Choisir sa franchise

Un entrepreneur est un individu qui décide de se mettre à son compte et de créer son entreprise au lieu de travailler pour quelqu’un d’autre. Si les entrepreneurs doivent gérer un grand nombre d’obstacles et de craintes par rapport à des employés, ils bénéficient en revanchent de bénéfices souvent plus importants.

Il n’est jamais perdu de revenir aux fondamentaux. Alors, si vous vous demandez actuellement si l’entrepreneuriat est fait pour vous, ou si vous vous posez des questions sur votre pratique en tant qu’entrepreneur, voici les caractéristiques clés que l’on doit retrouver chez tout bon chef d’entreprise.

Intérêt et vision

La caractéristique première d’un entrepreneur devrait toujours être l’intérêt. Comme l’entrepreneuriat récompense la performance plutôt que l’effort ou le temps passé, l’entrepreneur doit choisir un secteur qui l’intéresse, sans quoi il ne sera pas capable de maintenir le niveau de travail demandé.

Cet intérêt doit également se traduire dans une vision pour son entreprise. Car même si le quotidien de l’entreprise est intéressant pour l’entrepreneur, la gestion du quotidien n’est pas suffisante pour faire vivre une entreprise. C’est la vision qui donne le fil conducteur, et qui permettra également à l’entrepreneur de communiquer ce « sens » de son entreprise à ses employés et investisseurs.

De nombreux champs de compétences

Tout l’intérêt et la vision du monde ne suffiront cependant pas à combler un manque complet de compétences pratiques. Car en tant que chef de l’entreprise, qu’il ait des employés ou non, l’entrepreneur doit être capable de porter de multiples casquettes avec efficience. Par exemple, s’il souhaite se lancer dans le secteur de la véranda, il devra avoir des connaissances en gestion, en construction, en techniques de vente, ou encore en management (puisqu’il aura à gérer du personnel).

Investissement financier et émotionnel

En tant qu’entrepreneur, vous devez investir dans votre compagnie. Et l’investissement n’est pas que fiduciaire, contrairement à ce que l’on pourrait croire. Le temps, les compétences et la réputation sont aussi des assets que l’entrepreneur doit infuser dans son affaire. Cette notion d’investissement est non seulement vitale pour démarrer l’entreprise à la base, mais elle permettra également de crédibiliser l’entrepreneur s’il attend de ses collaborateurs et employés que ceux-ci s’investissent également dans l’entreprise.

Organisation et délégation

Alors qu’au début, de nombreuses entreprises démarrent avec la force d’un seul individu, l’entrepreneur aguerri se caractérise bien au contraire par sa capacité à démarrer une croissance stable et rapide. Et cela signifie toujours d’embaucher d’autres personnes pour réaliser des tâches spécifiques. Il est important pour l’entrepreneur de s’assurer de garder un œil sur tout ce qui se passe dans son entreprise, mais pour autant, s’il veut éviter à son entreprise de péricliter, il sera obligé de d’embaucher les bonnes personnes aux bons endroits et devra les laisser faire leur travail avec le minimum d’interférence de management.

Risques et récompenses

L’entrepreneuriat, c’est une prise de risque, par essence. La mesure du risque équivaudra au volume de temps et d’argent qui seront investis dans l’entreprise. Et pourtant, le risque est directement lié aux gains potentiels.

Par exemple, un entrepreneur qui souhaite ouvrir une franchise limite le risque qu’il prend en ouvrant son entreprise. Mais il aura nécessairement des retours sur investissement plus faibles qu’un autre qui monte son entreprise de toutes pièces. Ceci n’étant cependant pas toujours vrai, puisque certains secteurs sont très fermés aux nouveaux entrants indépendants, et l’indépendance devient de plus en plus compliquée pour rivaliser avec des marques de mieux en mieux établies et plébiscitées par le consommateur.

Pour faire face à la pandémie du coronavirus, Vie & Véranda s’organise pour accompagner ses franchisés dans leur démarche mais aussi pour les aider à limiter l’impact de cette crise sanitaire sur leur chiffre d’affaires. Le réseau continue de communiquer auprès de ses clients pour les rassurer et positiver en ce temps de crise.

Zoom sur les bonnes pratiques mises en place par Vie & Véranda

Il y a encore quelques jours, la vie économique suivait son cours. Les décisions prises par le gouvernement afin d’endiguer la propagation du coronavirus ont changé la donne et mis l’activité économique à l’arrêt. Depuis, les entreprises comme Vie & Véranda s’adaptent pour mettre en place les meilleures solutions.

« Nous avons vite informé nos franchisés sur les mesures sanitaires à mettre en place. La priorité a été de protéger les équipes par une communication sur les gestes et les comportements à adopter pour les soutenir dans cette période » raconte Lucas Pinoncély, président de Vie & Véranda.

Fermer les lieux de vente

Le réseau Vie & Véranda a fait le choix de fermer les agences pour veiller à la bonne sécurité de tous : « À compter du mardi 17 mars, nous avons pris la décision de fermer notre site industriel et nos agences. L’ensemble de nos franchisés ont réagi de la même façon. Une attitude responsable vis-à-vis de l’ensemble des équipes du réseau Vie & Véranda et en cohérence avec les directives gouvernementales pour répondre à la crise sanitaire. »

Accompagnement dans la gestion de crise

C’est ensuite en accompagnant les responsables d’agence dans leurs démarches administratives que le réseau soutient de près ses collaborateurs. Comment organiser l’arrêt de son activité ? Comment gérer son personnel ? Quelles sont les démarches à suivre ? Et bien sûr, comment préparer la reprise ?

Autant de questions et de problématiques qui sont abordées pour manager cette difficulté dans les meilleures conditions. « Pour la plupart, les franchisés n’ont jamais fait appel au chômage partiel, nous nous devons de les accompagner dans ces procédures exceptionnelles » souligne Lucas Pinoncély.

Adapter les méthodes commerciales

Tout le processus commercial est également revu pour répondre aux enjeux du confinement. Des préconisations sont partagées en interne et au sein du réseau pour digitaliser la force de vente. Les outils de partage d’écran et de vidéoconférence sont donc déployés pour remplacer le premier rendez-vous chez les clients. De leur côté, les prospects sont mis à contribution pour envoyer des photos. Enfin, des services de recueil de signatures électroniques sont utilisés pour les signatures de bons de commande.

La crise aura accéléré la digitalisation des équipes commerciales dans la vente aux particuliers : en effet, si les outils digitaux n’ont plus à faire leur preuve pour améliorer la productivité dans le travail, ils restaient cependant boudés dans ce type de vente qui nécessite d’expliquer, rassurer, et donc rencontrer. S’il semble compliqué de remplacer la vérité et la chaleur d’une rencontre en réel et d’un regard franc… en attendant la fin du confinement, la vidéoconférence est un bon palliatif et fera avancer des projets.

Rebondir sur la situation

Pour limiter l’impact financier, Vie & Véranda s’est également organisé. « Il fallait absolument rebondir pour maintenir une activité commerciale et se mettre rapidement dans un contexte de travail positif et constructif » explique Maxime Baujard, directeur du réseau Vie & Véranda.

Pour ses agences lyonnaises qui subissaient le report de la Foire de Lyon dès le mois de mars, Vie & Véranda a lancé l’opération commerciale ‘Vie &Véranda fête le printemps’, soutenue par des campagnes de publicités digitales sur Facebook, Google, ainsi que des actions marketing. Une opération commerciale qui consiste à offrir la pose de la véranda et une réduction de 30% sur les options de confort et sécurité.

« Nous espérons pouvoir répondre aux prospects qui comptaient venir nous voir pour lancer leur projet avant le printemps » précise Renaud Ducruet, responsable des agences Vie & Véranda de la région lyonnaise. « C’est important pour les franchisés de pouvoir s’appuyer sur la tête de réseau pour avancer dans ce type de situations difficiles. »

Nous avons passé un temps d’échange avec Amir Farah et Amar Kradchi, responsables de l’agence Vie & Véranda Toulouse en Haute-Garonne depuis 2019.
Ils nous ont ainsi livré avec passion, la raison de leur choix d’enseigne, leur vision de l’entrepreneuriat mais aussi leurs objectifs pour 2020.

Dans quel domaine avez-vous exercé avant Vie & Véranda ?

