Choisir sa franchise

À la tête de l’agence Vie & Véranda de Mâcon dans le département de la Saône-et-Loire, Yannick Desforges est un passionné qui place l’accompagnement et l’humain au centre de son travail. Nous l’avons interrogé sur son parcours professionnel, sa vision du secteur de la véranda et de l’amélioration de l’habitat, ou encore sa gamme Vie & Véranda préférée !

Quel est ton parcours et depuis quand es-tu responsable d’agence Vie & Véranda ?

Je suis arrivé chez Vie & Véranda il y a un peu plus de 7 ans en tant que commercial d’abord. Je suis ensuite devenu responsable de l’agence de Mâcon il y a environ 4 ans. Avant cela, j’ai travaillé pendant 25 ans dans le commerce aux particuliers.

Quelle est ta gamme Vie & Véranda préférée ?

Je dirais la gamme Nature, qui est une gamme de vérandas à ossature bois particulièrement intéressante à travailler et qui se différencie beaucoup du produit « véranda type » que l’on retrouve chez la plupart de nos concurrents.

C’est effectivement une gamme qui est très modulable et qui s’intègre bien à toutes les typologies de maisons. Avec une possibilité de formes quasi-infinie, une hauteur sous plafond ultra flexible, de très grandes superficies, il est possible de faire énormément de choses avec cette gamme et c’est assez passionnant je dois dire !

Penses-tu que le secteur de la véranda est intéressant au niveau de la rentabilité ?

Complètement ! Nos produits sont plutôt haut de gamme et premium ce qui nous permet de réaliser des paniers moyens élevés, contrairement à d’autres secteurs.

Comme nous sommes vraiment sur des projets d’amélioration de l’habitat, et donc du quotidien, nos clients n’ont pas peur d’investir ! En général, ils préfèrent avoir un produit de bonne qualité, durable dans le temps avec des options de confort et de sécurité qui leur coûterons un peu plus cher sur le court terme qu’un produit moins performant qui sera moins cher mais aussi moins durable.

Contrairement à des produits périssables ou de consommation courante, il y a vraiment une notion d’investissement et de plus-value pour leur maison. Un point qui, à mon avis, aide beaucoup nos clients à sauter le pas sur ce type de projet notamment dans ce contexte de crise sanitaire ou la maison est devenue de plus en plus une véritable valeur refuge !

Si tu n’étais pas responsable d’agence Vie & Véranda, quel métier ferais-tu ?

Je ne vais pas être très original mais je serais sûrement dans le secteur de l’extension de maison ou celui des travaux annexes avant pose. C’est vraiment un secteur qui m’intéresse particulièrement, je ne me vois pas trop travailler ailleurs surtout en cette période où l’on voit que le secteur de l’habitat de manière générale fait partie des secteurs qui n’ont pas trop été impactés par la crise sanitaire contrairement à la restauration, la culture, etc.

Finalement, ce qui me plaît beaucoup dans le secteur de l’amélioration de l’habitat, c’est de pouvoir aider les gens à construire un vrai projet de vie. Voir l’évolution d’un projet, des premiers dessins à la pose finale, c’est vraiment quelque chose qui fait la richesse de mon métier.

Avec le recul et selon toi, quelles sont les qualités nécessaires pour être responsable d’agence ?

La qualité principale pour être un bon responsable d’agence, c’est avant tout d’être humain et de comprendre les gens. Il faut savoir écouter et repérer ce qu’ils veulent et ce qu’ils ne veulent pas, percevoir leurs craintes ou leurs objections, leur état d’esprit, etc.
Toute cette écoute et cette compréhension de l’autre vont permettre de rassurer, de mieux conseiller, mais aussi, in fine, d’apporter une réponse personnalisée et en parfaite adéquation avec leurs besoins exprimés.

Si tu avais carte blanche pour faire la véranda de tes rêves, que ferais-tu ?

Alors, là, il est certain que je ferais la totale : une grande véranda de la gamme Nature en bois avec une toiture en tuile à deux pans, accolée à une autre véranda à toit plat qui se terminerait avec une partie auvent ouverte sur l’extérieur pour profiter un maximum de mon jardin. Le rêve !

Romain Dauvillier

Responsable du Développement du Réseau de Franchise chez Vie & Véranda, Romain Dauvillier accompagne au quotidien les franchisés dans la structuration et la réussite de leur activité. Après plus de dix ans sur le terrain en tant que technicien-conseil, puis animateur réseau, il met aujourd’hui son expertise au service de l’expansion du réseau. Passionné par la transmission du savoir-faire et l’accompagnement des entrepreneurs, il partage une vision pragmatique et concrète du métier. Voir le profil LinkedIn

Nous avons interrogé Florian Savoy, notre jeune responsable d’agence à la tête de Vie & Véranda Épinal depuis 2020. Aussi multi casquettes que passionné par son métier, il nous parle de son parcours, sa gamme Vie & Véranda préférée, sa vision de la rentabilité du secteur ou encore de sa réalisation coup de cœur :

Quel est ton parcours et depuis quand es-tu responsable d’agence Vie & Véranda ?

Après un baccalauréat professionnel menuiserie aluminium et bois et plusieurs stages dans le secteur de la véranda (dont un chez Vie & Véranda), j’ai commencé à travailler comme poseur de véranda chez un concurrent local de Vie & Véranda. Après quelques années d’expérience au sein de cette entreprise, j’ai commencé à rechercher plus de stabilité avec une structure de taille plus importante, idéalement un réseau national.

Et c’est comme ça que je suis arrivé chez Vie & Véranda en 2015 ! J’ai d’abord été embauché comme métreur puis en tant que commercial en 2017. Enfin, depuis début 2020, je suis devenu responsable de l’agence d’Épinal.

C’était juste avant le début du COVID, je m’en souviens donc très bien, puisque nous avions dû fermer pour quelque temps notre agence juste après ma nouvelle prise de fonction. Heureusement, tout est rapidement rentré dans l’ordre !

Quelle est ta gamme Vie & Véranda préférée ?

Mes gammes préférées, ce sont essentiellement les gammes Nature et Azur pour leurs grandes qualités d’isolation thermique et phonique, leur confort de vie toute l’année et la couverture de toiture en tuile qui permet d’obtenir de véritables extensions de maison parfaitement intégrées à l’existant.

Ce sont d’ailleurs les gammes que je vends le plus avec la véranda Équilibre.

Penses-tu que le secteur de la véranda est intéressant au niveau de la rentabilité ?

Oui, totalement ! Nous avons de la chance d’être positionné sur un produit premium et de haute qualité qui nous permet de dégager de belles marges.
Les paniers moyens dans le secteur de la véranda sont également élevés par rapport à d’autres secteurs tels que la restauration ou encore les biens de consommation courante, ce qui nous permet d’être plus facilement rentables également.

Enfin, de manière un peu plus globale, je dirais que le secteur de l’amélioration de l’habitat est un secteur intéressant au niveau de la rentabilité pour la simple et bonne raison que la maison est toujours une valeur refuge dans laquelle de nombreux propriétaires ne craignent pas d’investir, notamment dans un contexte de crise sanitaire.

Si tu n’étais pas responsable d’agence Vie & Véranda, quel métier ferais-tu ?

J’ai toujours travaillé dans la véranda alors je dois avouer que je ne me verrais pas faire autre chose, surtout depuis que je suis devenu responsable d’agence !
Après avoir été poseur, métreur et commercial, être responsable d’agence m’apporte vraiment une vision plus globale sur tout le processus de vente, des toutes premières prises de contact avec le client, jusqu’à la pose de la véranda.

Et puis, c’est aussi très enrichissant de pouvoir gérer ses équipes techniques et commerciales !

Enfin, je tiens à souligner que le travail du bois est vraiment quelque chose qui me plaît énormément chez Vie & Véranda. Quand on pense « véranda », on pense généralement « aluminium ». Alors, le fait de pouvoir travailler l’aluminium et le bois en complémentarité sur un produit comme la véranda c’est encore plus passionnant pour le menuisier de formation que je suis !

Enfin, c’est aussi un bel avantage dans nos régions du Grand Est où le bois est un matériau de construction particulièrement apprécié pour ses performances thermiques et acoustiques.

Avec le recul et selon toi, quelles sont les qualités nécessaires pour être responsable d’agence ?

Pour moi, il y a 3 qualités essentielles à avoir ou à travailler pour être responsable d’agence : être organisé, à l’écoute de ses équipes et respectueux envers ses clients.
L’organisation d’abord, c’est ce qui permet de bien gérer son entreprise et son business. Par exemple, j’essaye toujours d’avoir un maximum d’organisation afin d’avoir une vision claire sur les 6 prochains mois, que ce soit sur les plannings de pose, la préparation des chantiers, les animations commerciales, etc.

Ensuite, être à l’écoute de ses équipes permet de travailler en confiance et d’avancer ensemble au mieux. Enfin, le respect des clients est primordial également : il faut savoir respecter leurs demandes et les écouter pour pouvoir les conseiller de la meilleure manière possible et concevoir des projets en phase avec leurs attentes et même au-delà si possible !

