Betsy Martinoty

Un entrepreneur est un individu qui décide de se mettre à son compte et de créer son entreprise au lieu de travailler pour quelqu’un d’autre. Si les entrepreneurs doivent gérer un grand nombre d’obstacles et de craintes par rapport à des employés, ils bénéficient en revanchent de bénéfices souvent plus importants.

Il n’est jamais perdu de revenir aux fondamentaux. Alors, si vous vous demandez actuellement si l’entrepreneuriat est fait pour vous, ou si vous vous posez des questions sur votre pratique en tant qu’entrepreneur, voici les caractéristiques clés que l’on doit retrouver chez tout bon chef d’entreprise.

Intérêt et vision

La caractéristique première d’un entrepreneur devrait toujours être l’intérêt. Comme l’entrepreneuriat récompense la performance plutôt que l’effort ou le temps passé, l’entrepreneur doit choisir un secteur qui l’intéresse, sans quoi il ne sera pas capable de maintenir le niveau de travail demandé.

Cet intérêt doit également se traduire dans une vision pour son entreprise. Car même si le quotidien de l’entreprise est intéressant pour l’entrepreneur, la gestion du quotidien n’est pas suffisante pour faire vivre une entreprise. C’est la vision qui donne le fil conducteur, et qui permettra également à l’entrepreneur de communiquer ce « sens » de son entreprise à ses employés et investisseurs.

De nombreux champs de compétences

Tout l’intérêt et la vision du monde ne suffiront cependant pas à combler un manque complet de compétences pratiques. Car en tant que chef de l’entreprise, qu’il ait des employés ou non, l’entrepreneur doit être capable de porter de multiples casquettes avec efficience. Par exemple, s’il souhaite se lancer dans le secteur de la véranda, il devra avoir des connaissances en gestion, en construction, en techniques de vente, ou encore en management (puisqu’il aura à gérer du personnel).

Investissement financier et émotionnel

En tant qu’entrepreneur, vous devez investir dans votre compagnie. Et l’investissement n’est pas que fiduciaire, contrairement à ce que l’on pourrait croire. Le temps, les compétences et la réputation sont aussi des assets que l’entrepreneur doit infuser dans son affaire. Cette notion d’investissement est non seulement vitale pour démarrer l’entreprise à la base, mais elle permettra également de crédibiliser l’entrepreneur s’il attend de ses collaborateurs et employés que ceux-ci s’investissent également dans l’entreprise.

Organisation et délégation

Alors qu’au début, de nombreuses entreprises démarrent avec la force d’un seul individu, l’entrepreneur aguerri se caractérise bien au contraire par sa capacité à démarrer une croissance stable et rapide. Et cela signifie toujours d’embaucher d’autres personnes pour réaliser des tâches spécifiques. Il est important pour l’entrepreneur de s’assurer de garder un œil sur tout ce qui se passe dans son entreprise, mais pour autant, s’il veut éviter à son entreprise de péricliter, il sera obligé de d’embaucher les bonnes personnes aux bons endroits et devra les laisser faire leur travail avec le minimum d’interférence de management.

Risques et récompenses

L’entrepreneuriat, c’est une prise de risque, par essence. La mesure du risque équivaudra au volume de temps et d’argent qui seront investis dans l’entreprise. Et pourtant, le risque est directement lié aux gains potentiels.

Par exemple, un entrepreneur qui souhaite ouvrir une franchise limite le risque qu’il prend en ouvrant son entreprise. Mais il aura nécessairement des retours sur investissement plus faibles qu’un autre qui monte son entreprise de toutes pièces. Ceci n’étant cependant pas toujours vrai, puisque certains secteurs sont très fermés aux nouveaux entrants indépendants, et l’indépendance devient de plus en plus compliquée pour rivaliser avec des marques de mieux en mieux établies et plébiscitées par le consommateur.

Betsy Martinoty

Responsable Marketing Digital chez Vie & Véranda, Betsy Martinoty pilote la stratégie de communication et de développement de la marque, avec une attention particulière portée au réseau de franchise. Son expertise en marketing et en acquisition de leads lui permet d’accompagner les futurs franchisés dans leur réflexion et de mettre en avant les atouts du modèle Vie & Véranda. À travers ses contenus, elle partage une vision stratégique et concrète de la franchise, en s’appuyant sur l’expérience du réseau et les clés de réussite pour entreprendre dans le secteur de l’habitat. Voir le profil LinkedIn

Nous avons interrogé Valérie et Didier Odin, franchisés Vie & Véranda à Dijon depuis 2006.
Partenaires de tous les jours, ils nous ont confié leurs visions de l’enseigne, leurs objectifs pour 2020 mais aussi leur organisation, entre vie familiale et gestion de leur agence.

Didier, dans quel domaine avez-vous exercé avant Vie & Véranda ?

Je travaillais au sein de l’agence France Magasin sur la partie technique et métré.

Pourquoi avez-vous choisi Vie & Véranda comme enseigne ?