[Amar] J’ai exercé pendant longtemps dans le domaine de l’amélioration de l’habitat et de la construction de manière plus générale.
[Amir] Pour ma part, je viens à l’origine d’un tout autre domaine, celui du sport. J’ai en effet fait du basket à haut niveau pendant 20 ans. Par la suite, je me suis reconverti dans le secteur des montres et de l’horlogerie puis dans le secteur des énergies renouvelables en qualité de directeur régional.

Pourquoi avez-vous choisi Vie & Véranda comme enseigne ?

Pour ne rien vous cacher, nous avons d’abord commencé par étudier le marché de l’extension de maison individuelle dans la région toulousaine. Nous avons rapidement remarqué une augmentation de la demande d’extension sur la région depuis quelques années et un vrai potentiel dans ce secteur. Il y avait bel et bien un marché à prendre !
Nous avons alors songé dans un premier temps, à acheter une usine de production afin de travailler le produit extension à l’aide d’un bureau d’études.

Mais, après quelques recherches sur Internet, nous avons trouvé Vie & Véranda ! Nous nous sommes donc rendus à Lyon, région d’implantation historique de l’entreprise, pour rencontrer le réseau lors de la foire de Lyon.

Ce fut un véritable coup de cœur ! Les équipes nous ont présenté la marque et ses produits, dont leur toute nouvelle gamme, la véranda Équilibre. Une semaine plus tard, nous avions déjà fait notre choix et l’aventure Vie & Véranda commençait pour nous.

Vie & Véranda propose des produits à la fois très proches de l’extension classique avec des vérandas en bois et toiture tuile par exemple, mais aussi très lumineuses. Des points qui nous ont conquis ! En effet, le premier critère d’un client lorsque il souhaite agrandir, c’est bien la lumière, et qui dit lumière dit ouverture et donc véranda !

Quelle est la spécificité de Vie & Véranda sur le marché ?

La spécificité de Vie & Véranda, c’est le bois et l’offre différenciante qui va avec : être à la fois positionné sur le marché de l’extension et sur celui de la véranda.
C’est une offre assez unique sur le marché ! La nouvelle gamme Équilibre – notamment – est très intéressante en ce sens car elle réunit les critères de ceux qui recherchent la vraie extension bois et ceux qui cherchent plus le produit véranda.

Quels sont vos objectifs pour l’année 2020 ?

Nous voulons développer notre présence dans la région Midi-Pyrénées afin d’accroître notre notoriété, et satisfaire toujours plus de clients.

Au niveau interne, nous avons pour objectif de stabiliser nos équipes et de faire aussi bien que notre première année en termes de ventes, voire encore mieux !

Qu’est-ce qui fait la réussite d’une agence Vie & Véranda selon vous ?

De manière générale, dans toute démarche d’entrepreneuriat, nous pensons que la clé du succès réside dans le travail, le travail et encore le travail !
Il ne faut pas se reposer sur ses acquis et ne pas avoir peur, en tant que patron, de sortir de son bureau !

Au niveau de la réussite d’une agence Vie & Véranda, je pense qu’elle est liée à plusieurs choses.

En tant que franchisé, nous bénéficions d’un bon accompagnement et il faut en profiter ! Pour réussir, il faut se servir des conseils avisés de l’équipe réseau composée de personnes professionnelles qui ont pour objectifs de nous accompagner dans notre succès ! Nous les appelons d’ailleurs régulièrement pour leur poser toutes nos questions et voir ce qui fonctionne, que ce soit au niveau de la relation client, de la méthode de vente, de la communication ou encore de la présence en ligne !

Il faut enfin, nous le pensons, toujours savoir se remettre en question mais aussi suivre la concurrence tout en restant à l’écoute du marché.

Nous avons interrogé Valérie et Didier Odin, franchisés Vie & Véranda à Dijon depuis 2006.
Partenaires de tous les jours, ils nous ont confié leurs visions de l’enseigne, leurs objectifs pour 2020 mais aussi leur organisation, entre vie familiale et gestion de leur agence.

Didier, dans quel domaine avez-vous exercé avant Vie & Véranda ?

Je travaillais au sein de l’agence France Magasin sur la partie technique et métré.

Pourquoi avez-vous choisi Vie & Véranda comme enseigne ?

Cela fait 23 ans que je travaille chez Vie & Véranda. J’ai d’abord débuté en tant que poseur et métreur au sein de l’agence d’Épinal. J’ai par la suite travaillé comme métreur pour les agences de Lyon de 2004 à 2006 et j’ai fini par ouvrir la franchise Vie & Véranda Dijon cette même année.

Vie & Véranda était pour moi une évidence car je connaissais très bien la société, les produits, mais aussi l’organisation interne qui me plaisait énormément. C’est pourquoi, je ne me suis pas vraiment posé la question du choix de l’enseigne.

C’est d’ailleurs grâce à Guy Pinoncély et Mario Normand, les dirigeants historiques de Vie & Véranda, que j’ai pu ouvrir la franchise. Sans eux, je ne serais pas responsable d’agence à l’heure actuelle. Ils m’ont accompagné à tous les niveaux. De formation technique, je ne savais pas gérer une franchise de manière administrative ou encore financière mais j’ai été formé et accompagné à la gestion de ce type de structure. Cela m’a permis d’acquérir de nouvelles compétences et ainsi d’être en mesure de gérer ma société en toute autonomie.

Mon parcours est d’ailleurs un peu semblable à celui de l’un de mes pairs, Raphaël Beurey qui a commencé très jeune comme technicien-conseil chez Vie & Véranda Besançon il y a une vingtaine d’années, et qui est désormais responsable de l’agence.

Quelle est la spécificité de Vie & Véranda sur le marché ?

D’abord, je dirais que la première spécificité de Vie & Véranda sur le marché est la structure bois que nous proposons pour nos vérandas : un véritable axe différenciant sur le marché de la véranda.

Mais la spécificité de Vie & Véranda est également liée, je pense, à l’évolution des usages de la véranda. En effet, depuis 23 ans, nos produits ainsi que notre organisation interne ont beaucoup évolué afin de s’adapter aux nouvelles demandes des clients. Il y a 23 ans, nous n’installions pas de véranda pour y vivre contrairement à aujourd’hui où nos vérandas sont devenues de véritables extension de maison et des pièces à vivre au quotidien.

Quels sont vos objectifs pour l’année 2020 ?

Notre objectif pour 2020 est de rentabiliser par rapport à notre potentiel d’affaire.

Qu’est-ce-qui fait la réussite d’une agence Vie & Véranda selon vous ?

Ce qui fait la réussite d’une agence selon moi, c’est la bonne connaissance du produit et du marché. Il faut également être entouré d’une équipe compétente et avoir une bonne gestion de l’entreprise. Il est par exemple important de savoir gérer les différentes étapes des dossiers pour effectuer une facturation dans les règles de l’art.

Valérie, comment l’agence a évolué ?

De façon plutôt positive ! Au fil des années, nous avons réussi à trouver un véritable équilibre. Après plusieurs embauches, pas toujours concluantes, nous avons finalement trouvé l’équipe qui fonctionne : mon mari et moi ainsi que deux poseurs.

Comment vous organisez-vous avec Didier ?

Nous avons tous deux des rôles bien définis. Didier s’occupe de toute la partie technique, du métré et de la vente tandis que je me charge de la partie administrative et comptable, de l’accueil clients en agence et au téléphone et du montage des dossiers de déclaration à déposer en mairie.

Finalement, nous sommes très complémentaires. Il y a toujours un risque de travailler en couple mais pour nous, cela se passe très bien car nous avons notre organisation et des tâches bien définies. Cela nous permet de ne pas empiéter sur le travail de l’un et de l’autre.

À quoi ressemble la vie de famille qui se mixe aussi avec la vie pro ?

L’ouverture de la franchise a vraiment changé notre vie famille de manière très positive et a largement contribué à notre confort de vie quotidien. En effet, être responsable d’une franchise et être à son compte, c’est avoir des horaires plus souples et donc pouvoir organiser plus facilement sa vie personnelle et professionnelle.