Si tu avais carte blanche pour faire la véranda de tes rêves, que ferais-tu ?

Je ferais sans hésiter une grande véranda à ossature bois avec auvent intégré pour profiter à la fois d’une pièce de vie supplémentaire à l’intérieur mais ouverte sur l’extérieur et d’un espace extérieur abrité pour profiter encore plus du jardin.

Pour moi, c’est vraiment le meilleur duo. J’ai d’ailleurs conçu une grande extension duo véranda et auvent pour un client il n’y a pas si longtemps et j’ai eu un véritable coup de cœur !
Ce client a d’ailleurs installé sa salle à manger dans la partie véranda et son jacuzzi dans la partie auvent abritée et je peux vous dire que le résultat est superbe.

Betsy Martinoty

Responsable Marketing Digital chez Vie & Véranda, Betsy Martinoty pilote la stratégie de communication et de développement de la marque, avec une attention particulière portée au réseau de franchise. Son expertise en marketing et en acquisition de leads lui permet d’accompagner les futurs franchisés dans leur réflexion et de mettre en avant les atouts du modèle Vie & Véranda. À travers ses contenus, elle partage une vision stratégique et concrète de la franchise, en s’appuyant sur l’expérience du réseau et les clés de réussite pour entreprendre dans le secteur de l’habitat. Voir le profil LinkedIn

À tout juste 27 ans, Luc Artufel est le plus jeune responsable d’agence Vie & Véranda. Nous avons interrogé ce jeune passionné sur son parcours, sa gamme Vie & Véranda préférée, sa vision de la rentabilité du secteur ou encore la véranda de ses rêves !

Quel est ton parcours et depuis quand es-tu responsable d’agence Vie & Véranda ?

Après mon Bac, j’ai intégré un BTS Négociation Relation Client en alternance au sein d’une franchise Vie & Véranda en Savoie. Après ces 2 ans de BTS, j’ai continué ma formation avec une licence en Management des Relations Commerciales toujours en alternance chez Vie & Véranda Savoie.

À 20 ans et après avoir validé ma licence, j’ai été embauché en CDI et je suis resté durant 3 ans au sein de la franchise Vie & Véranda en Savoie. Je suis ensuite parti chez Vie & Véranda Annecy en Haute-Savoie pour commencer à manager les équipes.

Pendant 3 ans, je me suis occupé de la partie commerciale au sein de la franchise d’Annecy et depuis 1 an et demi, j’ai acheté des parts de la société. Je reprends doucement les rênes de l’agence en qualité de co-gérant avec Emmanuel Fournet-Fayard qui s’occupe de la partie technique tandis que je me charge de la partie commerciale et communication.

Quelle est ta gamme Vie & Véranda préférée ?

La gamme que nous vendons le plus en Haute-Savoie, c’est la gamme Nature, même si les gammes Équilibre et Azur commencent à se démocratiser de plus en plus.

La gamme Nature, c’est une véranda extension en bois très modulable qui est majoritairement utilisée pour des raisons techniques. L’architecture de notre région est un peu particulière avec des maisons composées de grands débords de toiture. Or, nous avons souvent des problèmes en mairie pour avoir de grands débords de toiture sur nos vérandas. Certaines communes de Haute-Savoie interdissent même les vérandas en aluminium !

Voilà pourquoi nous nous tournons naturellement vers la gamme Nature qui propose un cadre technique très malléable, une ossature bois et une esthétique plus proche d’un agrandissement de maison classique que d’une véranda.

C’est aussi ma gamme préférée personnellement ! Comme cela fait 8 ans que je travaille chez Vie & Véranda, j’ai commencé à dessiner les projets de mes clients presque à la main sur des logiciels de conceptions 3D et cette gamme permet une plus grande liberté de conception.

Penses-tu que le secteur de la véranda est intéressant au niveau de la rentabilité ?

Oui ! Je m’explique : dans notre secteur, les prix au m2 coûtent très chers. La solution de l’agrandissement est donc une très bonne alternative pour les propriétaires de maison qui cherchent à obtenir plus de surface habitable.

Nous proposons des projets à 2000/2500 € le m2. Pour nos clients, c’est souvent une bonne opération financière notamment en cas de revente car ils sont certains de faire une belle plus-value sur leur maison.

Et puis, grâce à nos gammes et nos produits 100 % sur-mesure, on arrive à se démarquer de la concurrence. Mine de rien, nous avons une grosse concurrence en Haute-Savoie. Il y a notamment des constructeurs de chalets très connus et de nombreux charpentiers qui font de l’agrandissement en bois.

Le fait que nous commencions à être reconnus en termes de qualité (avec la lasure garantie, la charpente apparente, etc.) nous permet de faire comprendre à nos clients pourquoi nous sommes sur des produits premiums et haut de gamme.

Et puis, comme nous avons des produits haut de gamme, nous avons donc des paniers moyens assez élevés qui nous permettent d’obtenir de belles marges.

Si tu n’étais pas franchisé Vie & Véranda, quel métier ferais-tu ?

Je pense que je serais dans la restauration car j’adore ce secteur et le contact client ! par exemple, mon meilleur ami tient un restaurant et je vais lui filer un coup de main de temps en temps le week-end en tant que serveur et chef de salle.

Je me verrais donc bien ouvrir un restaurant ou un bar à vins.

Avec le recul et selon toi, quelles sont les qualités nécessaires pour être franchisé ou se mettre à son compte ?

Il faut être ambitieux. Avec mon jeune âge, beaucoup de personnes de mon entourage me demandaient si j’étais vraiment sûr de vouloir investir dans une franchise.

Et puis avec le COVID, beaucoup m’ont dit de ne pas racheter une franchise, que j’étais trop jeune et que j’avais largement le temps.

Finalement, je l’ai fait et je ne regrette pas du tout ! Il ne faut pas avoir peur, taper dedans, y aller à fond et travailler !

Si tu avais carte blanche pour faire la véranda de tes rêves, que ferais-tu ?

Je ferais une grande véranda en bois Nature à deux pans de toiture sur 2 étages avec une piscine au rez-de-chaussée et un grand salon entièrement vitré avec vue sur la montagne et le lac au premier étage. Le tout avec un coloris Blanc Lumière et Gris Antique très moderne.

Maxime Baujard

Directeur Général Adjoint de Vie & Véranda, Maxime Baujard a rejoint l’entreprise en 2000 en tant que technicien-conseil. Grâce à son expertise et à son sens du développement, il a rapidement gravi les échelons, occupant successivement les postes de responsable d’agence, responsable des filiales parisiennes, puis Directeur Réseau de franchise. Sa maîtrise du produit, du business model de la franchise et des méthodes de vente dans le secteur de la véranda font de lui un auteur précis et pointu. Voir le profil LinkedIn

Ai-je ce qu’il faut pour réussir ? Cette question, tous les entrepreneurs et franchisés se la sont posée au moins une fois avant de se lancer. Que ce soit dans le secteur du bâtiment en franchise ou ailleurs, certaines qualités interpersonnelles et compétences sont essentielles pour réussir.

Spoiler : il n’y a pas de « bon profil » type !

Dans le bâtiment, force est de constater que les concepts de franchises sont aussi divers que variés. Cela explique pourquoi toutes les enseignes ne recherchent pas les mêmes profils ni les mêmes compétences.

Bien que certaines compétences, soient – à peu de choses près – les mêmes d’un réseau à l’autre, les franchiseurs ont souvent une idée assez précise des profils qu’ils recherchent, en lien avec leur secteur d’activité et les missions du quotidien.

Dans cet article, vous découvrirez notre point de vue, forcément subjectif, sur les grandes familles de ce secteur et les traits de personnalités à posséder pour chacune d’entre elles. Mais avant cela, voici un petit tour d’horizon des caractéristiques communes à tous franchisés et entrepreneurs.

Ce qui est commun à toutes les franchises, bâtiment ou pas !

Être franchisé, c’est avant tout être un chef d’entreprise. Quel que soit le marché sur lequel le candidat à la franchise décide de se positionner, il devra donc posséder les qualités et compétences clés du gestionnaire d’entreprise.

Avoir l’esprit entrepreneurial et commerçant

Un esprit entrepreneurial et commerçant, c’est savoir prendre des risques et des décisions pour son business, ne pas craindre de se retrousser les manches, ni de s’investir sur le plan financier comme émotionnel.

Qu’il s’agisse de vendre des produits ou services dans votre magasin, ou de faire découvrir votre entreprise à d’autres acteurs de votre région, vous serez en permanence en contact avec vos clients. Ainsi, le goût du service, le sens du commerce ou encore un contact facile et accueillant sont donc des atouts importants pour réussir comme franchisé.

Être conscient des changements que cela implique au quotidien

Se lancer dans l’aventure de l’entrepreneuriat et de la franchise implique généralement un changement de vie assez important. Quel que soit le métier que vous avez exercé jusqu’ici, les frontières entre vie privée et vie professionnelle seront sûrement plus fines puisque vous travaillerez pour vous.

