Le marché de la menuiserie est depuis longtemps bien identifié parmi les concepts de franchise bâtiment en France. En effet, ce marché qui historiquement était dominé par les artisans locaux, artisans menuisiers et indépendants tend à se structurer de plus en plus autour d’acteurs industriels, que ce soit pour des franchises de menuiserie aluminium ou de menuiserie bois, pvc, ou encore les franchises de stores (storistes).
Cet état de fait s’explique en bonne partie par le besoin de réassurance des particuliers dans un secteur qui a connu son lot de dérives dans les années 70 / 80 du fait d’une réglementation thermique encore balbutiante. Aujourd’hui, les marques nationales rassurent les particuliers par leur maîtrise industrielle d’un côté, et elles accompagnent leur réseau de distribution de l’autre, avec de nombreux outils, accompagnants, process qui fixent les conditions de la réussite locale.
Vous vous demandez si la franchise menuiserie est pour vous ? Parfait : voici en 4 points clés notre état des lieux des éléments à prendre en compte pour vous lancer dans une franchise dans la menuiserie.
1 – Candidat à la franchise : êtes-vous fait pour la franchise menuiserie ?
Pour répondre à cette question existentielle, il faut commencer par le commencement, et être très pragmatique : devenir franchisé ou concessionnaire n’est pas à la portée de tout le monde. Vous devez avoir un apport personnel, une expérience existante solide, l’envie de réussir, et bien sûr un « match » professionnel avec un concept de franchise. Autant le dire : beaucoup passeront leur tour à ces conditions fondamentales.
Il faut ensuite dire que la menuiserie est un secteur bien particulier, technique et qui touche à un bien fondamental des particuliers : leur logement. Travailler dans la menuiserie, c’est donc faire partie d’une grande famille de métiers, ceux de la construction et de l’habitat.
Un secteur technique donc, mais aussi un secteur fortement réglementé (certification rge Qualibat) . Si vous faites déjà partie de ce milieu, vous savez à quoi vous en tenir. En revanche, si vous n’avez jamais travaillé dans ce secteur – ou seulement de loin – demandez-vous :
- Est-ce que l’aspect technique du métier m’intéresse ?
- Suis-je en capacité de maîtriser l’aspect commercial du métier qui est prépondérante pour atteindre la sécurité financière, notamment à cause du cycle d’achat long lié au produit et son coût ?
- Suis-je capable de travailler avec une équipe de professionnels et les différents corps de métier présents dans la menuiserie et dont les profils sont très divers : poseurs, métreurs, commerciaux, industriels, etc.
Si la réponse à ces questions est systématiquement non, vous n’êtes à priori par fait pour la franchise dans la menuiserie.
2 – Le secteur et la concurrence, nerfs de la guerre
Pour vous lancer dans votre franchise menuiserie pvc, bois ou alu, vous aurez besoin d’être lucide sur un sujet central : votre position géographique sur le territoire français définira grandement votre potentiel d’affaire. Et ceci pour deux raisons :
- Le bassin de population autour de votre magasin a une importance énorme sur vos contacts entrants et donc votre potentiel d’affaire. Les disparités démographiques en France sont telles que vous pouvez multiplier par 10 votre chiffre d’affaires d’un département à un autre.
- La concurrence sur un secteur donné peut être extrêmement rude. Ceci est vrai pour toutes les métropoles et leur aire urbaine bien entendu, mais il existe aussi des régions historiquement saturées, par exemple la Vendée pour les vérandalistes.
3 – Menuiseries PVC, bois, aluminium, stores, fenêtres : quoi choisir ?
Vous avez bien identifié que votre secteur était à potentiel pour ouvrir une franchise menuiserie qui marche ? Tant mieux ! Il faut maintenant choisir le produit spécifique que vous vendrez, car même s’il existe quelques généralistes, la plupart des franchiseurs et enseignes spécialisées dans la conception de menuiserie se concentrent autour d’un ou deux produits (pose de fenêtres et portes, vérandas et pergolas, clôtures et portails, vitrages, double vitrage, charpentes…) qu’ils maîtrisent et sur lesquels ils ont donc une pertinence sur le marché national.
Franchise menuiserie fenêtre
Tryba, réseau Grosfillex… bien sûr, comment passer à côté de ce type d’enseigne spécialisée et de cette industrie qui a largement contribué à démocratiser le concept de franchise. Les fenêtres et toutes ses déclinaisons (large gamme de portes fenêtres, fenêtres de toit, fenêtres en bois ou PVC, baies vitrées coulissantes, porte de garage, portes intérieures, portes d’entrée…) présentent l’avantage d’un marché qui se renouvelle naturellement et qui tend à augmenter (+3% en 2018 selon une étude du cabinet TBC). Attention cependant, la concurrence en vente et pose est rude, les bons secteurs déjà bien occupés, et vous devrez redoubler d’audace pour réaliser une bonne rentabilité : les projets de pose de menuiseries et de fenêtres, portes et volets s’’arrachent entre concurrents.