En 2006, lorsque nous avons ouvert l’agence, nos filles avaient 3 et 6 ans. Ce qui était génial, c’est que je pouvais aisément adapter mes horaires pour les rendez-vous chez le médecin ou le dentiste, participer à leurs sorties scolaires mais aussi être plus disponible face aux aléas du quotidien. Il faut dire qu’avant d’ouvrir la franchise Vie & Véranda Dijon, j’étais responsable dans un bureau d’assurance à Lyon et mes horaires étaient beaucoup moins souples. J’ai vraiment vu la différence lorsque nous sommes devenus franchisés !
Nous avons ainsi pu profiter pleinement de nos enfants et nous étions tous très proches. Je me suis organisée de manière très différente. Par exemple, notre agence est à 5 minutes de l’école où étaient nos filles. Elles venaient à l’agence durant les pauses de midi pour se reposer et nous pouvions profiter d’elles. Nous avions d’ailleurs aménagé les vérandas en salon ou salle à manger, et les filles se reposaient dedans. Ce sont vraiment de très bons souvenirs…

Même si ce ne fût pas toujours un long fleuve tranquille, nous avons pu aménager des moments en famille plus souvent : la franchise a changé notre vie et nous ne regrettons pas du tout de nous être lancé dans l’aventure !

Pour en savoir plus sur l’agence de Vie & Véranda Dijon, cliquez ici.

Après les 3 prochaines ouvertures de franchises prévues début 2020 à Metz, Champagne au Mont d’Or (au nord de Lyon) et Annemasse (en Haute Savoie), Vie & Véranda poursuit son déploiement sur le territoire français, notamment à l’ouest où il est peu présent.

Après le succès du lancement de l’agence de Quimperlé en Bretagne et celle de Toulouse en 2019, Vie & Véranda a décidé de participer au Salon AQUIBAT au Parc des Expositions de Bordeaux du 26 au 28 février au stand D0908 Hall 1, afin de faire connaître ses produits dans le secteur de la véranda, l’extension et la pergola ainsi que son réseau de 30 agences et les services qui y sont associés depuis maintenant plus de 35 ans.

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et prenez RDV sur notre stand D0908 Hall 1 :

Une nouvelle équipe réseau

Récemment nommé directeur du réseau de concessionnaires, Maxime BAUJARD a été en charge du développement des filiales commerciales de la marque depuis 15 ans et pilote désormais l’ensemble des activités commerciales de Vie & Véranda et notamment le développement de son réseau.

Il est secondé par Mickaël MONAURY et Cyril SANCHEZ, eux même présent dans l’entreprise depuis 10 et 15 ans avec un parcours commercial et technique réussit au sein des agences Vie & Véranda en Ile de France.

Fort de leur expertise du marché de la véranda, de la vente aux particuliers, des produits et de l’animation des points de vente, ils participent désormais aux différents salons professionnels locaux afin de rencontrer des contacts potentiels susceptibles d’intégrer le réseau Vie & Véranda qui dispose de plus de 40 territoires encore disponibles.

Qui de mieux pour parler de notre enseigne que nos franchisés indépendants ?

Nous avons donc passé un temps d’échange avec Raphaël Beurey, responsable de l’agence Vie & Véranda Besançon, concessionnaire exclusif Vie & Véranda dans le Doubs, afin d’en savoir plus sur son parcours, ses motivations, sa vision de l’enseigne et ses objectifs pour 2020.

Dans quel domaine avez-vous exercé avant Vie & Véranda ?

J’ai commencé tout jeune dans la menuiserie fenêtre. Je suis ensuite arrivé très vite chez Vie & Véranda Besançon en 2000, en tant que technicien-conseil jusqu’en 2006. En 2008, suite au départ de l’ancien gérant, j’ai racheté la concession de Besançon. Le 15 février 2020, cela fera 20 ans que je vends des vérandas Vie & Véranda.

Pourquoi avez-vous choisi Vie & Véranda comme enseigne ?

J’ai décidé de racheter la concession Vie & Véranda Besançon en 2008 pour plusieurs raisons. D’abord, à l’époque, Vie & Véranda était déjà une société nationale avec un certain poids et une certaine notoriété. Et puis Vie & Véranda propose quelque chose de différent par rapport à la plupart des vérandalistes présents sur le marché français : des vérandas bois.
Enfin, hormis ma première expérience en menuiserie, j’ai toujours vendu des vérandas Vie & Véranda et je connais très bien le produit. Je suis attaché à cette enseigne avec laquelle j’ai évolué.

Quelle est la spécificité de Vie & Véranda sur le marché ?

Selon moi, la spécificité de Vie & Véranda, et cela est vraiment important, c’est le bois bien sûr, mais aussi et surtout le fait que nous proposons des extensions de maison plus que des vérandas.
En effet, il y a bien le mot « véranda » dans Vie & Véranda, mais nous avons finalement un produit plus tourné vers la véritable extension que la petite véranda pièce d’appoint.
En 20 ans, j’ai vendu énormément de vérandas en bois à toiture 2 pans en tuiles, des modèles qui se rapprochent beaucoup de l’extension de maison en dur.

D’ailleurs, nous sommes bien souvent en concurrence sur le produit aluminium : bien que nous proposions une gamme de véranda aluminium, ce qui fait notre différence, et fera nos succès, c’est bel et bien le bois avec nos gammes Équilibre, Horizon et Nature !

Quels sont vos objectifs pour l’année 2020 ?

Au-delà des objectifs chiffrés, l’objectif pour cette année 2020 est de continuer dans cette voix de différenciation et de qualité grâce à nos produits.
L’objectif est également de travailler encore plus le parrainage, car nous nous apercevons qu’il peut nous apporter énormément de contacts et de très bonnes opportunités pour notre concession.
Enfin, comme chaque année, nous essayons de continuer à progresser en interne, en termes d’organisation et de progression de chiffre d’affaire. Nous faisons confiance au siège social de Feyzin pour faire avancer les choses.

Qu’est-ce qui fait la réussite d’une agence Vie & Véranda selon vous ?

Je pense que la réussite d’une agence Vie & Véranda est en bonne partie liée au soutien du groupe. En effet, les éléments et conseils qui nous sont partagés lors de nos conventions concessionnaires ou des formations diverses, par exemple, nous permettent d’apporter toujours plus de savoir-faire et d’améliorer nos méthodes.
C’est bien le fait de faire parti d’un groupe dynamique avec des équipes qui nous soutiennent à fond qui fait la force d’une agence ! Une entreprise à taille humaine où l’on peut discuter et échanger, c’est essentiel !

Que ce soit filiales ou concessionnaires, nous avançons tous ensemble avec une belle dynamique qui prend forme depuis quelques années !

Pour en savoir plus sur l’agence de Vie & Véranda Besançon, cliquez ici.

Dans ce guide, nous recensons plus de 30 domaines du bâtiment proposant des concepts de franchise. Vous pouvez donc vous en servir comme un annuaire qui récapitule l’ensemble des domaines présents en franchise par secteur dans la construction, ou simplement comme un manuel de sélection du bon secteur et de la bonne enseigne si vous souhaitez créer votre entreprise.
Pour chacun de ces domaines, nous vous fournissons les avantages, les inconvénients, les principales franchises, ainsi que les traits clés à posséder si vous souhaitez vous lancer. Prêts ? Allons-y !

Pourquoi une franchise dans le bâtiment ?

Se lancer dans une entreprise en franchise et devenir franchisé est beaucoup moins risqué que de se mettre à son compte en tant qu’indépendant. Le franchiseur et les réseaux de franchise vous donnent accès à des outils, une notoriété au sein de leur secteur d’activité, des méthodes qui vous assurent la réussite de votre entreprise. Dans le bâtiment, comme l’activité est essentielle à l’homme, le risque à ouvrir une franchise est encore un peu plus faible. L’habitat correspond au besoin de sécurité de la pyramide de Maslow : un des besoins les plus primaires après les besoins physiologiques !

Plus globalement, le secteur du bâtiment est stable depuis 10 ans, et en évolution positive depuis la crise de 2008.

Le bâtiment bénéficie également d’une politique d’accompagnement de l’État français depuis quelques années, avec notamment des dispositifs d’aides, et prêts allégés divers.
On trouve de tout dans le bâtiment ! Mais si l’on devait partager ce grand secteur par l’investissement nécessaire dans le cadre des franchises, on pourrait dire que :

• Les franchises de service dans le bâtiment sont les moins onéreuses (capital de départ assez faible)
• À l’inverse, les franchises nécessitant vente et pose demandent des investissements initiaux plus importants

Cette distinction étant faite, rentrons maintenant dans le détail afin de vous donner des idées pour choisir votre franchise dans le bâtiment !

Franchise dans la construction de neuf

Vous pouvez trouver des franchises dont le concept est la construction de maisons et/ou de bâtis neufs. Ces franchises se spécialisent en particulier dans le domaine de l’habitat, et donc de la vente au particulier.