Les premiers mois, vous devrez en effet fournir un vrai investissement et risquez de ne pas dégager énormément de bénéfices. Mais soyez rassuré, avec un profil en adéquation avec le secteur choisi, un bon accompagnement de la part de votre franchiseur, un business plan bien ficelé et de la motivation, de très beaux jours se dessineront petit à petit devant vous !

Savoir travailler en équipe et manager

Un bon chef d’entreprise est une personne qui sait déléguer, mettre en valeur ses équipes et les motiver. En effet, plus votre entreprise grandira et moins vous pourrez être sur tous les fronts. Il est donc essentiel de s’entourer des bonnes personnes, de savoir les garder et de les valoriser dans leur travail afin qu’elles aient envie de donner le meilleur d’elles-mêmes.

D’ailleurs, pour de nombreux franchiseurs, être un bon gestionnaire et un bon manager est parfois une qualité plus appréciée que d’avoir une forte expérience dans le secteur visé.

Se poser les bonnes questions

D’ailleurs, pour cerner votre état d’esprit et vos atouts, prenez le temps de vous questionner : suis-je prêt(e) à prendre des risques et à beaucoup travailler ? Ai-je la carrure pour devenir patron ? Suis-je capable de convaincre un réseau de franchise et une banque ? Quels sont mes arguments ? Quels sont mes objectifs ? Ai-je trouvé un réseau qui commercialise des produits ou services qui me plaisent et en lesquels je crois ?

Les profils de franchisé dans le secteur du bâtiment

Avoir le goût du travail et du service, savoir prendre des risques, être un bon manager… Au-delà de ces qualités essentielles, le profil idéal pour ouvrir une franchise dans le bâtiment va varier en fonction du secteur et de ses spécificités, mais aussi des produits ou services commercialisés :

Quel profil pour ouvrir une franchise de véranda ou de pergola ?

Le secteur de la véranda et de la pergola bénéficie d’une bonne stabilité depuis les 50 dernières années. Avec la hausse des prix de l’immobilier depuis les années 2010, les ventes immobilières deviennent moins accessibles et les propriétaires voient dans les solutions d’agrandissement de maison et d’aménagement extérieur un compromis idéal pour gagner des mètres carrés supplémentaires sans déménager. C’est également un secteur qui propose généralement de bonnes marges et une bonne rentabilité.

Un secteur intéressant si :

• Vous avez un profil commercial
• Vous avez le sens du service
• Vous êtes créatif et aimez construire des projets pour vos clients
• Vous avez une appétence pour les sujets techniques

Quel profil pour ouvrir une franchise dans la construction de neuf ?

Les concepts de franchises dans la construction de neuf, tels que les franchises de construction de maisons individuelles ou de maison en bois, permettent généralement de dégager de bons chiffres d’affaires, mais restent également assez sensibles au contexte socioéconomique.

À choisir plutôt si :

• Vous avez un profil commercial
• Vous bénéficiez d’une bonne connaissance et maîtrisez de l’ensemble des métiers de la construction

Le profil idéal pour ouvrir une franchise de piscine et spa

Le secteur de la piscine et du spa est un secteur très concurrentiel où vous devrez faire votre place. Pour les particuliers, les projets de piscine ou de spa relèvent de l’ordre du rêve et du désir. Vous serez celui qui le concrétise !

Le profil idéal pour ce secteur :

• Aimer le contact humain
• Être compétiteur
• Avoir un profil commercial
• Être dynamique

Et pour une franchise paysagiste ?

Les concepts de franchises paysagistes ne sont pas ceux qui proposent la meilleure rentabilité en comparaison avec d’autres concepts de franchise dans le bâtiment. Pour autant, c’est souvent un métier passion pour ceux qui aiment la nature et les beaux environnements.

Un concept intéressant si :

• Vous aimez bouger, le travail en extérieur
• Vous avez un profil artistique et une vision esthétique
• Vous avez la passion du jardinage, de la nature et des plantes

Qu’en est-il du secteur de la menuiserie, secteur historique du bâtiment ?

Secteur historique du bâtiment, les franchises de menuiseries bois ou aluminium subissent une concurrence assez forte des artisans indépendants très présents sur ce corps de métier. Le secteur bénéficie aussi de belles évolutions et innovations qui en font tout l’intérêt.

À choisir si :

• Vous avez un profil technique et de l’expérience dans la menuiserie
• Une bonne connaissance des produits
• La passion du métier et matériau

Le profil pour devenir franchisé dans le secteur de la fenêtre et/ou du store

Les franchises de stores et fenêtre font partie des incontournables ! Si les ventes sont plus fréquentes que pour des franchises commercialisant des vérandas ou des maisons neuves, les paniers moyens sont aussi bien moins élevés. Le résultat ? Des ventes plus simples, mais un chiffre d’affaires moins important également.
Le profil idéal pour les franchises de fenêtres ou de stores :

• Avoir une bonne connaissance de votre secteur d’implantation
• Avoir une appétence pour le côté technique
• Avoir le goût du commerce

Quel profil pour réussir en étant franchisé dans le secteur de la rénovation ?

Avec les évolutions des réglementations thermiques (RT2012, RT2020…) et les aides de l’État, les concepts de rénovation en franchise ont définitivement le vent en poupe. Parmi elles on retrouve notamment les franchises de rénovation de façade, les franchises de rénovation des sols, les franchises d’isolations des combles, des énergies renouvelables ou du solaire.

Le profil pour les franchises de rénovations de façade ou de sol et d’isolation de comble :

• Vous êtes manuel et minutieux
• Vous avez une vision commerciale
• Vous avez une forte capacité de travail

Le profil pour les franchises dans les énergies renouvelables, le solaire et le photovoltaïque :

• Vous êtes passionné d’écologie et d’alternatives vertes et croyez aux produits que vous vendez
• Vous avez un profil technique
• Vous êtes polyvalent

Quel profil pour ouvrir une franchise dans les solutions de chauffage et de climatisation ?

De la franchise de cheminée à la franchise de poêle en passant par la franchise de climatisation, ces concepts jouissent généralement d’un bon dynamisme.
Un secteur intéressant pour les profils suivants :

• Vous avez un fort profil commercial
• Vous avez une bonne connaissance des produits
• Vous bénéficiez d’une bonne connaissance du secteur d’implantation

Et pour les franchises de service du BTP (courtage en travaux ou en immobilier, diagnostics) ?

Les franchises de service du BTP ne manquent pas et sont généralement assez abordables sur le plan de l’investissement initial. Parmi elles on retrouve les franchises de courtage en travaux ou de courtage en immobilier, les franchises de diagnostic immobilier, de contrôle réglementaire, ou encore de négoce en matériaux.

Un secteur intéressant notamment si :

• Vous êtes à l’aise avec les chiffres
• Vous avez un excellent relationnel
• Vous avez le sens du service

Ai-je le bon profil pour ouvrir une franchise dans le secteur du dépannage ou de l’entretien ?

Enfin, parmi le panel de concept de franchise du secteur du bâtiment, on retrouve aussi le secteur du dépannage ou de l’entretien (franchise d’entretien de toiture, de piscines et spas, de réparation de volets roulants…).

Le secteur du dépannage et de l’entretien est plutôt adapté si vous avez :

• De bonnes compétences en gestion
• Le goût du travail manuel
• L’envie de rejoindre des secteurs en développement

Nous n’avons pas abordé l’intégralité des concepts de franchise du bâtiment mais, quoi qu’il arrive, n’oubliez pas le plus important : faites-vous plaisir, faites confiance à votre instinct et orientez-vous vers un concept qui vous plait ! Cela conditionne pour beaucoup votre réussite et votre épanouissement aussi bien professionnel que personnel.
Des questions ? N’hésitez pas également à faire une demande d’information pour découvrir notre concept de franchise Vie & Véranda plus en détails ou discuter avec nos chargés de développement.

Romain Dauvillier

Responsable du Développement du Réseau de Franchise chez Vie & Véranda, Romain Dauvillier accompagne au quotidien les franchisés dans la structuration et la réussite de leur activité. Après plus de dix ans sur le terrain en tant que technicien-conseil, puis animateur réseau, il met aujourd’hui son expertise au service de l’expansion du réseau. Passionné par la transmission du savoir-faire et l’accompagnement des entrepreneurs, il partage une vision pragmatique et concrète du métier. Voir le profil LinkedIn

Richard Fradin est à la tête de la franchise Vie & Véranda Angers depuis 2009 qu’il gère d’une main de maître. Nous l’avons donc interrogé sur son parcours, sa vision du secteur de la véranda, sa gamme préférée et la véranda de ses rêves ! Il nous a également livré quelques conseils sur les qualités nécessaires pour être franchisé ou se mettre à son compte :

Quel est ton parcours et depuis quand es-tu franchisé Vie & Véranda ?