Cela fait 23 ans que je travaille chez Vie & Véranda. J’ai d’abord débuté en tant que poseur et métreur au sein de l’agence d’Épinal. J’ai par la suite travaillé comme métreur pour les agences de Lyon de 2004 à 2006 et j’ai fini par ouvrir la franchise Vie & Véranda Dijon cette même année.

Vie & Véranda était pour moi une évidence car je connaissais très bien la société, les produits, mais aussi l’organisation interne qui me plaisait énormément. C’est pourquoi, je ne me suis pas vraiment posé la question du choix de l’enseigne.

C’est d’ailleurs grâce à Guy Pinoncély et Mario Normand, les dirigeants historiques de Vie & Véranda, que j’ai pu ouvrir la franchise. Sans eux, je ne serais pas responsable d’agence à l’heure actuelle. Ils m’ont accompagné à tous les niveaux. De formation technique, je ne savais pas gérer une franchise de manière administrative ou encore financière mais j’ai été formé et accompagné à la gestion de ce type de structure. Cela m’a permis d’acquérir de nouvelles compétences et ainsi d’être en mesure de gérer ma société en toute autonomie.

Mon parcours est d’ailleurs un peu semblable à celui de l’un de mes pairs, Raphaël Beurey qui a commencé très jeune comme technicien-conseil chez Vie & Véranda Besançon il y a une vingtaine d’années, et qui est désormais responsable de l’agence.

Quelle est la spécificité de Vie & Véranda sur le marché ?

D’abord, je dirais que la première spécificité de Vie & Véranda sur le marché est la structure bois que nous proposons pour nos vérandas : un véritable axe différenciant sur le marché de la véranda.

Mais la spécificité de Vie & Véranda est également liée, je pense, à l’évolution des usages de la véranda. En effet, depuis 23 ans, nos produits ainsi que notre organisation interne ont beaucoup évolué afin de s’adapter aux nouvelles demandes des clients. Il y a 23 ans, nous n’installions pas de véranda pour y vivre contrairement à aujourd’hui où nos vérandas sont devenues de véritables extension de maison et des pièces à vivre au quotidien.

Quels sont vos objectifs pour l’année 2020 ?

Notre objectif pour 2020 est de rentabiliser par rapport à notre potentiel d’affaire.

Qu’est-ce-qui fait la réussite d’une agence Vie & Véranda selon vous ?

Ce qui fait la réussite d’une agence selon moi, c’est la bonne connaissance du produit et du marché. Il faut également être entouré d’une équipe compétente et avoir une bonne gestion de l’entreprise. Il est par exemple important de savoir gérer les différentes étapes des dossiers pour effectuer une facturation dans les règles de l’art.

Valérie, comment l’agence a évolué ?

De façon plutôt positive ! Au fil des années, nous avons réussi à trouver un véritable équilibre. Après plusieurs embauches, pas toujours concluantes, nous avons finalement trouvé l’équipe qui fonctionne : mon mari et moi ainsi que deux poseurs.

Comment vous organisez-vous avec Didier ?

Nous avons tous deux des rôles bien définis. Didier s’occupe de toute la partie technique, du métré et de la vente tandis que je me charge de la partie administrative et comptable, de l’accueil clients en agence et au téléphone et du montage des dossiers de déclaration à déposer en mairie.

Finalement, nous sommes très complémentaires. Il y a toujours un risque de travailler en couple mais pour nous, cela se passe très bien car nous avons notre organisation et des tâches bien définies. Cela nous permet de ne pas empiéter sur le travail de l’un et de l’autre.

À quoi ressemble la vie de famille qui se mixe aussi avec la vie pro ?

L’ouverture de la franchise a vraiment changé notre vie famille de manière très positive et a largement contribué à notre confort de vie quotidien. En effet, être responsable d’une franchise et être à son compte, c’est avoir des horaires plus souples et donc pouvoir organiser plus facilement sa vie personnelle et professionnelle.

En 2006, lorsque nous avons ouvert l’agence, nos filles avaient 3 et 6 ans. Ce qui était génial, c’est que je pouvais aisément adapter mes horaires pour les rendez-vous chez le médecin ou le dentiste, participer à leurs sorties scolaires mais aussi être plus disponible face aux aléas du quotidien. Il faut dire qu’avant d’ouvrir la franchise Vie & Véranda Dijon, j’étais responsable dans un bureau d’assurance à Lyon et mes horaires étaient beaucoup moins souples. J’ai vraiment vu la différence lorsque nous sommes devenus franchisés !
Nous avons ainsi pu profiter pleinement de nos enfants et nous étions tous très proches. Je me suis organisée de manière très différente. Par exemple, notre agence est à 5 minutes de l’école où étaient nos filles. Elles venaient à l’agence durant les pauses de midi pour se reposer et nous pouvions profiter d’elles. Nous avions d’ailleurs aménagé les vérandas en salon ou salle à manger, et les filles se reposaient dedans. Ce sont vraiment de très bons souvenirs…

Même si ce ne fût pas toujours un long fleuve tranquille, nous avons pu aménager des moments en famille plus souvent : la franchise a changé notre vie et nous ne regrettons pas du tout de nous être lancé dans l’aventure !