Franchise de maison individuelle ou de maison en bois, ossature bois et bardage bois

Ces franchises bâtiment permettent d’obtenir un chiffre d’affaires important (2 à 3M€ par an) mais restent très sensibles au contexte économique.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Profil commercial
• Bonne maîtrise de l’ensemble des métiers de la construction
• Apport personnel important

Les enseignes qui recrutent : Maisons Vivalia, Mikit, Maison bois Ecolo, Ami Bois, Maison Bebium, BecoKit, Booa, Maisons Kozi, Primobois ou encore Natilia

Franchise dans les aménagements extérieurs

Par essence, les aménagements extérieurs et agrandissement sont de l’ordre du plaisir et du non-nécessaire. Ce domaine est donc relativement dépendant de la conjoncture économique. On peut penser au secteur de la piscine qui a connu une baisse de 4% sur la période 2011-2012 (Source : FPP). Malgré cela, les français sont attachés à leur habitat et les aménagements extérieurs sont moins corrélés aux externalités de l’économie que l’automobile par exemple. Enfin, à noter la tendance de fond de retour à la nature et au jardin qui bénéficie au domaine.

Franchise de véranda

Une véranda toit plat réalisée par Vie & Véranda

La véranda bénéficie d’une vraie stabilité en plus d’offrir des taux de marge très intéressants. Ce domaine de la construction est donc très avantageux pour ouvrir une franchise.

À choisir si :

• Vous avez un profil commercial et êtes expérimenté(e)
• Vous avez une vraie appétence pour les sujets techniques propres à la véranda
• Vous aimez les métiers avec une part de créativité

Envie de vous lancer dans une franchise véranda ? Prenez contact avec nous pour que nous étudions gratuitement votre profil et votre projet !

Franchise de piscine et franchise de spa

Les franchises de piscines ou de spas sont idéales pour ceux qui aiment le contact humain. La piscine est un rêve, un idéal pour beaucoup de particuliers : en ouvrant une franchise pour les piscines, vous devenez donc la personne qui réalise leur rêve ! La piscine et les spas sont également des secteurs rudement concurrentiels, où il faudra vous faire une place… à la dure.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Un tempérament compétitif
• Un profil très commercial
• Une bonne énergie

Les enseignes qui recrutent : Aquilus Piscines, Direct’Spa, Desjoyaux Piscines, Cover System, Biodesignpools, Quality Piscine, Cash Piscine, Be Spa Concept, Piscines Ibiza, Mondial Piscine, Concept Spa, Piscines Magilines…

Franchise de paysagiste

Paysagiste est un de ces rares métiers où l’on peut joindre l’utile à l’agréable, et où on peut rapidement voir l’impact de son travail sur le quotidien. Beaucoup de jeunes se tournent d’ailleurs vers ce métier par passion pour son côté nature, esthétique et même artistique… Mais ce secteur ne propose pas une rentabilité très intéressante comparativement à d’autres concepts de franchise bâtiment.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Le goût du travail à l’extérieur
• Une vision esthétique et artistique
• La passion du jardinage et des extérieurs

Les enseignes qui recrutent : Cardinal Jardin, Daniel Moquet, Prestige Aménagements Extérieurs, Garden Park Concept

Franchise de pergola

Comme pour la véranda et la piscine, le milieu de la pergola est très concurrentiel. Pour tirer votre épingle du jeu, vous n’aurez pas le choix de maîtriser sur le bout des doigts les enjeux commerciaux et marketing. Ainsi, l’emplacement de votre point de vente, le prix proposé par l’enseigne spécialisée que vous choisissez, le positionnement et les produits de cette dernière devront être minutieusement étudiés pour assurer la réussite de votre entreprise.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Un profil commercial rompu à l’exercice de la vente au particulier
• Une très bonne connaissance de votre secteur et de son contexte concurrentiel
• Une bonne expérience en management

Les enseignes qui recrutent : Vie & Véranda, Terres de Fenêtre, Homkia

Franchise de store

Les storistes sont largement regroupés en franchise ou concept similaire depuis plusieurs années. Ce métier présente l’avantage de commercialiser des produits à un billet d’entrée beaucoup plus accessible que bien des secteurs de la construction et de l’aménagement extérieur. Résultat : des ventes plus faciles à réaliser, mais un chiffre d’affaires aussi moins important en conséquence.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Une appétence technique
• Un profil commercial
• Une bonne connaissance du secteur où vous vous implantez

Les enseignes qui recrutent : Monsieur Store, Repar’stores, Stores de France, Storistes de France 

Franchise dans l’aménagement intérieur

Le domaine de l’aménagement intérieur est vaste. Au fil des années, on a assisté sur ce secteur à un morcellement des produits et à une spécialisation de certaines enseignes, sur des marchés parfois de niche, ou encore sur des positionnements spécifiques : le clé-en-main ou le haut-de-gamme par exemple. Si tous les produits ne sont pas dans ce cas de figure (les enseignes dans la pose de fenêtre restent généralistes par exemple), ceux qui se sont spécialisés doivent aujourd’hui démontrer une forte réactivité pour capter les demandeurs de projet, forcément moins importants que sur des marchés généralistes.

Franchise dans la menuiserie

La menuiserie est un marché historique du bâtiment, sa présence au sein des concepts de franchise n’est donc pas surprenante. Ce secteur continue d’évoluer et de proposer des innovations, ce qui le rend attractif pour une partie des candidats à la franchise dans le bâtiment. Hélas, le secteur subit une forte concurrence de la part des artisans indépendants qui dominent encore largement le secteur.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Une bonne connaissance des produits et des méthodes de votre concurrence
• Un profil technique et de l’expérience dans la menuiserie
• La passion du matériau travaillé et du bâtiment

Les enseignes qui recrutent : Quadro, France Menuisiers, Belisol, Lorenove, Isofrance

Franchise de fenêtre

Le marché de la fenêtre a profité des aides à la rénovation de l’État depuis désormais plus de 10 ans. Ceci lui a assuré une vitalité économique sans pareil dans le milieu de l’aménagement intérieur dans cette période, qui arrive cependant à sa fin avec la suppression du CITE à partir de janvier 2020. Ce secteur est très concurrentiel, les compétences commerciales sont donc indéniablement le critère numéro du franchisé candidat.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Un profil commercial
• Une bonne connaissance du secteur où vous vous implantez
• Un réseau spécialisé développé dans le milieu de la construction

Les enseignes qui recrutent : Grosfillex Fenêtres, Clair de Baie, Tryba, Bel’vue, 

Franchise dans la rénovation

La rénovation est un marché dans l’air du temps : la RT2012 a uniformisé les besoins en isolation thermique, en rénovation énergétique et les aides de l’État pour inciter les particuliers et les entreprises à rénover. Ce domaine est en soit déjà assez large puisque on y retrouve tout le second œuvre : la rénovation / le ravalement de façade (qui se développe énormément grâce aux incitations des collectivités locales dans le cadre de la loi SRU2), les sols, l’isolation ou encore la toiture.

Franchise en rénovation de façades

La rénovation de façades peut s’apprendre sur le tas. Un concept de franchise qui pourra donc intéresser les néophytes du milieu. Ce secteur – par ailleurs très porteur – demande néanmoins de la rigueur, et des compétences commerciales et managériales.

Un secteur intéressant si vous avez :

• De l’expérience en management
• Une vraie vision commerciale
• Une attention aux détails et à la précision

Les enseignes qui recrutent : Vertikal, BLB Habitat, FCA, Avenir Rénovations, Cabete Façades 

Franchise en rénovation des sols

Les franchise en rénovation des sols présentent l’avantage d’être très accessibles. Que ce soit au niveau de l’apport personnel ou des droits d’entrée, vous pourriez ne pas avoir besoin d’un financement par le biais d’un prêt, ce qui est non négligeable ! En revanche comme pour les franchises de stores, attendez-vous à une rentabilité inférieure à d’autres concepts de franchise dans la rénovation.