J’ai été commercial dans le secteur de la véranda de 2000 à 2009. Je mûrissais tranquillement ce projet de me mettre à mon compte et de commercialiser le produit véranda. Je cherchais donc un fournisseur pour me lancer. C’est une annonce du réseau Vie & Véranda dans un magazine spécialisé qui m’a fait contacter le réseau et puis ça a matché !
Depuis 2009, je suis donc franchisé Vie & Véranda à Angers.

Quelle est ta gamme Vie & Véranda préférée ?

Historiquement, ma gamme préférée, c’est la gamme Nature, une extension en bois très modulable. C’est vrai qu’il y a une approche intéressante avec le bois sur cette gamme, c’est aussi une gamme historique de Vie & Véranda.

Cependant, aujourd’hui je n’ai plus tellement de préférence. Ce que j’aime surtout, c’est d’essayer de faire correspondre le projet de chaque client avec la gamme la plus adaptée afin de leur proposer le mieux pour eux, que ce soit sur les matériaux, l’intégration avec la maison, les options de confort, les couleurs, etc.

À chaque nouveau projet, c’est un peu comme un jeu : trouver la meilleure gamme et la meilleure combinaison de couleurs, de formes, d’options pour embellir la maison d’origine et répondre parfaitement aux besoins de mes clients.

Penses-tu que le secteur de la véranda est intéressant au niveau de la rentabilité ?

Oui, nous avons un modèle économique intéressant, comme c’est le cas d’ailleurs de manière générale dans le secteur de l’amélioration de l’habitat.

Nous créons de la valeur ajoutée. D’ailleurs, au-delà de la notion de prix-marché, il y a aussi la notion de qualité qui est très importante. En effet, sur un produit premium de haute qualité comme chez Vie & Véranda, la qualité va justifier – à juste titre – un prix plus élevé tandis que le coût d’installation va rester le même, quelle que soit la qualité du produit.

Les marges sont donc encore plus intéressantes avec un produit haut de gamme car on ne cherche pas à sacrifier sa marge pour aller vendre un produit au plus bas.

Le secteur de la véranda est déjà rentable en lui-même. Ajoutez à cela un positionnement premium et de produits qualitatifs et vous obtiendrez des paniers moyens plus élevés, de meilleures marges et des revenus confortables.

Si tu n’étais pas franchisé Vie & Véranda, quel métier ferais-tu ?

Pour être franc, je ne me suis jamais vraiment posé cette question puisque j’ai toujours travaillé dans le milieu de la véranda. Ce métier me plaît car à chaque client il y a un nouveau projet, un nouveau défi et c’est très intéressant, surtout lorsque l’on commercialise des produits sur-mesure. Et puis chaque nouvelle semaine amène son lot de nouveautés et de surprise.

En revanche, ce dont je suis certain, c’est que je ne changerai pour rien au monde mon statut d’entrepreneur !

Du coup, si je devais vraiment changer de métier, je serais peut-être peintre ou sculpteur. J’adore l’art et, même si ce n’est pas une vocation, c’est quelque chose qui m’a toujours passionné. Sinon, je me verrais bien ouvrir un bar sur une petite île en bord de mer, les pieds dans le sable.

Avec le recul et selon toi, quelles sont les qualités nécessaires pour être franchisé ou se mettre à son compte ?

Être entrepreneur, c’est déjà se retrousser les manches car il n’y a pas de réussite et de succès sans travail.

Être entrepreneur et/ou franchisé c’est aussi être un bon manager. Il faut savoir déléguer, s’entourer des bonnes personnes mais aussi savoir dynamiser ses équipes dans leur travail au quotidien et les faire monter en compétences. Je pense que c’est le plus dur mais aussi le plus intéressant.

En quelques mots : il faut savoir faire prendre la mayonnaise. Il ne suffit pas d’avoir les bons ingrédients pour que cela fonctionne.

Enfin, je pense qu’être à l’écoute des conseils d’autres entrepreneurs ou des membres de son réseau est essentiel. Cela permet de reproduire les bonnes pratiques tout en évitant les erreurs déjà commises par certains.

Si tu avais carte blanche pour faire la véranda de tes rêves, que ferais-tu ?

J’aime beaucoup la nouveauté 2021 de Vie & Véranda, la gamme Naeva qui est une véranda en aluminium à l’extérieur et en bois à l’intérieur qui ressemble à une extension de maison avec une toiture à deux pans.

Cela fait plus de 20 ans que je commercialise des vérandas et sur l’alliance des matériaux et des formes, c’est clairement la structure idéale dont je rêvais !

Nous sommes convaincus de la durabilité de l’aluminium à l’extérieur et des avantages en termes de confort, d’isolation et de robustesse du bois.

Sinon, je dois avouer que j’aime aussi beaucoup les vérandas à toit plat avec de très grandes hauteurs de baies vitrées (de plus de 3 mètres). C’est d’ailleurs une configuration que nous proposons régulièrement à nos clients.

Intéressé(e) par l’ouverture d’une franchise ? N’hésitez pas à vous renseigner sur notre concept !

Betsy Martinoty

Responsable Marketing Digital chez Vie & Véranda, Betsy Martinoty pilote la stratégie de communication et de développement de la marque, avec une attention particulière portée au réseau de franchise. Son expertise en marketing et en acquisition de leads lui permet d’accompagner les futurs franchisés dans leur réflexion et de mettre en avant les atouts du modèle Vie & Véranda. À travers ses contenus, elle partage une vision stratégique et concrète de la franchise, en s’appuyant sur l’expérience du réseau et les clés de réussite pour entreprendre dans le secteur de l’habitat. Voir le profil LinkedIn

Après 8 ans d’expérience comme commercial au sein d’une franchise Vie & Véranda en Corrèze, Bruno Martial a décidé de racheter l’entreprise et de devenir son propre patron. Nous l’avons interrogé sur son parcours riche et varié, sa gamme Vie & Véranda préférée ou encore son avis sur la rentabilité du secteur.

Quel est ton parcours et depuis quand es-tu franchisé Vie & Véranda ?

Mon parcours est assez atypique. À la base, j’étais technicien dans le secteur de la téléphonie et du réseau informatique. Après 10 ans d’expérience et sur un coup de tête, en discutant avec un ami qui recrutait, je suis devenu couvreur pendant 2 ans et demi environ.

J’ai ensuite été recruté sur un poste de commercial en quincaillerie, mais pour être tout à fait franc, ça ne me plaisait pas beaucoup. Un jour, alors que je prospectais dans le cadre de ma fonction, je suis passé devant l’agence Vie & Véranda de Mallemort-sur-Corrèze. J’ai tout de suite beaucoup aimé le concept, je suis donc entré dans le showroom, j’ai décroché un entretien d’embauche et j’ai été engagé en tant que commercial. C’était en 2013. 8 ans plus tard, en juin 2021, je rachetais la franchise Vie & Véranda de Mallemort-sur-Corrèze.

Quelle est ta gamme Vie & Véranda préférée ?

La gamme que j’ai le plus vendu, c’est la gamme Équilibre qui mixe l’aluminium à l’extérieur et le bois à l’intérieur. Cela s’explique sûrement en partie car c’est celle que j’ai en exposition dans mon showroom. Forcément, ça aide.

Mais les gammes que j’aime le plus, ce sont les gammes de vérandas et extension bois Nature et Azur. Mon père était menuisier, j’ai donc toujours beaucoup aimé le bois qui est vraiment à l’honneur sur ces deux gammes. Ce sont mes coups de cœur.

Penses-tu que le secteur de la véranda est intéressant au niveau de la rentabilité ?

Oui tout à fait. Je m’explique : un projet de véranda est un projet rapide à mettre en œuvre. En quelques semaines, le projet peut être posé, contrairement à de la maçonnerie où l’on part généralement plutôt sur plusieurs mois de travaux.

Combinez à cela des paniers moyens assez élevés par rapport à de nombreux autres secteurs (restauration, commerces divers, etc.), et vous obtenez une bonne rentabilité ! C’est d’ailleurs cette rapidité qui plaît beaucoup à notre clientèle.

Si tu n’étais pas franchisé Vie & Véranda, quel métier ferais-tu ?

Très bonne question ! Pour avoir fait plusieurs métiers, je constate que je suis vraiment épanoui dans mon métier actuel, je ne me verrais vraiment pas faire autre chose. Le fait d’être à son compte aussi, ça amène plus de souplesse et de motivation.

Quand je me lève tous les matins, je suis sincèrement heureux et j’ai envie d’aller travailler !

Selon toi, quelles sont les qualités nécessaires pour être franchisé ou se mettre à son compte ?

La première qualité, c’est la polyvalence selon moi. Quand on est franchisé et à son compte, il faut toucher à plusieurs corps de métier. Et puis bien sûr, je pense qu’il est également essentiel d’être à l’écoute du client, souriant et toujours bienveillant !

Si tu avais carte blanche pour faire la véranda de tes rêves, que ferais-tu ?

Sans hésitation : une grande véranda bois Nature à toiture 2 pans et reprise de toiture composée de puits de lumière. Côté couleur, j’opterais plutôt pour du bois gris et des menuiseries « gris Antique » pour le côté moderne.