Pour en savoir plus sur l’agence de Vie & Véranda Dijon, cliquez ici.

Betsy Martinoty

Responsable Marketing Digital chez Vie & Véranda, Betsy Martinoty pilote la stratégie de communication et de développement de la marque, avec une attention particulière portée au réseau de franchise. Son expertise en marketing et en acquisition de leads lui permet d’accompagner les futurs franchisés dans leur réflexion et de mettre en avant les atouts du modèle Vie & Véranda. À travers ses contenus, elle partage une vision stratégique et concrète de la franchise, en s’appuyant sur l’expérience du réseau et les clés de réussite pour entreprendre dans le secteur de l’habitat. Voir le profil LinkedIn

Dans ce guide, nous recensons plus de 30 domaines du bâtiment proposant des concepts de franchise. Vous pouvez donc vous en servir comme un annuaire qui récapitule l’ensemble des domaines présents en franchise par secteur dans la construction, ou simplement comme un manuel de sélection du bon secteur et de la bonne enseigne si vous souhaitez créer votre entreprise.
Pour chacun de ces domaines, nous vous fournissons les avantages, les inconvénients, les principales franchises, ainsi que les traits clés à posséder si vous souhaitez vous lancer. Prêts ? Allons-y !

Pourquoi une franchise dans le bâtiment ?

Se lancer dans une entreprise en franchise et devenir franchisé est beaucoup moins risqué que de se mettre à son compte en tant qu’indépendant. Le franchiseur et les réseaux de franchise vous donnent accès à des outils, une notoriété au sein de leur secteur d’activité, des méthodes qui vous assurent la réussite de votre entreprise. Dans le bâtiment, comme l’activité est essentielle à l’homme, le risque à ouvrir une franchise est encore un peu plus faible. L’habitat correspond au besoin de sécurité de la pyramide de Maslow : un des besoins les plus primaires après les besoins physiologiques !

Plus globalement, le secteur du bâtiment est stable depuis 10 ans, et en évolution positive depuis la crise de 2008.

Le bâtiment bénéficie également d’une politique d’accompagnement de l’État français depuis quelques années, avec notamment des dispositifs d’aides, et prêts allégés divers.
On trouve de tout dans le bâtiment ! Mais si l’on devait partager ce grand secteur par l’investissement nécessaire dans le cadre des franchises, on pourrait dire que :

• Les franchises de service dans le bâtiment sont les moins onéreuses (capital de départ assez faible)
• À l’inverse, les franchises nécessitant vente et pose demandent des investissements initiaux plus importants

Cette distinction étant faite, rentrons maintenant dans le détail afin de vous donner des idées pour choisir votre franchise dans le bâtiment !

Franchise dans la construction de neuf

Vous pouvez trouver des franchises dont le concept est la construction de maisons et/ou de bâtis neufs. Ces franchises se spécialisent en particulier dans le domaine de l’habitat, et donc de la vente au particulier.

Franchise de maison individuelle ou de maison en bois, ossature bois et bardage bois

Ces franchises bâtiment permettent d’obtenir un chiffre d’affaires important (2 à 3M€ par an) mais restent très sensibles au contexte économique.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Profil commercial
• Bonne maîtrise de l’ensemble des métiers de la construction
• Apport personnel important

Les enseignes qui recrutent : Maisons Vivalia, Mikit, Maison bois Ecolo, Ami Bois, Maison Bebium, BecoKit, Booa, Maisons Kozi, Primobois ou encore Natilia

Franchise dans les aménagements extérieurs

Par essence, les aménagements extérieurs et agrandissement sont de l’ordre du plaisir et du non-nécessaire. Ce domaine est donc relativement dépendant de la conjoncture économique. On peut penser au secteur de la piscine qui a connu une baisse de 4% sur la période 2011-2012 (Source : FPP). Malgré cela, les français sont attachés à leur habitat et les aménagements extérieurs sont moins corrélés aux externalités de l’économie que l’automobile par exemple. Enfin, à noter la tendance de fond de retour à la nature et au jardin qui bénéficie au domaine.

Franchise de véranda

Une véranda toit plat réalisée par Vie & Véranda

La véranda bénéficie d’une vraie stabilité en plus d’offrir des taux de marge très intéressants. Ce domaine de la construction est donc très avantageux pour ouvrir une franchise.

À choisir si :

• Vous avez un profil commercial et êtes expérimenté(e)
• Vous avez une vraie appétence pour les sujets techniques propres à la véranda
• Vous aimez les métiers avec une part de créativité

Envie de vous lancer dans une franchise véranda ? Prenez contact avec nous pour que nous étudions gratuitement votre profil et votre projet !