Un secteur intéressant si vous avez :

• L’envie de vous mettre à votre compte
• Un apport personnel faible
• L’envie de travailler dans un secteur moins concurrentiel

Les enseignes qui recrutent : Basic System, Rénovation Sol

Franchise en isolation des combles ou franchise en rénovation de toiture

Source : toutsurlisolation.com

S’il y a bien un marché porteur dans le secteur de la rénovation, c’est celui de l’isolation de toiture et de combles ! Et pour cause : l’isolation de toiture a une importance prépondérante dans l’efficacité énergétique globale d’une habitation et l’isolation thermique et acoustique. Le parc immobilier français étant vieillissant, le besoin n’est pas près de s’arrêter et les particuliers souhaitent de plus en plus réaliser des économies d’énergie.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Profil commercial
• Compétences en management
• Forte capacité de travail

Les enseignes qui recrutent : Isoltoit, Isocomble, France Soufflage Isolation, Attila, La compagnie des Toits 

Franchise dans les énergies renouvelables

Avec les nouvelles attentes des Français en termes d’énergies renouvelables et de constructions durables, ce domaine a de beaux jours devant lui. En effet, environ 9 français sur 10 soutiennent le développement des énergies renouvelables, selon un sondage réalisé par Ifop en 2014. Et 46% des propriétaires de maisons individuelles déclarent qu’ils ont l’intention d’équiper leur logement de systèmes utilisant les énergies renouvelables.

Franchise dans le solaire et photovoltaïque

Le solaire n’est plus une tendance mais un marché mature. Indéniablement associé à l’innovation produit, ce secteur propose des produits innovants et durables mais reste relativement de niche en France, contrairement en Allemagne par exemple où la demande s’est fortement développée. Les plans Nouvelle France Industrielle lancés par le gouvernement visent à développer notamment cette industrie.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Une passion pour l’écologie
• Un profil technique à la base mais polyvalent
• Vous êtes passionné par les produits

Les enseignes qui recrutent : Soleil En Tête, Habitat Solaire, Doo Solaire, Carré Solaire, Rezax

Franchise dans la domotique & la protection

Si vous souhaitez faire la liaison entre high-tech et bâtiment, alors la franchise dans la protection ou la domotique sont faites pour vous ! Voilà en effet un secteur où les plus « geeks » d’entre vous devraient être comme des poissons dans l’eau : la domotique regroupe l’ensemble des techniques de l’électronique, de physique du bâtiment, d’automatisme, de l’informatique et des télécommunications utilisées dans les bâtiments. Ces concepts de franchise présentent également l’avantage d’un investissement initial limité en comparaison à d’autres enseignes.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Une appétence et une connaissance technique, informatique et technologique poussée
• Un profil commercial
• Une bonne connaissance du secteur où vous vous implantez

Les enseignes qui recrutent : Distri-France, Adhomelec, APS, Bsure

Franchise dans les solutions de chauffage et de climatisation

Avec les crédits d’impôts et la règlementation thermique en vigueur, le secteur cheminées, poêles et climatisation (pompe à chaleur) jouit d’un dynamisme enviable. Si vous souhaitez vous lancer sur ce secteur pour la franchise, prenez en compte que les apports personnels sont aussi importants que dans l’aménagement extérieur ou intérieur avec des chiffres d’affaires allant de 300 à 800 000€ au bout de 2 ans : une rentabilité donc légèrement inférieure à d’autres franchises dans le bâtiment comme la véranda par exemple.

Franchise de cheminée

La cheminée fait partie de ces secteurs où le candidat franchisé sans expérience dans le milieu du bâtiment pourra se former sans trop de problèmes à son nouveau secteur. Un secteur qui s’inscrit dans le cadre de la vente aux particuliers avec un produit sympathique mais avec également une forte saisonnalité. Intéressant à coupler à des produits à saisonnalité inversée pour les entrepreneurs multi-enseignes ?

Un secteur intéressant si vous avez :

• Une connaissance approfondie du produit
• Une attention particulière au point de vente
• Un profil commercial

Les enseignes qui recrutent : Cheminées Godin, Cheminées Poêles Philippe, Brisach, Jotul, Poêles Cheminées, Seguin, Mister Chauffage

Franchise de poêle

Source : Flammes du monde

Le marché des poêles connait un beau renouveau lié aux tendances de décoration et d’aménagement intérieur du moment. Le poêle est un bel objet, plutôt positionné haut-de-gamme. Il connait beaucoup de concurrence dans les solutions de chauffage, il vous faudra donc savoir justifier son prix.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Une expérience probante dans le secteur
• Le goût des produits haut-de-gamme
• Un profil commercial

Les enseignes qui recrutent : Flammes Du Monde, Turbo Fonte, Pil’Poele

Franchise de climatisation

Changements climatiques obligent, la climatisation a le vent en poupe. Avec des ventes unitaires en augmentation chaque année, il serait dommage de se priver de votre part du gâteau. Attention cependant, les ventes sont assez concurrentielles et demandent de solides compétences commerciales. Sans compter la saisonnalité extrêmement forte du secteur.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Un fort profil commercial
• Une bonne connaissance du secteur où vous vous implantez
• Vous souhaitez vous orienter dans le secteur de l’habitat mais n’avez pas d’expérience

Les enseignes qui recrutent : MC Clim, Arinna, Envol, Maclem

Franchise dans les services du BTP

Abordables sur l’investissement initial, les services dans le domaine du bâtiment ne manquent pas. Les concepts de franchise se sont donc multipliés, notamment en B2B. Un secteur pertinent si l’investissement de départ est un gros frein pour vous.

Franchise en courtage en travaux

Le courtage en travaux est un véritable métier commercial. Dans un milieu balisé par une réalité juridique stricte également, le profil du franchisé est bien précis.

Un secteur du bâtiment intéressant si vous avez :

• Un excellent sens relationnel
• Des expériences probantes en commerce, management ou gestion de projets
• Un attrait pour le monde des travaux

Les enseignes qui recrutent : Avenir Rénovations (B2C), Activ Travaux, Aximotravo

Franchise en courtage en immobilier

Le courtage immobilier demande une connaissance couplée du milieu bancaire et du milieu immobilier, puisque vous agissez comme facilitateur entre des porteurs de projets immobiliers et des institutions financières. Assez répandues, les agences en courtage immobilier permettent de travailler avec des particuliers ayant des projets de vie particulièrement importants. Un métier gratifiant, mais où l’organisation est essentielle.

Un secteur intéressant si vous avez :

• L’aisance des chiffres
• Le sens du service
• Un excellent relationnel

Les enseignes qui recrutent : AB Courtages, AFR Financement, Avisofi, Court’ea Crédit, Meilleurstaux.com, Monmeilleurbanquier.com, Prelys Courtage, Vous Financer 

Franchise en diagnostic immobilier

Le diagnostic immobilier est un outil formidable pour les jeunes entrepreneurs : quelques formations à leur actif, et les voilà déjà leur propre patron ! Certes, le diagnostic immobilier n’est pas un secteur où vous manquerez d’opportunités, de projets, et où la barrière à l’entrée est quasi-inexistante. Mais attention : la concurrence sur ce secteur est la plus féroce de tous les concepts de franchise présentés dans ce guide.

Un secteur intéressant si vous avez :

• La passion de l’immobilier
• Un profil multi-tâche
• L’envie d’entreprendre sans les moyens d’investir dans un point de vente

Les enseignes qui recrutent : Activ’Expertise, Agenda Diagnostics, EX’IM, Diagamter, Arliane Diagnostic Immobilier, BC2E, FT2i

Franchise en contrôles réglementaires

Les contrôles réglementaires sont un secteur très spécifique dans le milieu de la construction. Par conséquent, il vous faudra une bonne connaissance de ce dernier pour ouvrir une franchise en contrôles réglementaires dans le secteur du bâtiment.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Une très bonne connaissance du tissu économique et social local
• D’excellentes compétences commerciales
• Des aptitudes à manager une équipe

Les enseignes qui recrutent : Detect Réseaux

Franchise en négoce matériaux

Que ce soit pour des matériaux haut de gamme, des carrelages à bas prix ou pour des matériaux en B2B, de nombreuses enseignes spécialisées proposent des concepts de franchise attractifs. Et s’il est vrai que la négociation est un art, autant rejoindre une enseigne qui vous fournira un maximum d’arguments dans le cadre de votre activité. Dernier enjeu dans le secteur : les matériaux d’isolation, qui sont de plus en plus demandés dans le contexte actuel.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Une bonne vision du marché voire une expérience dans le secteur
• En B2B : une connaissance très poussée de vos produits
• En B2C : un bon relationnel et le sens du service

Les enseignes qui recrutent : Costiles, Océanis Carrelage Parquet, Bâtis Bio

Franchise en nettoyage / entretien / dépannage

Le bâtiment, ce n’est pas que de la construction ! En effet, de nombreuses entreprises se développement également sur le créneau de la franchise en nettoyage, de l’entretien ou du dépannage. À ne surtout pas bouder puisque la demande est très importante.

