Même si les sites de hard discount et autres distributeurs de produits à prix cassés ne cessent de se développer, je suis convaincu que la qualité et la durabilité seront des arguments clés à l’avenir.
D’abord, car cela vous évite bien des problèmes de SAV et de mauvaise réputation, mais aussi parce que cette typologie de produit colle de plus en plus avec les attentes d’une tranche importante de consommateurs français.
Comprendre ces attentes, c’est aussi anticiper les tendances du secteur et les besoins des clients. Et c’est dans cet état d’esprit que Vie & Véranda se développe depuis 40 ans pour toujours proposer ce qui se fait de mieux sur le marché de la véranda.
Nous vous en parlons plus en détails dans cet article en abordant notamment la question des indicateurs de performance d’une véranda (Uv, TL et Sv), notre stratégie pour l’évènementiel et enfin, une belle interview croisée entre notre directeur réseau Maxime Baujard et un ancien employé Vie & Véranda devenu… Franchisé dans les Vosges.
1. Organiser ses foires & salons : la stratégie du succès
Quelques semaines après la foire de Lyon, en plein dans celle de Toulouse, et à quelques semaines de celle de Paris et de la Roche-sur-Foron, nos équipes techniques et agences sont en ébullition… Et pour cause :
Avec les bonnes stratégies et méthodes, les foires et salons sont un excellent vivier de visibilité, de contacts et de ventes !
Notre stratégie se base notamment sur 3 grands axes :
1. Une bonne préparation en amont
✅ La planification logistique : panneaux publicitaires sur le stand, documents administratifs, catalogues, goodies… Tout ce qui permet d’être serein le jour J pour se concentrer uniquement sur la vente.
✅ La préparation des RDV commerciaux : en invitant ses prospects en cours sur le stand pour conclure ses ventes dans un contexte propice à l’achat. Une méthodologie qui permet également de faire venir du monde sur le stand et d’attirer les passants.
2. Proposer une offre attractive spéciale foire
Pour aider les porteurs de projets à sauter le pas avec une offre flash limitée dans le temps et ultra contextualisée.
➡️ Exemple d’offre : « La pose offerte & -40 % sur les options »
3. Soigner son apparence avec des stands « effet waouh » tout en maîtrisant son investissement
En fonction de l’importance de l’évènement et du nombre de jours, nous conseillons nos agences pour la conception du stand le plus adapté à l’évènement afin d’obtenir le meilleur retour sur investissement possible.
Pour les petits salons locaux sur 1 à 3 jours :
- Un stand composé de panneaux publicitaires parfaitement agencés dans une zone de passage stratégique.
Pour les grosses foires de 7 à 10 jours :
- Des stands composés de une à plusieurs vérandas d’expositions grandeur nature aménagées et décorées dans les moindres détails pour aider les visiteurs à se projeter davantage et faire rêver.
2. Les 3 indicateurs de performance pour une véranda
Depuis plusieurs mois, le marché de la véranda, et de l’habitat de manière plus globale, connaît une véritable transition sur le plan réglementaire et écologique.
Depuis le 1er janvier 2023, l’Uv (coefficient de la performance d’isolation thermique globale d’une véranda) doit être inférieur à 2,1, au-delà, le produit est considéré comme une « passoire thermique ».
D’autres facteurs sont cependant à considérer dans la performance globale d’une véranda :
- Le Sv (facteur solaire) qui mesure la capacité d’une fenêtre à transmettre la chaleur du soleil à l’intérieur d’un logement.
- Le TL qui permet de mesurer la transmission lumineuse d’une fenêtre, et donc l’apport de luminosité dans une vérand
Et nous avons le plaisir et la fierté de vous dire que sur ces 3 indicateurs (Uv, Sv et TL), la politique de Vie & Véranda est parfaitement conforme, que ce soit sur le plan réglementaire comme sur celui des attentes du marché :
L’Uv (coefficient d’isolation thermique) de nos vérandas est compris entre 0,8 et 1,6 (études réalisées auprès du CTSB).
Les vitrages standards de notre nouvelle gamme ECLAZ® de Saint-Gobain présentent un excellent rapport luminosité / transmission de la chaleur :
- ECLAZ® ZEN présente une transmission lumineuse de 80% pour un facteur solaire de 53%.
- ECLAZ® SUN, quant à lui, présente une transmission lumineuse de 72% pour un facteur solaire de 37%, une performance rare sur le marché. Des vitrages peu teintés, qui laissent donc passer la lumière sans les degrés.
De quoi nous rassurer largement sur la qualité et l’avenir de nos produits !
Si vous avez des questions ou remarques, n’hésitez pas à faire une demande de contact ou d’information ici. Nous serons ravis d’échanger avec vous sur le secteur de l’amélioration de l’habitat et le concept de franchise Vie & Véranda