Franchise de piscine et franchise de spa

Les franchises de piscines ou de spas sont idéales pour ceux qui aiment le contact humain. La piscine est un rêve, un idéal pour beaucoup de particuliers : en ouvrant une franchise pour les piscines, vous devenez donc la personne qui réalise leur rêve ! La piscine et les spas sont également des secteurs rudement concurrentiels, où il faudra vous faire une place… à la dure.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Un tempérament compétitif
• Un profil très commercial
• Une bonne énergie

Les enseignes qui recrutent : Aquilus Piscines, Direct’Spa, Desjoyaux Piscines, Cover System, Biodesignpools, Quality Piscine, Cash Piscine, Be Spa Concept, Piscines Ibiza, Mondial Piscine, Concept Spa, Piscines Magilines…

Franchise de paysagiste

Paysagiste est un de ces rares métiers où l’on peut joindre l’utile à l’agréable, et où on peut rapidement voir l’impact de son travail sur le quotidien. Beaucoup de jeunes se tournent d’ailleurs vers ce métier par passion pour son côté nature, esthétique et même artistique… Mais ce secteur ne propose pas une rentabilité très intéressante comparativement à d’autres concepts de franchise bâtiment.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Le goût du travail à l’extérieur
• Une vision esthétique et artistique
• La passion du jardinage et des extérieurs

Les enseignes qui recrutent : Cardinal Jardin, Daniel Moquet, Prestige Aménagements Extérieurs, Garden Park Concept

Franchise de pergola

Comme pour la véranda et la piscine, le milieu de la pergola est très concurrentiel. Pour tirer votre épingle du jeu, vous n’aurez pas le choix de maîtriser sur le bout des doigts les enjeux commerciaux et marketing. Ainsi, l’emplacement de votre point de vente, le prix proposé par l’enseigne spécialisée que vous choisissez, le positionnement et les produits de cette dernière devront être minutieusement étudiés pour assurer la réussite de votre entreprise.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Un profil commercial rompu à l’exercice de la vente au particulier
• Une très bonne connaissance de votre secteur et de son contexte concurrentiel
• Une bonne expérience en management

Les enseignes qui recrutent : Vie & Véranda, Terres de Fenêtre, Homkia

Franchise de store

Les storistes sont largement regroupés en franchise ou concept similaire depuis plusieurs années. Ce métier présente l’avantage de commercialiser des produits à un billet d’entrée beaucoup plus accessible que bien des secteurs de la construction et de l’aménagement extérieur. Résultat : des ventes plus faciles à réaliser, mais un chiffre d’affaires aussi moins important en conséquence.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Une appétence technique
• Un profil commercial
• Une bonne connaissance du secteur où vous vous implantez

Les enseignes qui recrutent : Monsieur Store, Repar’stores, Stores de France, Storistes de France 

Franchise dans l’aménagement intérieur

Le domaine de l’aménagement intérieur est vaste. Au fil des années, on a assisté sur ce secteur à un morcellement des produits et à une spécialisation de certaines enseignes, sur des marchés parfois de niche, ou encore sur des positionnements spécifiques : le clé-en-main ou le haut-de-gamme par exemple. Si tous les produits ne sont pas dans ce cas de figure (les enseignes dans la pose de fenêtre restent généralistes par exemple), ceux qui se sont spécialisés doivent aujourd’hui démontrer une forte réactivité pour capter les demandeurs de projet, forcément moins importants que sur des marchés généralistes.

Franchise dans la menuiserie

La menuiserie est un marché historique du bâtiment, sa présence au sein des concepts de franchise n’est donc pas surprenante. Ce secteur continue d’évoluer et de proposer des innovations, ce qui le rend attractif pour une partie des candidats à la franchise dans le bâtiment. Hélas, le secteur subit une forte concurrence de la part des artisans indépendants qui dominent encore largement le secteur.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Une bonne connaissance des produits et des méthodes de votre concurrence
• Un profil technique et de l’expérience dans la menuiserie
• La passion du matériau travaillé et du bâtiment

Les enseignes qui recrutent : Quadro, France Menuisiers, Belisol, Lorenove, Isofrance

Franchise de fenêtre

Le marché de la fenêtre a profité des aides à la rénovation de l’État depuis désormais plus de 10 ans. Ceci lui a assuré une vitalité économique sans pareil dans le milieu de l’aménagement intérieur dans cette période, qui arrive cependant à sa fin avec la suppression du CITE à partir de janvier 2020. Ce secteur est très concurrentiel, les compétences commerciales sont donc indéniablement le critère numéro du franchisé candidat.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Un profil commercial
• Une bonne connaissance du secteur où vous vous implantez
• Un réseau spécialisé développé dans le milieu de la construction

Les enseignes qui recrutent : Grosfillex Fenêtres, Clair de Baie, Tryba, Bel’vue, 

Franchise dans la rénovation

La rénovation est un marché dans l’air du temps : la RT2012 a uniformisé les besoins en isolation thermique, en rénovation énergétique et les aides de l’État pour inciter les particuliers et les entreprises à rénover. Ce domaine est en soit déjà assez large puisque on y retrouve tout le second œuvre : la rénovation / le ravalement de façade (qui se développe énormément grâce aux incitations des collectivités locales dans le cadre de la loi SRU2), les sols, l’isolation ou encore la toiture.

