encore des plans du projet de construction maison. Les franchiseurs du secteur recherchent d’ailleurs bien souvent des profils très techniques pour agrandir leur réseau avec de nouvelles enseignes franchisées.
À l’inverse, dans le secteur de la véranda et de l’extension, les réseaux de franchises recherchent généralement des profils moins techniques et plus commerciaux qui savent manager une équipe de métreurs et poseurs.
En parallèle, et avec la hausse constante des prix de l’immobilier, le marché de l’agrandissement de maison et de la véranda est en pleine santé. Les opportunités d’affaires sont importantes : sur 16 millions de maisons individuelles en France, plus de 3,5 millions de propriétaires ont un projet d’agrandissement ou de véranda.
Chez Vie & Véranda, notre mission est de redimensionner l’espace de vie de nos clients avec un résultat allant au-delà de leur rêve ! Grâce à des produits premium, sur-mesure et à forte valeur ajoutée, nous sommes en mesure de proposer des marges intéressantes et une bonne rentabilité ainsi qu’une implantation sur un territoire en exclusivité.
En savoir plus sur la franchise Vie & Véranda
Enfin, si vous avez des questions sur la franchise maison bois ou sur la franchise véranda et que vous souhaitez devenir votre propre patron, n’hésitez pas à prendre contact avec nos chargés de développement. Ils seront ravis d’échanger avec vous sur votre projet de création d’entreprise.