Franchise en entretien de toiture

Voilà un secteur hyper spécialisé pour lequel vous n’aurez pas à souffrir d’une concurrence trop importante. Comme dans tous les métiers techniques et spécialisés, une phase de formation est nécessaire. Un concept de franchise qui gagne à être connu.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Des craintes sur vos compétences commerciales
• Envie de rejoindre un secteur en développement
• Sens prononcé pour la gestion

Les enseignes qui recrutent : 100% Toiture, Attila

Franchise en entretien de piscines et spas

Source : Oceazur

Le parc de piscines et de spas français n’est désormais plus tout jeune. Et avec un volume important, le créneau de l’entretien se développe de plus en plus et atteindra une place durable à l’avenir. Comptez à partir de 6 000€ d’apport personnel.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Un pied dans le milieu de la piscine
• Envie de rejoindre un secteur en développement
• Sens prononcé pour la gestion

Les enseignes qui recrutent : Oceazur, Quality Piscine, Bio Pool Tech

Franchise de réparation volets roulants

Les volets roulants continuent de prendre des parts de marché sur les stores et les rideaux. Et la tendance n’étant pas prête de se limiter avec la prépondérance de la domotique et de la maison connectée, le secteur de l’entretien et de la réparation des volets roulants s’est naturellement développé, notamment en franchise. Si vous œuvrez dans le secteur des stores et que vous souhaitez vous mettre à votre compte, voilà peut-être l’opportunité qu’il vous faut !

Un secteur intéressant si vous avez :

• Des aptitudes commerciales
• Le goût du travail manuel
• Un apport personnel faible

Les enseignes spécialisées qui recrutent : Repar’stores, Allo Volet Service

Nous n’avons pas évoqué toutes les franchises du bâtiment

Cette liste n’est pas exhaustive. Candidats à la franchise, n’hésitez pas à visiter les nombreux sites spécialisés comme Toute la franchise.

Et en attendant de trouver le réseau spécialisé et le concept qui vous convient, n’hésitez pas à échanger avec notre équipe développement si vous avez un profil commercial et que vous avez envie de rejoindre un des franchiseurs les plus dynamiques du moment.

Le marché de la menuiserie est depuis longtemps bien identifié parmi les concepts de franchise bâtiment en France. En effet, ce marché qui historiquement était dominé par les artisans locaux, artisans menuisiers et indépendants tend à se structurer de plus en plus autour d’acteurs industriels, que ce soit pour des franchises de menuiserie aluminium ou de menuiserie bois, pvc, ou encore les franchises de stores (storistes).

Cet état de fait s’explique en bonne partie par le besoin de réassurance des particuliers dans un secteur qui a connu son lot de dérives dans les années 70 / 80 du fait d’une réglementation thermique encore balbutiante. Aujourd’hui, les marques nationales rassurent les particuliers par leur maîtrise industrielle d’un côté, et elles accompagnent leur réseau de distribution de l’autre, avec de nombreux outils, accompagnants, process qui fixent les conditions de la réussite locale.

Vous vous demandez si la franchise menuiserie est pour vous ? Parfait : voici en 4 points clés notre état des lieux des éléments à prendre en compte pour vous lancer dans une franchise dans la menuiserie.

1 – Candidat à la franchise : êtes-vous fait pour la franchise menuiserie ?

Pour répondre à cette question existentielle, il faut commencer par le commencement, et être très pragmatique : devenir franchisé ou concessionnaire n’est pas à la portée de tout le monde. Vous devez avoir un apport personnel, une expérience existante solide, l’envie de réussir, et bien sûr un « match » professionnel avec un concept de franchise. Autant le dire : beaucoup passeront leur tour à ces conditions fondamentales.

Il faut ensuite dire que la menuiserie est un secteur bien particulier, technique et qui touche à un bien fondamental des particuliers : leur logement. Travailler dans la menuiserie, c’est donc faire partie d’une grande famille de métiers, ceux de la construction et de l’habitat.

Un secteur technique donc, mais aussi un secteur fortement réglementé (certification rge Qualibat) . Si vous faites déjà partie de ce milieu, vous savez à quoi vous en tenir. En revanche, si vous n’avez jamais travaillé dans ce secteur – ou seulement de loin – demandez-vous :

• Est-ce que l’aspect technique du métier m’intéresse ?
• Suis-je en capacité de maîtriser l’aspect commercial du métier qui est prépondérante pour atteindre la sécurité financière, notamment à cause du cycle d’achat long lié au produit et son coût ?
• Suis-je capable de travailler avec une équipe de professionnels et les différents corps de métier présents dans la menuiserie et dont les profils sont très divers : poseurs, métreurs, commerciaux, industriels, etc.

Si la réponse à ces questions est systématiquement non, vous n’êtes à priori par fait pour la franchise dans la menuiserie.

2 – Le secteur et la concurrence, nerfs de la guerre

Pour vous lancer dans votre franchise menuiserie pvc, bois ou alu, vous aurez besoin d’être lucide sur un sujet central : votre position géographique sur le territoire français définira grandement votre potentiel d’affaire. Et ceci pour deux raisons :

• Le bassin de population autour de votre magasin a une importance énorme sur vos contacts entrants et donc votre potentiel d’affaire. Les disparités démographiques en France sont telles que vous pouvez multiplier par 10 votre chiffre d’affaires d’un département à un autre.
• La concurrence sur un secteur donné peut être extrêmement rude. Ceci est vrai pour toutes les métropoles et leur aire urbaine bien entendu, mais il existe aussi des régions historiquement saturées, par exemple la Vendée pour les vérandalistes.

3 – Menuiseries PVC, bois, aluminium, stores, fenêtres : quoi choisir ?

Vous avez bien identifié que votre secteur était à potentiel pour ouvrir une franchise menuiserie qui marche ? Tant mieux ! Il faut maintenant choisir le produit spécifique que vous vendrez, car même s’il existe quelques généralistes, la plupart des franchiseurs et enseignes spécialisées dans la conception de menuiserie se concentrent autour d’un ou deux produits (pose de fenêtres et portes, vérandas et pergolas, clôtures et portails, vitrages, double vitrage, charpentes…) qu’ils maîtrisent et sur lesquels ils ont donc une pertinence sur le marché national.

Franchise menuiserie fenêtre

Tryba,  réseau Grosfillex… bien sûr, comment passer à côté de ce type d’enseigne spécialisée et de cette industrie qui a largement contribué à démocratiser le concept de franchise. Les fenêtres et toutes ses déclinaisons (large gamme de portes fenêtres, fenêtres de toit, fenêtres en bois ou PVC, baies vitrées coulissantes, porte de garage, portes intérieures, portes d’entrée…) présentent l’avantage d’un marché qui se renouvelle naturellement et qui tend à augmenter (+3% en 2018 selon une étude du cabinet TBC). Attention cependant, la concurrence en vente et pose est rude, les bons secteurs déjà bien occupés, et vous devrez redoubler d’audace pour réaliser une bonne rentabilité : les projets de pose de menuiseries et de fenêtres, portes et volets s’’arrachent entre concurrents.

Franchise store

Avec des enseignes à forte notoriété comme Monsieur Store ou Répar’stores, le milieu de la menuiserie store (stores intérieurs et extérieurs, mais aussi volets roulants ou coulissants, volets battants et stores motorisés) est aussi un incontournable de la franchise. Si les produits évoluent, une tendance (+5% sur les stores munis d’enrouleurs) en rattrape une autre (les stores-bannes) et le milieu se maintient à flots. Si les projets sont à des paniers moyens inférieurs à la menuiserie générale pure et dure, les stores ne sont pas pour autant à délaisser, par exemple pour des entrepreneurs qui cherchent à travailler en multi enseigne sur leur point de vente.

Franchise menuiserie aluminium

Les menuiseries aluminium sont très intéressantes pour un potentiel franchisé : le secteur est encore très fragmenté avec de nombreux artisans. Et au sein des menuiseries aluminium, la fabrication et pose de vérandas présentent de nombreux avantages (panier d’achat élevé, fourniture et pose rapide, produit fort visuellement). Il n’existe pas encore non plus de leader incontesté sur le marché français. La menuiserie aluminium est un domaine technique, ce qui justifie des marges plus importantes.