Franchise en rénovation de façades

La rénovation de façades peut s’apprendre sur le tas. Un concept de franchise qui pourra donc intéresser les néophytes du milieu. Ce secteur – par ailleurs très porteur – demande néanmoins de la rigueur, et des compétences commerciales et managériales.

Un secteur intéressant si vous avez :

• De l’expérience en management
• Une vraie vision commerciale
• Une attention aux détails et à la précision

Les enseignes qui recrutent : Vertikal, BLB Habitat, FCA, Avenir Rénovations, Cabete Façades 

Franchise en rénovation des sols

Les franchise en rénovation des sols présentent l’avantage d’être très accessibles. Que ce soit au niveau de l’apport personnel ou des droits d’entrée, vous pourriez ne pas avoir besoin d’un financement par le biais d’un prêt, ce qui est non négligeable ! En revanche comme pour les franchises de stores, attendez-vous à une rentabilité inférieure à d’autres concepts de franchise dans la rénovation.

Un secteur intéressant si vous avez :

• L’envie de vous mettre à votre compte
• Un apport personnel faible
• L’envie de travailler dans un secteur moins concurrentiel

Les enseignes qui recrutent : Basic System, Rénovation Sol

Franchise en isolation des combles ou franchise en rénovation de toiture

Source : toutsurlisolation.com

S’il y a bien un marché porteur dans le secteur de la rénovation, c’est celui de l’isolation de toiture et de combles ! Et pour cause : l’isolation de toiture a une importance prépondérante dans l’efficacité énergétique globale d’une habitation et l’isolation thermique et acoustique. Le parc immobilier français étant vieillissant, le besoin n’est pas près de s’arrêter et les particuliers souhaitent de plus en plus réaliser des économies d’énergie.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Profil commercial
• Compétences en management
• Forte capacité de travail

Les enseignes qui recrutent : Isoltoit, Isocomble, France Soufflage Isolation, Attila, La compagnie des Toits 

Franchise dans les énergies renouvelables

Avec les nouvelles attentes des Français en termes d’énergies renouvelables et de constructions durables, ce domaine a de beaux jours devant lui. En effet, environ 9 français sur 10 soutiennent le développement des énergies renouvelables, selon un sondage réalisé par Ifop en 2014. Et 46% des propriétaires de maisons individuelles déclarent qu’ils ont l’intention d’équiper leur logement de systèmes utilisant les énergies renouvelables.

Franchise dans le solaire et photovoltaïque

Le solaire n’est plus une tendance mais un marché mature. Indéniablement associé à l’innovation produit, ce secteur propose des produits innovants et durables mais reste relativement de niche en France, contrairement en Allemagne par exemple où la demande s’est fortement développée. Les plans Nouvelle France Industrielle lancés par le gouvernement visent à développer notamment cette industrie.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Une passion pour l’écologie
• Un profil technique à la base mais polyvalent
• Vous êtes passionné par les produits

Les enseignes qui recrutent : Soleil En Tête, Habitat Solaire, Doo Solaire, Carré Solaire, Rezax

Franchise dans la domotique & la protection

Si vous souhaitez faire la liaison entre high-tech et bâtiment, alors la franchise dans la protection ou la domotique sont faites pour vous ! Voilà en effet un secteur où les plus « geeks » d’entre vous devraient être comme des poissons dans l’eau : la domotique regroupe l’ensemble des techniques de l’électronique, de physique du bâtiment, d’automatisme, de l’informatique et des télécommunications utilisées dans les bâtiments. Ces concepts de franchise présentent également l’avantage d’un investissement initial limité en comparaison à d’autres enseignes.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Une appétence et une connaissance technique, informatique et technologique poussée
• Un profil commercial
• Une bonne connaissance du secteur où vous vous implantez

Les enseignes qui recrutent : Distri-France, Adhomelec, APS, Bsure

Franchise dans les solutions de chauffage et de climatisation

Avec les crédits d’impôts et la règlementation thermique en vigueur, le secteur cheminées, poêles et climatisation (pompe à chaleur) jouit d’un dynamisme enviable. Si vous souhaitez vous lancer sur ce secteur pour la franchise, prenez en compte que les apports personnels sont aussi importants que dans l’aménagement extérieur ou intérieur avec des chiffres d’affaires allant de 300 à 800 000€ au bout de 2 ans : une rentabilité donc légèrement inférieure à d’autres franchises dans le bâtiment comme la véranda par exemple.

Franchise de cheminée

La cheminée fait partie de ces secteurs où le candidat franchisé sans expérience dans le milieu du bâtiment pourra se former sans trop de problèmes à son nouveau secteur. Un secteur qui s’inscrit dans le cadre de la vente aux particuliers avec un produit sympathique mais avec également une forte saisonnalité. Intéressant à coupler à des produits à saisonnalité inversée pour les entrepreneurs multi-enseignes ?