Maxime Baujard

Directeur Général Adjoint de Vie & Véranda, Maxime Baujard a rejoint l’entreprise en 2000 en tant que technicien-conseil. Grâce à son expertise et à son sens du développement, il a rapidement gravi les échelons, occupant successivement les postes de responsable d’agence, responsable des filiales parisiennes, puis Directeur Réseau de franchise. Sa maîtrise du produit, du business model de la franchise et des méthodes de vente dans le secteur de la véranda font de lui un auteur précis et pointu. Voir le profil LinkedIn

18 mois. Cela faisait 18 mois que les membres du réseau ne s’étaient pas rencontrés dans le cadre d’une convention annuelle.

Alors pour ce rendez-vous des franchisés Vie & Véranda, la convivialité était le maître mot : « les informations à passer à cette convention étaient extrêmement positives avec le succès que l’on connait dans notre secteur. Mais au-delà du marché, on voit que nos choix autour de la qualité des produits, du digital ou de l’innovation vont dans la bonne direction. Il était donc temps de célébrer tous ces signaux positifs ! » explique Maxime Baujard, directeur réseau.

Vie & Véranda accueillait à l’occasion de cette convention de nombreux nouveaux franchisés : M. et Mme Quiquampois pour le département des Alpes-Maritimes, M. et Mme Follet dans la Vienne et enfin M. Le Douche pour les Côtes d’Armor. Une belle occasion pour eux de rencontrer les franchisés plus expérimentés et de découvrir également les équipes supports et intervenants directs chez Vie & Véranda.

La convention Vie & Véranda a eu lieu les 31 août et 1 septembre derniers dans le département des Bouches-du-Rhône, dans le magnifique cadre de l’hôtel du Moulin de Vernègues. La rencontre sur 2 jours aura permis notamment d’échanger sur la situation des 18 derniers mois, les résultats du réseau, ou encore présenter les nombreux projets à venir pour l’enseigne, que ce soit sur la partie industrielle, commerciale, digitale ou marketing. « Nous sommes à un moment de transition. Le changement d’échelle en lien avec notre développement est désormais en marche, nous avons donc le souci de nous structurer en cohérence avec cette nouvelle réalité, et celle qui nous attend dans les 5 prochaines années » explique Vrège Jeloyan, directeur opérationnel.

Pour rappel, l’enseigne souhaite ouvrir 5 nouvelles agences par an, afin d’atteindre 45 agences en 2022 et 60 agences à horizon 2025. Le profil idéal de candidat à la franchise Vie & Véranda est un professionnel ayant déjà une ou plusieurs expériences dans les métiers commerciaux, mais il peut aussi être un profil en reconversion avec une appétence pour les beaux produits et le secteur du bâtiment, ou encore un entrepreneur qui souhaite diversifier son activité.

En conclusion : un contexte estival, convivial et positif pour démarrer la rentrée sous les meilleurs auspices !

Romain Dauvillier

Responsable du Développement du Réseau de Franchise chez Vie & Véranda, Romain Dauvillier accompagne au quotidien les franchisés dans la structuration et la réussite de leur activité. Après plus de dix ans sur le terrain en tant que technicien-conseil, puis animateur réseau, il met aujourd’hui son expertise au service de l’expansion du réseau. Passionné par la transmission du savoir-faire et l’accompagnement des entrepreneurs, il partage une vision pragmatique et concrète du métier. Voir le profil LinkedIn

Ils sont incontournables au sein du réseau de franchisés Vie & Véranda, et pourtant la portée de leurs actions n’est pas forcément bien comprise en amont. Alors, nous avons demandé à Cyril Sanchez, Mickaël Monaury et Romain Dauvillier, notre équipe en charge du développement et de l’accompagnement de notre réseau de franchisé, de répondre à quelques questions pour expliquer leur quotidien.

Quels sont vos parcours respectifs ?

Mickaël : « Après quelques années d’expérience en négociation immobilière, je suis rentré chez Vie & Véranda en tant que commercial en 2005, pour ensuite évoluer vers un poste de responsable d’agence. En 2015 j’ai ouvert une agence Vie & Véranda dans l’Oise. Depuis 2019, je suis chargé de développement et animation réseau. »

Cyril : « Pour ma part, je suis arrivé en 2006 chez Vie & Véranda en tant que commercial d’abord, puis rapidement comme responsable d’agence en région parisienne. Comme Mickaël, j’ai intégré le service développement et animation du réseau en 2019. »

Romain : « J’ai travaillé pendant une dizaine d’année dans le secteur du transport, sur des fonctions de gestion administrative et de gestion d’équipe organisationnel. En 2005, je me suis lancé dans l’entreprenariat en famille et nous avons créé une entreprise dans le secteur du sport. Je suis ensuite arrivé chez Vie & Véranda en tant que commercial puis formateur des nouveaux commerciaux du réseau de franchise Vie & Véranda. En mars 2021, j’ai rejoint Mickael et Cyril en tant que chargé de développement réseau. »

Sur quels volets accompagnez-vous les nouveaux franchisés Vie & Véranda ?

Romain : « Nous les accompagnons sur toutes les étapes de la création de leur entreprise, de la découverte de la marque Vie & Véranda, de ses produits et de ses métiers associés, au choix du secteur, en passant par le business plan, la recherche du local idéal, mais aussi la formation à nos produits et nos méthodes commerciales.

Nous sommes là pour répondre à toutes les questions de nos candidats et nouveaux franchisés. Notre rôle est également de partager le savoir-faire de l’entreprise et les méthodes ayant déjà fait leurs preuves dans les franchises. »

Mickaël : « Effectivement, nous intervenons sur toutes les phases de montage de leur projet. Nous pouvons les aider sur leur prévisionnel et leur business plan, mais aussi sur leur financement en les mettant en relation avec des courtiers avec lesquels nous avons l’habitude de travailler pour chercher la meilleure solution et négocier les meilleurs taux pour leurs emprunts.
Nous les conseillons également sur le bon aménagement pour leur village exposition (village exposition intérieur ou extérieur, mixte) afin de s’adapter au mieux à leur local et à la région d’implantation, mais aussi sur toute la phase de construction de l’agence.

Nous allons également beaucoup les accompagner sur la mise en route commerciale qui est très importante pour bien démarrer. Souvent, nous réalisons les premières ventes avec eux pour les aider et leur permettre de mettre le pied à l’étrier. Une fois les ventes enclenchées, nous les formons également sur la technique avec la formation métré et la formation pose. »

Cyril : « En fonction de leurs besoins et de leurs compétences, nous allons plus les aider sur certains points que d’autres. Certains de nos nouveaux franchisés seront plus manuels et techniques, d’autres très à l’aise avec les chiffres, et donc leurs besoins ne seront pas les mêmes !

Il nous arrive également parfois de mettre en contact un nouveau franchisé avec un agence Vie & Véranda sur un secteur proche afin qu’ils puissent s’entraider.

C’est vraiment de l’accompagnement sur-mesure en fonction des besoins de nos nouveaux franchisés. »

Mickaël : « Au-delà de tous les aspects pratiques, notre rôle est aussi d’être à l’écoute, de les rassurer face aux différentes situations qu’ils peuvent être amenés à rencontrer lors de la phase de recherche de local, de travaux ou d’ouverture de l’agence, car l’entreprenariat peut aussi être stressant au départ. Nos expériences respectives nous permettent de leur faire prendre du recul sur les problématiques qu’ils rencontrent au quotidien.

Il est très important d’échanger. Le métier de vérandaliste s’apprend par la pratique et souvent l’apprentissage passe aussi par des petits échecs. L’important est de savoir les analyser et d’en tirer des conclusions pour s’améliorer. »

Et les franchisés déjà en place ?

Cyril : « Pour les franchisés déjà en place, notre accompagnement s’articule autour de tout ce qui touche de près ou de loin à la vie d’une agence Vie & Véranda. Les sujets peuvent être très différents. Nous sommes là pour écouter leurs problématiques et essayer de trouver des solutions. »Mickaël Monaury : « Comme le souligne Cyril, la première chose à faire pour accompagner au mieux le réseaux Vie & Véranda, c’est l’analyse des besoins. Chaque franchisé a des besoins spécifiques et différents.

Pour certains, cela peut être un petit manque de maîtrise de la technique de vente. Dans ce cas, l’un de nous va se rendre plusieurs jours dans leur agence afin de les aider à la vente, former de nouveau les équipes et tenir le rôle d’un responsable commercial sur une courte période. Pour d’autres, il y a un besoin de modernisation de leur agence, ou encore une problématique de gestion administrative : autant de sujets sur lesquels nous pouvons les aider pour les faire progresser. »

Romain : « Nous intervenons aussi sur tout le volet formation des nouveaux entrants chez nos franchisés en les formant à nos méthodes et en leur présentant les produits. Nous faisons parfois des piqures de rappel sur la bonne utilisation des différents outils mis à leur disposition.