Le secteur de la menuiserie aluminium surfe également sur une tendance de fond : l’intérêt croissant pour l’écologie et les travaux de rénovation énergétique. De nombreuses entreprises et franchises de menuiserie misent ainsi sur cette tendance en cherchant à construire des menuiseries intérieures et extérieures à hautes performances thermiques et acoustiques (profilés et châssis limitant les ponts thermiques, construction dans les règles de l’art….)

Enfin, même si les ventes sont parfois plus longues et plus rares, la rentabilité peut être vite atteinte avec le bon concept de franchise et une équipe commerciale compétente. Nous pouvons vous citer dans les franchises menuiserie qui marchent, Vie & Véranda, (menuiseries sur-mesure), Clair de baie ou encore France Menuisiers.

Franchise menuiserie bois

La menuiserie traditionnelle qu’est la menuiserie bois est un domaine traditionnellement important pour l’artisan menuisier ou le menuisier ébéniste (notamment dans l’ameublement, les construction en ossature bois, la construction de dressing ou de placard…) qui peuvent jouer sur la notion d’artisanat et de savoir-faire. Pourtant, les menuiseries bois industrielles présentent l’avantage d’un excellent rapport qualité / prix et d’une belle longévité, notamment grâce au travail de Recherche et Développement mis en place par les industriels du secteur.  Elles permettent également d’obtenir une bonne isolation thermique et phonique car le bois est un matériau naturellement isolant. Vous pouvez miser sur Vie & Véranda ou encore KparK.

4 – Choisir une franchise qui marche dans la menuiserie

Il ne vous reste désormais plus qu’une étape, mais c’est peut-être la plus importante : choisir le concept de franchise et l’entreprise de menuiserie qui vous accompagnera.

Pour commencer, nous vous conseillons d’étudier et de comparer le rapport entre l’investissement et le chiffre d’affaires à 1, puis 2 ans : quand comptez-vous atteindre le point d’amortissement ?

Vous devrez ensuite vous baser sur des critères les plus objectifs possibles pour choisir votre franchise dans la menuiserie. On peut citer par ordre d’importance (subjectif) :

• Votre intuition quant aux produits et au positionnement marché proposés par la franchise
• Votre intuition quant à la marque et son positionnement marketing
• L’accompagnement objectif qui vous sera offert à votre lancement et par la suite
• Le ressenti avec les interlocuteurs que vous aurez en face de vous

N’hésitez pas à demander à visiter les usines et points de ventes,  rencontrer les personnes clés. Il n’y a pas de mauvaises questions à poser : gardez en tête qu’un franchiseur a tout intérêt à ce que vous rejoignez son réseau et qu’il agira donc en bon commercial pour vous recruter : sachez faire la différence entre votre vision objective et la vision présentée par le franchiseur.

Nous vous souhaitons bonne chance dans vos démarches ! Si vous êtes intéressé par une franchise qui marche dans la menuiserie sur-mesure aluminium & bois, n’hésitez pas à prendre contact avec nous.

L’enfer du recrutement des commerciaux… Rassurez-vous : vous n’êtes pas seul ! En fait, un VRP reste de 3 ans et demi à 5 ans en poste, contre 4 à 7 ans pour les autres fonctions. Une mobilité transverse à tous les secteurs et tous les profils de commerciaux, du technicien pur au commercial d’agence de publicité, en passant par le vendeur télécom en intérim.

Cette mobilité des commerciaux s’inscrit dans une rude réalité du marché : 60% des entreprises recrutent ou projettent de recruter des commerciaux. Il faudra donc tirer votre épingle du jeu pour trouver un commercial dans le secteur de la véranda, et surtout éviter un mauvais recrutement qui peut vous coûter cher : image dégradée auprès de la clientèle, frais de transports, etc.

Le secteur de la véranda possède ses propres particularités en ce qui concerne le recrutement de véranda ; nous allons nous attacher à regarder cela en 4 étapes clés.

1. Définir le profil recherché

Pour recruter un commercial qui vous corresponde à vos attentes, il faudra commencer par savoir ce qu’est un « bon commercial » pour vous. Rien de plus simple en réalité, il suffit de vous poser quelques questions :

Quels sont les savoirs indispensables que vous attendez ?

Méthode commerciale, outil informatique, secteur, produits ?

Dans le secteur de la véranda, il est important de recruter des commerciaux ayant des facilités de compréhension et de restitution d’informations techniques, et qui connaissent les produits sur le bout des doigts. Le candidat idéal aura aussi besoin d’un minimum de connaissance en informatique, ainsi qu’une très bonne connaissance du secteur géographique couvert par votre franchise véranda. Enfin, des notions générales dans le bâtiment constitueront un vrai plus pour un commercial amené à vendre des vérandas et vérandas extension.

Quels sont les savoir-faire associés à ce poste ?

Organiser un planning ? Savoir conduire ? Conduire un entretien de découverte ? Cibler des clients dans un portefeuille ?

Vos commerciaux devront indubitablement être à l’aise à l’oral pour échanger avec les clients. Une bonne connaissance des ressorts psychologiques impliqués dans le processus de vente est importante, mais ce n’est pas tout. Vos commerciaux sont aussi bien souvent des chefs de projet, qui devront accompagner leurs clients et mener le projet à son aboutissement dans les meilleures conditions. Chez Vie & Véranda par exemple, les commerciaux ne s’arrêtent pas à la vente : ils suivent leurs clients jusqu’à la construction et même après pour s’assurer de leur satisfaction.

Quelles sont les qualités humaines incontournables sur ce profil ?

Combativité, endurance physique, résilience, empathie, goût du travail ?

Dans le marché de la véranda, les ventes sont longues : vous aurez besoin de commerciaux patients ! Bien sûr, les « bosseurs » sont ceux qui réussiront le mieux : il ne suffit pas d’être convaincant, il faut être productif et combatif pour réussir à vendre correctement. Enfin, par sa technicité, la véranda demande des personnalités organisées et qui aiment le détail et la précision : il n’y a rien de pire qu’un projet mal vendu, qui n’apportera pas satisfaction aux clients et posera des problèmes lorsque le projet deviendra plus concret.

2. Rédiger une annonce d’emploi pertinente

Il est maintenant temps de mettre à profit votre compréhension du profil pour rédiger votre plus belle offre d’emploi. Attachez-vous à montrer votre connaissance du profil recherché et du secteur, sans oublier bien entendu d’aborder la question fiduciaire : au-delà du cliché, il ne faut jamais oublier que sur les profils de commerciaux, la rémunération reste la motivation principale.

Et sur ce sujet, impossible de faire l’impasse sur le mode de rémunération et la commission sur les ventes, qu’il faudra aussi bien entendu aborder lors de l’entretien.

Dans le secteur de la véranda, vous cherchez des profils qui n’ont pas peur de la technique, mais qui sont à l’aise en one-to-one : la vente aux particuliers est une compétence en soi, appuyez sur cet aspect dans votre offre d’emploi.

3. Utiliser l’ensemble des méthodes de diffusion de l’offre d’emploi

Cette étape est souvent sous-estimée ! Pourtant, si vous avez déjà suivi toutes les étapes précédentes de la bonne manière, il serait dommage de bâcler la diffusion de votre annonce.

• Faites jouer votre réseau : la première méthode de diffusion est celle du réseau proche : partagez l’annonce sur LinkedIn, envoyez-là à vos collègues du secteur, et passez le mot autour de vous : famille, amis, tout y passe ! Il est généralement admis que vous aurez plus de chances de trouver un bon candidat par votre réseau.
• Diffuser sur les sites d’emploi ou jobboard : les sites d’emploi sont plus nombreux que l’on pense, faites donc un tour exhaustif des sites pertinents, et diffusez votre offre sur les sites généralistes ET spécialisés pour maximiser vos chances de recruter un bon candidat.
• En dernier ressort, utilisez les sites de multidiffusion, les agences de recrutement et les sites d’emploi payants : ces méthodes sont efficaces mais coûteuses, autant les utiliser en dernier recours après avoir diffusé votre annonce par des moyens gratuits. Sauf en cas d’urgence… à vous de voir.

4. L’entretien d’embauche, étape essentielle pour trouver un commercial

L’étape la plus importante pour recruter un commercial est l’entretien d’embauche.

Pourquoi ?

Le candidat devra prouver par l’exemple ses compétences de vendeur en se vendant lui-même, en quelque sorte, au recruteur. Il devra démontrer qu’il possède bien les qualités requises.