Franchise store
Avec des enseignes à forte notoriété comme Monsieur Store ou Répar’stores, le milieu de la menuiserie store (stores intérieurs et extérieurs, mais aussi volets roulants ou coulissants, volets battants et stores motorisés) est aussi un incontournable de la franchise. Si les produits évoluent, une tendance (+5% sur les stores munis d’enrouleurs) en rattrape une autre (les stores-bannes) et le milieu se maintient à flots. Si les projets sont à des paniers moyens inférieurs à la menuiserie générale pure et dure, les stores ne sont pas pour autant à délaisser, par exemple pour des entrepreneurs qui cherchent à travailler en multi enseigne sur leur point de vente.
Franchise menuiserie aluminium
Les menuiseries aluminium sont très intéressantes pour un potentiel franchisé : le secteur est encore très fragmenté avec de nombreux artisans. Et au sein des menuiseries aluminium, la fabrication et pose de vérandas présentent de nombreux avantages (panier d’achat élevé, fourniture et pose rapide, produit fort visuellement). Il n’existe pas encore non plus de leader incontesté sur le marché français. La menuiserie aluminium est un domaine technique, ce qui justifie des marges plus importantes.
Le secteur de la menuiserie aluminium surfe également sur une tendance de fond : l’intérêt croissant pour l’écologie et les travaux de rénovation énergétique. De nombreuses entreprises et franchises de menuiserie misent ainsi sur cette tendance en cherchant à construire des menuiseries intérieures et extérieures à hautes performances thermiques et acoustiques (profilés et châssis limitant les ponts thermiques, construction dans les règles de l’art….)
Enfin, même si les ventes sont parfois plus longues et plus rares, la rentabilité peut être vite atteinte avec le bon concept de franchise et une équipe commerciale compétente. Nous pouvons vous citer dans les franchises menuiserie qui marchent, Vie & Véranda, (menuiseries sur-mesure), Clair de baie ou encore France Menuisiers.
Franchise menuiserie bois
La menuiserie traditionnelle qu’est la menuiserie bois est un domaine traditionnellement important pour l’artisan menuisier ou le menuisier ébéniste (notamment dans l’ameublement, les construction en ossature bois, la construction de dressing ou de placard…) qui peuvent jouer sur la notion d’artisanat et de savoir-faire. Pourtant, les menuiseries bois industrielles présentent l’avantage d’un excellent rapport qualité / prix et d’une belle longévité, notamment grâce au travail de Recherche et Développement mis en place par les industriels du secteur. Elles permettent également d’obtenir une bonne isolation thermique et phonique car le bois est un matériau naturellement isolant. Vous pouvez miser sur Vie & Véranda ou encore KparK.
4 – Choisir une franchise qui marche dans la menuiserie
Il ne vous reste désormais plus qu’une étape, mais c’est peut-être la plus importante : choisir le concept de franchise et l’entreprise de menuiserie qui vous accompagnera.
Pour commencer, nous vous conseillons d’étudier et de comparer le rapport entre l’investissement et le chiffre d’affaires à 1, puis 2 ans : quand comptez-vous atteindre le point d’amortissement ?
Vous devrez ensuite vous baser sur des critères les plus objectifs possibles pour choisir votre franchise dans la menuiserie. On peut citer par ordre d’importance (subjectif) :
- Votre intuition quant aux produits et au positionnement marché proposés par la franchise
- Votre intuition quant à la marque et son positionnement marketing
- L’accompagnement objectif qui vous sera offert à votre lancement et par la suite
- Le ressenti avec les interlocuteurs que vous aurez en face de vous
N’hésitez pas à demander à visiter les usines et points de ventes, rencontrer les personnes clés. Il n’y a pas de mauvaises questions à poser : gardez en tête qu’un franchiseur a tout intérêt à ce que vous rejoignez son réseau et qu’il agira donc en bon commercial pour vous recruter : sachez faire la différence entre votre vision objective et la vision présentée par le franchiseur.
Nous vous souhaitons bonne chance dans vos démarches ! Si vous êtes intéressé par une franchise qui marche dans la menuiserie sur-mesure aluminium & bois, n’hésitez pas à prendre contact avec nous.
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