Pour les projets de véranda ou d’extension plus complexes et techniques, nous sommes aussi disponibles pour leur prodiguer des conseils ou programmer une intervention de notre équipe technique réseau.
Pour certains, nous les aidons à recruter leurs équipes en faisant des entretiens avec eux afin qu’ils aient un second avis. »

Mickaël : « Et là aussi, comme avec les nouveaux franchisés, il y a un rôle d’écoute très important. Nous sommes là, à la fois pour discuter de leurs problématiques du quotidien et trouver des solutions, mais aussi pour avoir leurs retours terrains et faire remonter des bonnes idées, des remarques ou des suggestions. Cela nous permet de progresser tous ensemble, et c’est vraiment essentiel. »

Comment se passe l’intégration d’un candidat au réseau ?

Romain : « Il y a 4 grandes étapes : la sélection du candidat et du secteur d’abord, l’étape purement fonctionnelle ensuite (recherche de local, de salariés, agencement de l’agence, etc.), puis le volet formation (commerciale et technique). Enfin, la pratique, avec l’accompagnement renforcé du nouveau franchisé sur le terrain durant sa première année d’arrivé au sein du réseau Vie & Véranda. »

Mickael : « Sur un plan plus humain, il y a aussi nos conventions réseau qui ont lieux 2 fois par an et qui permettent aux nouveaux venus de rencontrer tous les autres franchisés Vie & Véranda.

Après la signature, nous organisons également une visite de l’usine et du siège social de Feyzin dans le Rhône afin que le candidat puisse rencontrer tous les interlocuteurs avec lesquels il sera amené à échanger (la Supply Chain, le bureau d’études, le marketing et la communication, etc.). »

Cyril : « Nous leur faisons également visiter d’autres agences Vie & Véranda de leur région afin de créer des petites connexions entre eux. »

Quel(s) conseil(s) donneriez-vous à un candidat souhaitant se mettre à son compte ?

Romain : « Mon conseil, c’est d’être proactif, de poser des questions, de faire les choses à fond, d’exploiter ses idées jusqu’au bout ! Il ne faut pas avoir peur de l’échec, car les erreurs permettent d’apprendre et de s’améliorer et c’est primordial lorsque l’on est entrepreneur. »

Mickael : « Croire en son projet et s’accrocher ! Au départ, l’entreprenariat est un projet qui demande beaucoup d’énergie, et si on ne le fait qu’à moitié ça ne marchera pas ! Il faut se donner à 100 %. Les premières années seront intenses, mais elles le valent bien car les efforts payent toujours. D’abord parce que c’est un secteur lucratif et à fortes marges, mais aussi car il y a de l’humain, du contact, et que c’est un projet généralement très épanouissant. »

Cyril : « Nous écouter ! Nous sommes passés par la case responsable d’agence ou entrepreneur et nous avons commis des erreurs : rencontrer des obstacles, mais aussi des succès, c’est précisément cette expérience globale qui permet d’éviter au candidat certains échecs. C’est d’ailleurs aussi ça l’intérêt d’une franchise : se mettre à son compte tout en réduisant les risques d’échecs.

Futurs candidat(e)s, écoutez nos conseils, car ce qui a réussi chez nous réussira chez vous ! »

Vous avez un projet de franchise en tête ? Vie & Véranda développe fortement son réseau actuellement, n’hésitez pas à vous renseigner sur notre concept de franchise véranda !

Betsy Martinoty

Responsable Marketing Digital chez Vie & Véranda, Betsy Martinoty pilote la stratégie de communication et de développement de la marque, avec une attention particulière portée au réseau de franchise. Son expertise en marketing et en acquisition de leads lui permet d’accompagner les futurs franchisés dans leur réflexion et de mettre en avant les atouts du modèle Vie & Véranda. À travers ses contenus, elle partage une vision stratégique et concrète de la franchise, en s’appuyant sur l’expérience du réseau et les clés de réussite pour entreprendre dans le secteur de l’habitat. Voir le profil LinkedIn

Aujourd’hui, le secteur de la menuiserie se développe beaucoup sous contrat de franchise. C’est une bonne nouvelle : les opportunités d’y trouver une activité lucrative sont nombreuses et variées ! Mais dans ce secteur technique et réglementé de la grande famille de la construction et de l’habitat, il n’est en revanche pas toujours facile de s’y retrouver et de choisir la bonne franchise de menuiserie.

Lorsque l’on souhaite se mettre à son compte, la création d’une entreprise en franchise est un bon moyen d’entreprendre avec plus de sécurité. Vous bénéficierez en effet d’un concept clé en main ayant généralement déjà fait ses preuves, ainsi que du savoir-faire et de la notoriété du franchiseur. La franchise a d’ailleurs connu une forte progression en 2019 avec +9,3 % sur le chiffre d’affaires engrangé, +4 % de points de ventes en France et +8,7 % d’emplois créés (Source : Fédération Française de la Franchise 2020).

Que vous soyez un professionnel du secteur ou non, quelques points d’attention sont à garder en tête pour réussir votre projet d’ouverture de franchise menuiserie. Cela commence notamment par une bonne connaissance du secteur de la menuiserie en France – en lien avec le contexte socio-économique actuel. Mais il y a aussi l’étude des différentes aides financières possibles pour la création de votre entreprise, l’analyse de votre secteur géographique d’implantation, ou encore l’évaluation de l’accompagnement et des formations proposées par les franchiseurs que vous jaugez.

Nous vous expliquons ces différents points dans cet article, alors sans plus tarder, voici nos 6 conseils essentiels pour réussir votre projet d’ouverture de franchise menuiserie !

Préliminaire : l’état des lieux du secteur de la menuiserie en France

Le secteur de la menuiserie est un secteur en bonne santé. En 2018, L’INSEE recense 56 621 entreprises du secteur (source : INSEE, démographie des entreprises et des établissements 2018) pour un chiffre d’affaires de 15,35 milliards d’euros (source : INSEE, ESANE 2018).

En plus de bénéficier d’un parc de menuiserie à remplacer en évolution constante, le secteur profite largement d’une tendance de fond chez les particuliers comme chez les professionnels : la rénovation et l’optimisation de la consommation énergétique des maisons et des bâtiments. Ce sont notamment les aides de l’État et les incitations fiscales avantageuses (crédit d’impôt, taux de TVA réduit…) qui incitent les propriétaires de logements et professionnels à sauter le pas de la rénovation énergétique ou du remplacement de leurs vieilles menuiseries ou vérandas.

1 – Se constituer un apport personnel et se renseigner sur les aides de création d’entreprise disponibles

Premier conseil pour réussir l’ouverture de votre franchise menuiserie : constituez-vous un apport personnel et renseignez-vous sur les aides possibles pour l’ouverture de votre entreprise en franchise.

En effet, de nombreux franchiseurs exigent un apport personnel dont le montant peut varier du simple au double en fonction du concept visé. Afin d’être crédible auprès de votre futur franchiseur mais également de votre banque, il vaut mieux se constituer un minium d’apport personnel. Ces capitaux en propre sont généralement issus de l’épargne du franchisé (plan d’épargne en actions, plan d’épargne logement, livret A, livret d’épargne entreprise…) mais peuvent aussi provenir d’une donation, d’un héritage ou encore d’un prêt d’honneur à taux 0% qui peut être accordé par des associations telles que Réseau Entreprendre, ADIE, France Initiative…

Il existe également certaines aides pour vous aider à financer l’ouverture de votre franchise menuiserie. N’hésitez pas notamment à prendre contact avec des organismes publics tels que NACRE ou OSEO qui peuvent intervenir dans la structuration financière et le démarrage de votre projet en vous proposant des avances de fonds, des prêts à taux 0% et des prêts garantis par l’État.

Enfin, n’oubliez pas que votre futur franchiseur peut également vous accompagner et vous aider dans vos démarches de financement.

2 – Choisissez la commercialisation d’un produit qui vous correspond

Fenêtres, portes, stores, volets, vérandas, pergolas, menuiseries alu et bois… Dans le secteur de la menuiserie, il existe plusieurs grandes familles de produits. Et comme la plupart des concepts de franchises du secteur se spécialisent autour d’un ou deux produits (même s’il existe quelques généralistes), il va falloir choisir celui qui correspond le plus à votre profil, à vos compétences de vente, à votre expérience mais aussi à vos appétences professionnelles.

Les menuiseries fenêtres

Les franchises de menuiseries fenêtres telles que Tryba ou Grosfillex ont le vent en poupe. Avec plus de 10 millions d’ouvrants vendus en 2018, le secteur de la menuiserie fenêtre a connu une hausse de 3 % en 2018 et pour la 3ème année consécutive (source : étude du cabinet TBC – 2018). Le marché tend d’ailleurs à se renouveler régulièrement (en lien avec la tendance de la rénovation énergétique et les incitations fiscales avantageuses) et les opportunités d’affaires sont nombreuses. Par ailleurs, notez que ce marché est saturé, très concurrentiel et les bons secteurs déjà occupés.