Préparez une grille de questions

Ne partez pas sans vous préparer à cet entretien : définissez la grille de questions qui vous amènera à juger objectivement les différents candidats, et prenez des notes lors de l’entretien pour débriefer par la suite.

Dans le secteur de la véranda, vous aurez besoin de vérifier des éléments très concrets :

– Quel était votre taux de transformation dans votre précédent poste ?
– Pourquoi souhaitez-vous travailler avec notre entreprise ?
– À quel type de clientèle vous adressiez-vous dans vos précédentes expériences ?
– Qu’est-ce-qui distinguait votre entreprise de la concurrence ?

Autre élément ultra important à vérifier : la capacité du candidat à comprendre la problématique client, sa capacité d’empathie, versus sa compréhension des produits et des enjeux du secteur. En effet, pour bien vendre, il faut pouvoir systématiquement se mettre à la place de ses clients.

Analyse les réponses du candidat

Tout se passe à l’entretien : quel candidat fera la différence ? Ne vous fiez pas uniquement à votre instinct pour recruter un commercial, soyez analytique :

• Comment le candidat parle de ses échecs ? Est-il capable de se remettre en cause ?
• Le candidat est-il résistant aux déplacements ? À la solitude associée ?
• Comment réagit-il aux objections ? Saura-t-il inverser le rapport de force ?

Décrypter le non-verbal et l’attitude pour trouver un commercial

À ce rayon, votre intuition sera probablement la bonne. Et pour cause : avez-vous été séduit ? Est-ce que ce candidat vous a emballé ? La réponse à ces questions est aussi très importante : il en ira probablement de même pour ses futurs clients, attention donc à ne pas négliger cet aspect.

Bien entendu, le rapport de force qui s’engage pour recruter un commercial est inéluctable : profitez-en pour vérifier si votre candidat vous semble honnête et s’il ne fait pas de la rétention d’information. Là aussi, la raison est simple : la situation sera probablement similaire lors d’une vente avec un ou des clients, qui auront le même réflexe.

Le test final de mise en situation

Il peut être judicieux de conforter votre réflexion avec un test final en condition réelle ou simulée : demandez par exemple à votre candidat d’expliquer ce qu’il ferait dans une situation donnée, l’argumentaire qu’il pourrait développer : vous pourrez vite identifier un candidat potentiellement intéressant d’un imposteur par cette épreuve du feu !

Alors, cet article vous aidera-t-il à trouver un commercial adéquat pour votre franchise de véranda ? Dites-le nous !

Bien souvent, il peut être utile de s’associer pour se lancer puis permettre à son entreprise de se déployer. Plus précisément, pour ouvrir une franchise de véranda, il faut souvent faire appel à plusieurs compétences et corps de métier : vente, construction, gestion de projet, communication… Afin de maximiser les chances de réussite, ouvrir une franchise avec un associé s’avère une excellente idée. Mais c’est au moment de trouver la personne que cela se complique.

LES BONNES RAISONS DE VOULOIR S’ASSOCIER

Un associé est utile lorsque l’on cherche à créer une entreprise, mais sous certaines conditions. Il ne faut pas que cet associé soit une béquille, que vous cherchiez à minimiser le risque inhérent à la création d’entreprise en vous appuyant sur une tierce personne : c’est le meilleur moyen de rater votre projet. À l’inverse, il existe des bonnes raisons de rechercher à s’associer. Un associé rendra votre entreprise plus saine en apportant un second regard, mais surtout une complémentarité dans les tâches, le métier et la vision d’entreprise.

RECHERCHER LA COMPLÉMENTARITÉ

La première chose à rechercher chez un associé est donc une forme de complémentarité. En unissant vos forces, vous comblez les faiblesses de chacun et laissez ainsi moins de place à l’improvisation ou aux ratés. Et le plus beau avec ce concept est qu’il s’applique à plusieurs niveaux :

UN ASSOCIÉ COMPLÉMENTAIRE SUR LE MÉTIER

Vous souhaitez ouvrir une franchise de véranda ? Si vous avez un profil technique et que la véranda n’a plus de secret pour vous, savez-vous pour autant vendre ? Êtes-vous capable de gérer administrativement une entreprise ? Avez-vous des compétences en gestion d’entreprise, ou du personnel ? Toutes ces compétences ne sont peut-être pas votre point fort, en revanche, un associé sera idéal pour gérer ces aspects particuliers de la franchise de véranda que vous ne maîtrisez pas. Il est sage de connaître ses limites ; encore plus de savoir les laisser à quelqu’un de plus compétent.

UN ASSOCIÉ COMPLÉMENTAIRE SUR LE CARACTÈRE

Il faut de tout pour faire un monde, et c’est aussi vrai dans une entreprise. Certaines personnes excellent à maintenir une vision stratégique et long-terme sur leur entreprise quand d’autres sont obsédés par les détails et savent entrer dans la complexité tactique du quotidien. Un associé possédant un tempérament complémentaire au vôtre peut donc être un atout de choix, d’autant plus si vous avez un tempérament marqué ou clivant par exemple.

UN ASSOCIÉ COMPLÉMENTAIRE SUR LA FINANCE

La complémentarité se joue aussi sur la finance. En effet, un associé qui prend des parts dans votre structure vous permettra de valider bien plus facilement votre budget ou votre emprunt. Sans compter le gage de crédibilité que cela peut vous apporter face aux différents interlocuteurs (organismes professionnels, banques, etc.).

UN ASSOCIÉ QUI APPORTE UN RÉSEAU

AGRANDIR SON RÉSEAU

On sous-estime souvent le réseau au moment de la création d’entreprise. Pourtant, c’est un facteur essentiel qui peut faire la différence. Vous associer avec un individu qui a un réseau important ou complémentaire au vôtre est donc une idée judicieuse.

S’ASSOCIER À UNE FORME DE NOTORIÉTÉ

Un associé connu / reconnu dans votre secteur d’activité est un avantage concurrentiel en soit : ne sous-estimez pas l’importance de la notoriété dans la prise de décision !

PAS DE PLACE AUX ÉMOTIONS

Pour trouver un associé idéal pour votre projet de franchise, il faut être sincère sur un point dès le début : pas de place à l’émotion dans la gestion de l’entreprise. Ce qui n’empêche pas une relation conviviale voire amicale en dehors : bien souvent, les associés sont des amis dans la vie privée. Mais il ne faut pas tout confondre : le bon associé est indéniablement celui qui saura mettre de côté ses états d’âme lors de la prise de décision entrepreneuriale.

QUAND NE PAS S’ASSOCIER

Pour trouver la bonne personne, quelques suggestions sur les profils à éviter. Les membres de la famille proche ou les conjoints sont généralement à éviter. Parce que la vie de l’entreprise ne fonctionne pas comme la vie familiale, il peut être dangereux pour l’équilibre du gérant et de son associé d’être aussi « associés » dans la vie privée. Idem avec les membres de la famille, qui s’avèrent souvent des choix décevants.

OÙ CHERCHER ?

Pour trouver le bon associé, il vous faudra aussi savoir où chercher. Le premier endroit où regarder est dans votre réseau professionnel existant. Si vous avez déjà été en relation, le contact sera d’emblée facilité, et votre connaissance initiale de la personne sera un bon atout pour juger du potentiel. Une fois ce premier tour effectué, jetez un oeil aux évènements et groupes de réseautage dans votre milieu.

FAIRE LE POINT SUR LES AMBITIONS, LES COMPÉTENCES & ATOUTS DE CHACUN

Ça y est, sur le papier, vous avez trouvé le candidat idéal pour vous rejoindre dans votre aventure entrepreneuriale. C’est fini ? Loin de là ! Il reste l’étape la plus importante, l’épreuve où, comme on dit : « ça passe ou ça casse ». Cette étape est relativement simple : posez-vous à deux, puis comparez objectivement les éléments suivants :

– Vos ambitions : quels sont vos enjeux personnels ? Vos envies & objectifs pour ce projet à court, moyen et long terme ? Pourquoi vous lancer dans cette aventure ?

– Vos compétences : quelles sont vos compétences éprouvées et maîtrisées ? Vos faiblesses ? Vos points forts ?

Cette mise à plat sera révélatrice des points de friction et d’accord et de la pérennité potentielle de votre relation professionnelle. À ne pas oublier !

Voilà, il ne reste plus qu’à rédiger le pacte d’associés pour sceller cette rencontre et ce pari sur l’avenir. Besoin de conseils pour trouver un(e) associé(e) pour une franchise dans la véranda ? Échangez avec nous !