Un secteur intéressant si vous avez :

• Une connaissance approfondie du produit
• Une attention particulière au point de vente
• Un profil commercial

Les enseignes qui recrutent : Cheminées Godin, Cheminées Poêles Philippe, Brisach, Jotul, Poêles Cheminées, Seguin, Mister Chauffage

Franchise de poêle

Source : Flammes du monde

Le marché des poêles connait un beau renouveau lié aux tendances de décoration et d’aménagement intérieur du moment. Le poêle est un bel objet, plutôt positionné haut-de-gamme. Il connait beaucoup de concurrence dans les solutions de chauffage, il vous faudra donc savoir justifier son prix.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Une expérience probante dans le secteur
• Le goût des produits haut-de-gamme
• Un profil commercial

Les enseignes qui recrutent : Flammes Du Monde, Turbo Fonte, Pil’Poele

Franchise de climatisation

Changements climatiques obligent, la climatisation a le vent en poupe. Avec des ventes unitaires en augmentation chaque année, il serait dommage de se priver de votre part du gâteau. Attention cependant, les ventes sont assez concurrentielles et demandent de solides compétences commerciales. Sans compter la saisonnalité extrêmement forte du secteur.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Un fort profil commercial
• Une bonne connaissance du secteur où vous vous implantez
• Vous souhaitez vous orienter dans le secteur de l’habitat mais n’avez pas d’expérience

Les enseignes qui recrutent : MC Clim, Arinna, Envol, Maclem

Franchise dans les services du BTP

Abordables sur l’investissement initial, les services dans le domaine du bâtiment ne manquent pas. Les concepts de franchise se sont donc multipliés, notamment en B2B. Un secteur pertinent si l’investissement de départ est un gros frein pour vous.

Franchise en courtage en travaux

Le courtage en travaux est un véritable métier commercial. Dans un milieu balisé par une réalité juridique stricte également, le profil du franchisé est bien précis.

Un secteur du bâtiment intéressant si vous avez :

• Un excellent sens relationnel
• Des expériences probantes en commerce, management ou gestion de projets
• Un attrait pour le monde des travaux

Les enseignes qui recrutent : Avenir Rénovations (B2C), Activ Travaux, Aximotravo

Franchise en courtage en immobilier

Le courtage immobilier demande une connaissance couplée du milieu bancaire et du milieu immobilier, puisque vous agissez comme facilitateur entre des porteurs de projets immobiliers et des institutions financières. Assez répandues, les agences en courtage immobilier permettent de travailler avec des particuliers ayant des projets de vie particulièrement importants. Un métier gratifiant, mais où l’organisation est essentielle.

Un secteur intéressant si vous avez :

• L’aisance des chiffres
• Le sens du service
• Un excellent relationnel

Les enseignes qui recrutent : AB Courtages, AFR Financement, Avisofi, Court’ea Crédit, Meilleurstaux.com, Monmeilleurbanquier.com, Prelys Courtage, Vous Financer 

Franchise en diagnostic immobilier

Le diagnostic immobilier est un outil formidable pour les jeunes entrepreneurs : quelques formations à leur actif, et les voilà déjà leur propre patron ! Certes, le diagnostic immobilier n’est pas un secteur où vous manquerez d’opportunités, de projets, et où la barrière à l’entrée est quasi-inexistante. Mais attention : la concurrence sur ce secteur est la plus féroce de tous les concepts de franchise présentés dans ce guide.

Un secteur intéressant si vous avez :

• La passion de l’immobilier
• Un profil multi-tâche
• L’envie d’entreprendre sans les moyens d’investir dans un point de vente

Les enseignes qui recrutent : Activ’Expertise, Agenda Diagnostics, EX’IM, Diagamter, Arliane Diagnostic Immobilier, BC2E, FT2i

Franchise en contrôles réglementaires

Les contrôles réglementaires sont un secteur très spécifique dans le milieu de la construction. Par conséquent, il vous faudra une bonne connaissance de ce dernier pour ouvrir une franchise en contrôles réglementaires dans le secteur du bâtiment.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Une très bonne connaissance du tissu économique et social local
• D’excellentes compétences commerciales
• Des aptitudes à manager une équipe

Les enseignes qui recrutent : Detect Réseaux

Franchise en négoce matériaux

Que ce soit pour des matériaux haut de gamme, des carrelages à bas prix ou pour des matériaux en B2B, de nombreuses enseignes spécialisées proposent des concepts de franchise attractifs. Et s’il est vrai que la négociation est un art, autant rejoindre une enseigne qui vous fournira un maximum d’arguments dans le cadre de votre activité. Dernier enjeu dans le secteur : les matériaux d’isolation, qui sont de plus en plus demandés dans le contexte actuel.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Une bonne vision du marché voire une expérience dans le secteur
• En B2B : une connaissance très poussée de vos produits
• En B2C : un bon relationnel et le sens du service

Les enseignes qui recrutent : Costiles, Océanis Carrelage Parquet, Bâtis Bio

Franchise en nettoyage / entretien / dépannage

Le bâtiment, ce n’est pas que de la construction ! En effet, de nombreuses entreprises se développement également sur le créneau de la franchise en nettoyage, de l’entretien ou du dépannage. À ne surtout pas bouder puisque la demande est très importante.