Les stores et volets

Les franchises menuiserie store (stores intérieurs et extérieurs, volets roulants, battants etc) sont aussi un incontournable de la franchise. On retrouve ici, des enseignes à forte notoriété telle que Repar’stores ou Monsieur Store. Pour autant, les paniers moyens restent plutôt faibles par rapport à d’autres produits du secteur de la menuiserie.

Les menuiseries aluminium

Les franchises menuiseries aluminium sont également très intéressantes si vous souhaitez vous franchiser. Le secteur est en effet partagé entre franchises et artisans : de bonnes opportunités sont donc encore à saisir ! Au sein de ce secteur, le produit véranda est notamment avantageux sur de nombreux points : des paniers d’achats élevés, une pose rapide, des produits de plus en plus tendances et demandés… Le secteur de la menuiserie aluminium est par ailleurs plus technique que le secteur du store et surfe largement sur la tendance de la rénovation énergétique !

Les menuiseries bois

Les franchises menuiserie bois sont également intéressantes et jouent largement sur les notions d’artisanat et de savoir-faire. Grâce à l’industrialisation des processus de fabrication, les produits de menuiserie bois présentent de beaux avantages : un bon rapport qualité / prix et de la durabilité. C’est notamment le cas avec les produits véranda et extension bois que nous proposons.

Pour les entrepreneurs multi enseignes

Enfin, si vous décidez de vous diversifier et de devenir multi enseignes en vous franchisant, nous vous conseillons de vous tourner vers un produit complémentaire à votre activité et qui pourra être vendu de manière additionnelle à votre produit. Par exemple, le duo stores et véranda fonctionne très bien.

Choisissez également un produit au positionnement similaire au vôtre afin de garder une certaine cohérence de prix et de qualité.

3 – Discutez avec les franchises menuiserie qui vous intéressent

Il est important d’avoir un « match professionnel » avec la franchise avec laquelle vous allez entreprendre. Pour cela, nous vous conseillons de prendre le temps de discuter avec les personnes du réseau des franchises visées.

Pour cela, les salons professionnels tels que Franchise Expo sont de bons moyens de faire le tour des concepts du secteur de la menuiserie, de récupérer de la documentation et de discuter avec les membres des réseaux présents sur place.

Si vous faites une demande de contact en ligne, vous serez généralement recontacté rapidement pour échanger sur votre profil, votre projet et vos motivations. C’est aussi un bon moyen de faire une découverte mutuelle et découvrir si le « match pro » est bien là.

4 – Étudiez votre secteur géographique d’implantation avec attention

Une des clés de la réussite de votre entreprise réside dans le choix de votre secteur d’implantation géographique.

Pour faire le choix le plus éclairé possible concernant votre implantation, nous vous conseillons de vérifier le bassin de population (qui aura un véritable impact sur le nombre de contacts et votre potentiel d’affaires) et la concurrence (qui peut saturer le marché) du ou des secteurs visés. Vérifiez également si le franchiseur vous propose un secteur en complète exclusivité afin de ne pas être en concurrence avec un autre membre du même réseau.

5 – Vérifiez ce que propose le franchiseur en matière d’accompagnement et de formation

Autre point crucial qui participera pleinement à la réussite de votre entreprise en franchise : l’accompagnement et les formations proposées par le réseau de franchise convoité.

Avant de vous lancer dans l’aventure avec un franchiseur, nous vous conseillons d’étudier avec attention l’accompagnement et les formations dispensées par la tête de réseau. Dites-vous que plus vous serez accompagné et formé, et plus vous bénéficierez du savoir-faire éprouvé du réseau tout en évitant les erreurs au démarrage !

Un franchiseur peut en effet vous accompagner lors de l’étude de marché, le montage de votre projet et du business plan, la recherche du bon local, la création de votre franchise, mais aussi l’ouverture concrète et le plan de communication associé.

Côté formation, et comme le secteur de la menuiserie est généralement assez technique, il est indispensable que le franchiseur vous propose à minima une formation technique ainsi qu’une formation commerciale pour assurer le succès de la vente des produits et la réussite de votre entreprise.

Chez Vie & Véranda, nous vous accompagnons dans toutes les étapes du lancement de votre entreprise en étudiant avec vous le marché afin de vous proposer un secteur exclusif et cohérent avec votre projet, en vous aidant à monter votre business plan, à trouver le bon financement et le bon local pour le démarrage de votre activité, ou encore en définissant avec vous un plan de communication pour le lancement de votre agence.

Les formations font également partie intégrante de la vie de notre réseau afin de toujours rester dans des pratiques d’excellence.

En savoir plus sur nos formations

6 – Tournez-vous vers un concept de franchise rentable et porteur

Même s’il est difficile de connaître la rentabilité d’un concept de franchise, quelques éléments peuvent vous aider à choisir un concept qui soit rentable et porteur :

• Comparez les chiffres d’affaires, les marges brutes et taux de marge des réseaux ainsi que les résultats d’exercices des différents franchisés d’un réseau.
• N’hésitez pas à interviewer plusieurs franchisés d’un même réseau de franchise menuiserie afin de connaître leur rentabilité et leurs performances.
• Étudiez la notoriété des réseaux et leurs positionnements : une bonne notoriété peut apporter naturellement plus de contacts tandis qu’un positionnement haut de gamme vous permettra de commercialiser des produits qualitatifs à prix plus élevés et à fortes marges.

Enfin, si vous avez des questions concernant votre projet d’ouverture de franchise dans le secteur de la menuiserie, n’hésitez pas à prendre contact avec nos chargés de développement réseau qui seront toujours disponibles pour échanger, répondre à vos questions et vous aider dans la construction de votre projet, quelle que soit votre décision finale.

Maxime Baujard

Directeur Général Adjoint de Vie & Véranda, Maxime Baujard a rejoint l’entreprise en 2000 en tant que technicien-conseil. Grâce à son expertise et à son sens du développement, il a rapidement gravi les échelons, occupant successivement les postes de responsable d’agence, responsable des filiales parisiennes, puis Directeur Réseau de franchise. Sa maîtrise du produit, du business model de la franchise et des méthodes de vente dans le secteur de la véranda font de lui un auteur précis et pointu. Voir le profil LinkedIn

La franchise a le vent en poupe ces dernières années auprès des entrepreneurs qui souhaitent se mettre à leur compte. Ce modèle connaît en effet un essor depuis quelques années : en 2017 en France, le nombre total de réseaux de franchise doublait par rapport aux 10 dernières années et comptait plus de 1900 réseaux pour un chiffre d’affaires de plus de 59 milliards d’euros (source : franchisedirecte.fr).

Cet engouement s’explique facilement : la franchise est un modèle économique plus sûr pour se mettre à son compte, mais aussi pratique et rentable. À condition, bien sûr, de ne pas se tromper de secteur d’activité.

Pour autant, il est souvent difficile d’obtenir des chiffres et indicateurs précis sur la rentabilité d’une franchise. Pour vous aider à trouver un concept rentable (et qui vous correspond) nous vous conseillons de comparer les chiffres d’affaires moyens des différents réseaux de franchises convoités (dans le secteur du bâtiment, le CA varie entre 80 000 et 3 millions d’euros selon l’activité) mais aussi les marges brutes, les taux de marge et les positionnements (un positionnement haut de gamme assure souvent de meilleures marges et une meilleure rentabilité).

Renseignez-vous également sur l’état de santé des secteurs, en lien avec l’actualité économique, politique, culturelle du moment.
Enfin, si vous êtes intéressé par l’ouverture d’une franchise bâtiment, cet article devrait vous aider à vous orienter : après avoir fait un état des lieux de la santé de l’industrie du bâtiment en France, nous faisons le point sur 5 secteurs rentables en franchise dans le bâtiment.

Etat des lieux de la santé du secteur du bâtiment

Le secteur du bâtiment est un poids lourd de l’économie française et comprend pléthore d’activités, de la construction à l’isolation en passant par la rénovation, les solutions de chauffages et de climatisation, les piscines, vérandas et pergolas mais aussi les diagnostics immobiliers, le courtage en travaux ou encore les menuiseries intérieures (portes, fenêtres, volets…).

À l’exception d’une période de flottement en 2008 liée à la crise financière et d’un bref ralentissement en mars 2020 à la suite du confinement et de l’arrêt temporaire de l’activité, le secteur du bâtiment jouit globalement d’une belle vitalité et d’une relance très dynamique : dans un contexte de confinements successifs, les particuliers investissent de plus en plus dans leur logement, une valeur sûre et refuge.

Selon la Fédération Française du Bâtiment, le marché pèse aujourd’hui 140 milliards d’euros et l’on dénombre plus de 400 000 entreprises en activité en France pour 1,5 million d’actifs dont 373 000 artisans et entrepreneurs indépendants.

Parmi ces derniers, nous retrouvons les franchisés qui ne sont pas forcément issus du secteur du bâtiment de base et qui sont avant tout des chefs d’entreprises ou des commerciaux. Selon l’Observatoire de la Franchise, ce sont en effet les profils les plus recherchés par les réseaux de franchise du secteur.