Franchise en entretien de toiture

Voilà un secteur hyper spécialisé pour lequel vous n’aurez pas à souffrir d’une concurrence trop importante. Comme dans tous les métiers techniques et spécialisés, une phase de formation est nécessaire. Un concept de franchise qui gagne à être connu.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Des craintes sur vos compétences commerciales
• Envie de rejoindre un secteur en développement
• Sens prononcé pour la gestion

Les enseignes qui recrutent : 100% Toiture, Attila

Franchise en entretien de piscines et spas

Source : Oceazur

Le parc de piscines et de spas français n’est désormais plus tout jeune. Et avec un volume important, le créneau de l’entretien se développe de plus en plus et atteindra une place durable à l’avenir. Comptez à partir de 6 000€ d’apport personnel.

Un secteur intéressant si vous avez :

• Un pied dans le milieu de la piscine
• Envie de rejoindre un secteur en développement
• Sens prononcé pour la gestion

Les enseignes qui recrutent : Oceazur, Quality Piscine, Bio Pool Tech

Franchise de réparation volets roulants

Les volets roulants continuent de prendre des parts de marché sur les stores et les rideaux. Et la tendance n’étant pas prête de se limiter avec la prépondérance de la domotique et de la maison connectée, le secteur de l’entretien et de la réparation des volets roulants s’est naturellement développé, notamment en franchise. Si vous œuvrez dans le secteur des stores et que vous souhaitez vous mettre à votre compte, voilà peut-être l’opportunité qu’il vous faut !

Un secteur intéressant si vous avez :

• Des aptitudes commerciales
• Le goût du travail manuel
• Un apport personnel faible

Les enseignes spécialisées qui recrutent : Repar’stores, Allo Volet Service

Nous n’avons pas évoqué toutes les franchises du bâtiment

Cette liste n’est pas exhaustive. Candidats à la franchise, n’hésitez pas à visiter les nombreux sites spécialisés comme Toute la franchise.

Et en attendant de trouver le réseau spécialisé et le concept qui vous convient, n’hésitez pas à échanger avec notre équipe développement si vous avez un profil commercial et que vous avez envie de rejoindre un des franchiseurs les plus dynamiques du moment.

Betsy Martinoty

Responsable Marketing Digital chez Vie & Véranda, Betsy Martinoty pilote la stratégie de communication et de développement de la marque, avec une attention particulière portée au réseau de franchise. Son expertise en marketing et en acquisition de leads lui permet d’accompagner les futurs franchisés dans leur réflexion et de mettre en avant les atouts du modèle Vie & Véranda. À travers ses contenus, elle partage une vision stratégique et concrète de la franchise, en s’appuyant sur l’expérience du réseau et les clés de réussite pour entreprendre dans le secteur de l’habitat. Voir le profil LinkedIn

Bien souvent, il peut être utile de s’associer pour se lancer puis permettre à son entreprise de se déployer. Plus précisément, pour ouvrir une franchise de véranda, il faut souvent faire appel à plusieurs compétences et corps de métier : vente, construction, gestion de projet, communication… Afin de maximiser les chances de réussite, ouvrir une franchise avec un associé s’avère une excellente idée. Mais c’est au moment de trouver la personne que cela se complique.

LES BONNES RAISONS DE VOULOIR S’ASSOCIER

Un associé est utile lorsque l’on cherche à créer une entreprise, mais sous certaines conditions. Il ne faut pas que cet associé soit une béquille, que vous cherchiez à minimiser le risque inhérent à la création d’entreprise en vous appuyant sur une tierce personne : c’est le meilleur moyen de rater votre projet. À l’inverse, il existe des bonnes raisons de rechercher à s’associer. Un associé rendra votre entreprise plus saine en apportant un second regard, mais surtout une complémentarité dans les tâches, le métier et la vision d’entreprise.

RECHERCHER LA COMPLÉMENTARITÉ

La première chose à rechercher chez un associé est donc une forme de complémentarité. En unissant vos forces, vous comblez les faiblesses de chacun et laissez ainsi moins de place à l’improvisation ou aux ratés. Et le plus beau avec ce concept est qu’il s’applique à plusieurs niveaux :

UN ASSOCIÉ COMPLÉMENTAIRE SUR LE MÉTIER

Vous souhaitez ouvrir une franchise de véranda ? Si vous avez un profil technique et que la véranda n’a plus de secret pour vous, savez-vous pour autant vendre ? Êtes-vous capable de gérer administrativement une entreprise ? Avez-vous des compétences en gestion d’entreprise, ou du personnel ? Toutes ces compétences ne sont peut-être pas votre point fort, en revanche, un associé sera idéal pour gérer ces aspects particuliers de la franchise de véranda que vous ne maîtrisez pas. Il est sage de connaître ses limites ; encore plus de savoir les laisser à quelqu’un de plus compétent.