Toujours selon la Fédération Française du Bâtiment, il existait déjà 61 enseignes différentes en France dans ce secteur en 2019 avec à leurs têtes 1 660 franchisés indépendants. Côté chiffre d’affaires cumulé, celui-ci dépassait déjà les 2,5 milliards d’euros et était en hausse par rapport aux années précédentes.

Enfin, contrairement au secteur des travaux publics, le secteur du bâtiment est très ouvert à la franchise et aux candidats, qu’ils soient du métier ou non.

1 – Ouvrir une franchise bâtiment rentable dans le secteur de la construction neuve

Parmi les secteurs les plus rentables du bâtiment en franchise, on retrouve le secteur de la construction neuve et notamment des franchises de construction de maisons individuelles.

C’est en effet un secteur qui rayonne avec des taux de croissance variant entre 5 et 7 % en moyenne (Source : Toute la Franchise 2017). Côtés particuliers, et avec une population grandissante, de plus en plus de Français désirent acquérir un bien neuf et devenir propriétaire. Un état de fait qui induit une hausse des prix moyens hors terrains des constructions neuves. En effet, selon le site web de Toute la franchise, le prix d’une construction de 124 m2 en 2010 s’élevait à 141 00 € en moyenne contre 172 000 € pour 121 m2 en 2019.

Si vous êtes intéressé par ce secteur, nous vous conseillons de vous tourner plutôt vers un franchiseur qui propose des maisons en bois, une solution dans l’air du temps (développement de la conscience écologique) qui grappille de plus en plus de parts de marché.

2 – Le secteur de l’aménagement extérieur : un secteur en pleine expansion

Autre secteur rentable et porteur dans le bâtiment : l’aménagement extérieur avec notamment des produits tels que la véranda, l’extension de maison ou encore la pergola. De plus en plus tendance et en pleine santé, ce marché est en pleine expansion.

Avec plus de 16 millions de maisons individuelles en France et plus de 3,5 millions de propriétaires ayant un projet d’agrandissement de maison, de véranda ou de pergola, les opportunités d’affaires sont très importantes.

En parallèle de cela, la hausse constante des prix de l’immobilier depuis les années 2008-2009 rend l’acquisition immobilière moins accessible aux particuliers. Conséquence : ceux-ci voient dans les solutions d’agrandissement de maison et de véranda un moyen intéressant et moins risqué de gagner des mètres carrés supplémentaires sans déménager et en conservant leurs habitudes de vie (quartier, voisinage, longueurs des trajets quotidiens…)

Côté franchisé, les projets d’extension de maison et de véranda sont moins longs à mettre en œuvre que des projets de construction neuve mais aussi moins complexes et techniques. Ils sont généralement très rentables également.

Chez Vie & Véranda, nous proposons à nos franchisés des produits premium, performants et sur-mesure à forte valeur ajoutée afin de proposer des marges intéressantes et une bonne rentabilité.

En savoir plus sur notre concept

3 – Le secteur de la rénovation énergétique, un secteur du bâtiment d’avenir

Le secteur de la rénovation énergétique, encouragé par le service public, a également le vent en poupe. Il concerne plusieurs corps de métiers, de l’isolation des maisons individuelles en passant par l’optimisation des systèmes de chauffage ou l’isolation de toiture.

Depuis une trentaine d’années, de nombreux bâtiments font régulièrement l’objet de rénovation qui – la plupart du temps – doivent être en accord avec les normes énergétiques en vigueur.

Pour vous donner une idée de ce que ce marché représente, entre 2014 et 2016 plus de 5 millions de maisons individuelles (soit plus d’un tiers du parc total) ont fait l’objet de travaux de rénovation pour un coût total de 60 milliards d’euros. (Source : ADEME, L’éco-construction et la rénovation énergétique offrent de belles perspectives). En 2018, le marché de la rénovation a dépassé les 75 millions d’euros (Source : Club de l’Amélioration de l’Habitat).

D’ailleurs, il est important de souligner que de nombreux particuliers peuvent bénéficier d’aides de l’État telles que le dispositif MaPrimeRénov (renforcé en 2021) ou les Certificats d’économies d’énergie (CCE) pour leurs travaux de rénovation énergétique liés à leur habitation. Ils n’hésitent donc pas à sauter le pas en faisant appel à un professionnel afin d’améliorer leur confort à moindre coût et réduire considérablement leur facture énergétique.

Enfin, la récente RE2020 qui entre au fur et à mesure en application promet également de beaux jours à ce secteur.

4 – Le secteur de l’immobilier, une valeur sûre

S’il y a bien un secteur du bâtiment réputé pour être rentable, c’est celui de l’immobilier et notamment des franchises d’agences immobilières.

La rentabilité d’une agence immobilière indépendante est estimée à 3 ou 4 % tandis qu’une agence immobilière en franchise atteinte une rentabilité de plus de 10 % grâce aux méthodes, formations, accompagnements et solutions des réseaux pour booster l’activité commerciale (source : latribune.fr – 2020).

Ce secteur dynamique offre en effet de belles perspectives et opportunités à condition – bien sûr – de conclure de nombreuses ventes aux meilleurs prix possibles.

Pour devenir franchisé d’agence immobilière, il est important de posséder un fort tempérament commercial et un excellent relationnel avec un profil orienté « chasse » puisqu’en plus de vendre des biens immobiliers, vous devrez nécessairement partir en quête de nouveaux mandats.

En 2017, le chiffre d’affaires des franchises immobilières s’élevait à 409 992 € selon une étude de la Fédération Française de la Franchise. Cependant, soulignons que les disparités d’activité entre les petites et grosses villes sont souvent très importantes. Votre choix d’implantation géographique est donc crucial si vous décidez de vous franchiser dans le secteur de l’immobilier.

5 – Le secteur de l’aménagement intérieur et de l’équipement de la maison, un secteur vaste et prometteur

Entre les franchises de fenêtres, portes et autres menuiseries, les franchises d’ameublement, de cuisine ou encore de décoration, le secteur de l’aménagement intérieur et de l’équipement de la maison en franchise est vaste et rentable !

Porté par l’influence des décorateurs stars et des émissions de décoration qui fleurissent à la télévision, l’habitat de manière générale est l’un des premiers postes de dépense des ménages français. Selon l’Observatoire de la Franchise, il représente même 25 % des dépenses d’un ménage en moyenne en 2012 contre seulement 10 % dans les années 1960. Et cette tendance n’a fait que s’amplifier durant les périodes de confinement.

Le chiffre d’affaires moyen du secteur de l’équipement de la maison s’élevait d’ailleurs à 1 969 422 € en 2017 (source : étude de la FFF). Un chiffre qui souligne sa bonne santé.

À garder en tête pour choisir une franchise rentable dans le bâtiment

Nous l’avons vu, les secteurs de la construction neuve, de l’aménagement extérieur, de la rénovation énergétique, de l’immobilier ou encore de l’aménagement intérieur et de l’équipement de la maison font partie des secteurs les plus rentables du bâtiment en franchise.

Pour autant, et pour chaque secteur, certains concepts de franchise seront naturellement plus rentables que d’autres. Voici quelques points à garder en tête pour choisir une franchise bâtiment qui sera rentable pour vous :

Regardez et comparez d’abord les chiffres d’affaires, les marges brutes et les taux de marge des différents réseaux, les résultats d’exercices des entreprises franchisés, et n’hésitez pas à interviewer certains membres du ou des réseau(x) convoité(s) pour connaître leurs performances.

Étudiez ensuite le positionnement de marque des réseaux : il va définir l’image d’une marque / d’un produit et participe à la fixation d’un prix acceptable par le consommateur. Il doit également être cohérent avec vos valeurs et votre état d’esprit et éventuellement vos produits actuels si vous décidez de devenir franchisé multi enseignes.

Prêtez également une attention toute particulière aux formations proposées et à l’accompagnement du réseau : un franchisé bien accompagné a beaucoup plus de chances de réussir et d’être rentable rapidement.

Enfin, nous vous conseillons plutôt de vous tourner vers un secteur et un concept de franchise en cohérence avec votre profil, vos compétences, mais surtout en accord avec vos valeurs, vos envies, vos aspirations professionnelles et motivations !

Si vous souhaitez en savoir plus, discuter de rentabilité dans le secteur du bâtiment et de l’aménagement extérieur, n’hésitez pas à prendre contact avec nos chargés de développement. Ils seront toujours disponibles et ravis d’échanger sur le sujet et vous conseiller sur votre projet de création d’entreprise.

Romain Dauvillier

Responsable du Développement du Réseau de Franchise chez Vie & Véranda, Romain Dauvillier accompagne au quotidien les franchisés dans la structuration et la réussite de leur activité. Après plus de dix ans sur le terrain en tant que technicien-conseil, puis animateur réseau, il met aujourd’hui son expertise au service de l’expansion du réseau. Passionné par la transmission du savoir-faire et l’accompagnement des entrepreneurs, il partage une vision pragmatique et concrète du métier. Voir le profil LinkedIn