UN ASSOCIÉ COMPLÉMENTAIRE SUR LE CARACTÈRE

Il faut de tout pour faire un monde, et c’est aussi vrai dans une entreprise. Certaines personnes excellent à maintenir une vision stratégique et long-terme sur leur entreprise quand d’autres sont obsédés par les détails et savent entrer dans la complexité tactique du quotidien. Un associé possédant un tempérament complémentaire au vôtre peut donc être un atout de choix, d’autant plus si vous avez un tempérament marqué ou clivant par exemple.

UN ASSOCIÉ COMPLÉMENTAIRE SUR LA FINANCE

La complémentarité se joue aussi sur la finance. En effet, un associé qui prend des parts dans votre structure vous permettra de valider bien plus facilement votre budget ou votre emprunt. Sans compter le gage de crédibilité que cela peut vous apporter face aux différents interlocuteurs (organismes professionnels, banques, etc.).

UN ASSOCIÉ QUI APPORTE UN RÉSEAU

AGRANDIR SON RÉSEAU

On sous-estime souvent le réseau au moment de la création d’entreprise. Pourtant, c’est un facteur essentiel qui peut faire la différence. Vous associer avec un individu qui a un réseau important ou complémentaire au vôtre est donc une idée judicieuse.

S’ASSOCIER À UNE FORME DE NOTORIÉTÉ

Un associé connu / reconnu dans votre secteur d’activité est un avantage concurrentiel en soit : ne sous-estimez pas l’importance de la notoriété dans la prise de décision !

PAS DE PLACE AUX ÉMOTIONS

Pour trouver un associé idéal pour votre projet de franchise, il faut être sincère sur un point dès le début : pas de place à l’émotion dans la gestion de l’entreprise. Ce qui n’empêche pas une relation conviviale voire amicale en dehors : bien souvent, les associés sont des amis dans la vie privée. Mais il ne faut pas tout confondre : le bon associé est indéniablement celui qui saura mettre de côté ses états d’âme lors de la prise de décision entrepreneuriale.

QUAND NE PAS S’ASSOCIER

Pour trouver la bonne personne, quelques suggestions sur les profils à éviter. Les membres de la famille proche ou les conjoints sont généralement à éviter. Parce que la vie de l’entreprise ne fonctionne pas comme la vie familiale, il peut être dangereux pour l’équilibre du gérant et de son associé d’être aussi « associés » dans la vie privée. Idem avec les membres de la famille, qui s’avèrent souvent des choix décevants.

OÙ CHERCHER ?

Pour trouver le bon associé, il vous faudra aussi savoir où chercher. Le premier endroit où regarder est dans votre réseau professionnel existant. Si vous avez déjà été en relation, le contact sera d’emblée facilité, et votre connaissance initiale de la personne sera un bon atout pour juger du potentiel. Une fois ce premier tour effectué, jetez un oeil aux évènements et groupes de réseautage dans votre milieu.

FAIRE LE POINT SUR LES AMBITIONS, LES COMPÉTENCES & ATOUTS DE CHACUN

Ça y est, sur le papier, vous avez trouvé le candidat idéal pour vous rejoindre dans votre aventure entrepreneuriale. C’est fini ? Loin de là ! Il reste l’étape la plus importante, l’épreuve où, comme on dit : « ça passe ou ça casse ». Cette étape est relativement simple : posez-vous à deux, puis comparez objectivement les éléments suivants :

– Vos ambitions : quels sont vos enjeux personnels ? Vos envies & objectifs pour ce projet à court, moyen et long terme ? Pourquoi vous lancer dans cette aventure ?

– Vos compétences : quelles sont vos compétences éprouvées et maîtrisées ? Vos faiblesses ? Vos points forts ?

Cette mise à plat sera révélatrice des points de friction et d’accord et de la pérennité potentielle de votre relation professionnelle. À ne pas oublier !

Voilà, il ne reste plus qu’à rédiger le pacte d’associés pour sceller cette rencontre et ce pari sur l’avenir. Besoin de conseils pour trouver un(e) associé(e) pour une franchise dans la véranda ? Échangez avec nous !

Betsy Martinoty

Responsable Marketing Digital chez Vie & Véranda, Betsy Martinoty pilote la stratégie de communication et de développement de la marque, avec une attention particulière portée au réseau de franchise. Son expertise en marketing et en acquisition de leads lui permet d’accompagner les futurs franchisés dans leur réflexion et de mettre en avant les atouts du modèle Vie & Véranda. À travers ses contenus, elle partage une vision stratégique et concrète de la franchise, en s’appuyant sur l’expérience du réseau et les clés de réussite pour entreprendre dans le secteur de l’habitat. Voir le profil LinkedIn