Ai-je ce qu’il faut pour réussir ? Cette question, tous les entrepreneurs et franchisés se la sont posée au moins une fois avant de se lancer. Que ce soit dans le secteur du bâtiment en franchise ou ailleurs, certaines qualités interpersonnelles et compétences sont essentielles pour réussir.
Spoiler : il n’y a pas de « bon profil » type !
Dans le bâtiment, force est de constater que les concepts de franchises sont aussi divers que variés. Cela explique pourquoi toutes les enseignes ne recherchent pas les mêmes profils ni les mêmes compétences.
Bien que certaines compétences, soient – à peu de choses près – les mêmes d’un réseau à l’autre, les franchiseurs ont souvent une idée assez précise des profils qu’ils recherchent, en lien avec leur secteur d’activité et les missions du quotidien.
Dans cet article, vous découvrirez notre point de vue, forcément subjectif, sur les grandes familles de ce secteur et les traits de personnalités à posséder pour chacune d’entre elles. Mais avant cela, voici un petit tour d’horizon des caractéristiques communes à tous franchisés et entrepreneurs.
Ce qui est commun à toutes les franchises, bâtiment ou pas !
Être franchisé, c’est avant tout être un chef d’entreprise. Quel que soit le marché sur lequel le candidat à la franchise décide de se positionner, il devra donc posséder les qualités et compétences clés du gestionnaire d’entreprise.
Avoir l’esprit entrepreneurial et commerçant
Un esprit entrepreneurial et commerçant, c’est savoir prendre des risques et des décisions pour son business, ne pas craindre de se retrousser les manches, ni de s’investir sur le plan financier comme émotionnel.
Qu’il s’agisse de vendre des produits ou services dans votre magasin, ou de faire découvrir votre entreprise à d’autres acteurs de votre région, vous serez en permanence en contact avec vos clients. Ainsi, le goût du service, le sens du commerce ou encore un contact facile et accueillant sont donc des atouts importants pour réussir comme franchisé.
Être conscient des changements que cela implique au quotidien
Se lancer dans l’aventure de l’entrepreneuriat et de la franchise implique généralement un changement de vie assez important. Quel que soit le métier que vous avez exercé jusqu’ici, les frontières entre vie privée et vie professionnelle seront sûrement plus fines puisque vous travaillerez pour vous.
Les premiers mois, vous devrez en effet fournir un vrai investissement et risquez de ne pas dégager énormément de bénéfices. Mais soyez rassuré, avec un profil en adéquation avec le secteur choisi, un bon accompagnement de la part de votre franchiseur, un business plan bien ficelé et de la motivation, de très beaux jours se dessineront petit à petit devant vous !
Savoir travailler en équipe et manager
Un bon chef d’entreprise est une personne qui sait déléguer, mettre en valeur ses équipes et les motiver. En effet, plus votre entreprise grandira et moins vous pourrez être sur tous les fronts. Il est donc essentiel de s’entourer des bonnes personnes, de savoir les garder et de les valoriser dans leur travail afin qu’elles aient envie de donner le meilleur d’elles-mêmes.
D’ailleurs, pour de nombreux franchiseurs, être un bon gestionnaire et un bon manager est parfois une qualité plus appréciée que d’avoir une forte expérience dans le secteur visé.
Se poser les bonnes questions
D’ailleurs, pour cerner votre état d’esprit et vos atouts, prenez le temps de vous questionner : suis-je prêt(e) à prendre des risques et à beaucoup travailler ? Ai-je la carrure pour devenir patron ? Suis-je capable de convaincre un réseau de franchise et une banque ? Quels sont mes arguments ? Quels sont mes objectifs ? Ai-je trouvé un réseau qui commercialise des produits ou services qui me plaisent et en lesquels je crois ?
Les profils de franchisé dans le secteur du bâtiment
Avoir le goût du travail et du service, savoir prendre des risques, être un bon manager… Au-delà de ces qualités essentielles, le profil idéal pour ouvrir une franchise dans le bâtiment va varier en fonction du secteur et de ses spécificités, mais aussi des produits ou services commercialisés :
Quel profil pour ouvrir une franchise de véranda ou de pergola ?
Le secteur de la véranda et de la pergola bénéficie d’une bonne stabilité depuis les 50 dernières années. Avec la hausse des prix de l’immobilier depuis les années 2010, les ventes immobilières deviennent moins accessibles et les propriétaires voient dans les solutions d’agrandissement de maison et d’aménagement extérieur un compromis idéal pour gagner des mètres carrés supplémentaires sans déménager. C’est également un secteur qui propose généralement de bonnes marges et une bonne rentabilité.
Un secteur intéressant si :
- Vous avez un profil commercial
- Vous avez le sens du service
- Vous êtes créatif et aimez construire des projets pour vos clients
- Vous avez une appétence pour les sujets techniques
Quel profil pour ouvrir une franchise dans la construction de neuf ?
Les concepts de franchises dans la construction de neuf, tels que les franchises de construction de maisons individuelles ou de maison en bois, permettent généralement de dégager de bons chiffres d’affaires, mais restent également assez sensibles au contexte socioéconomique.
À choisir plutôt si :
- Vous avez un profil commercial
- Vous bénéficiez d’une bonne connaissance et maîtrisez de l’ensemble des métiers de la construction
Le profil idéal pour ouvrir une franchise de piscine et spa
Le secteur de la piscine et du spa est un secteur très concurrentiel où vous devrez faire votre place. Pour les particuliers, les projets de piscine ou de spa relèvent de l’ordre du rêve et du désir. Vous serez celui qui le concrétise !
Le profil idéal pour ce secteur :
- Aimer le contact humain
- Être compétiteur
- Avoir un profil commercial
- Être dynamique
Et pour une franchise paysagiste ?
Les concepts de franchises paysagistes ne sont pas ceux qui proposent la meilleure rentabilité en comparaison avec d’autres concepts de franchise dans le bâtiment. Pour autant, c’est souvent un métier passion pour ceux qui aiment la nature et les beaux environnements.
Un concept intéressant si :
- Vous aimez bouger, le travail en extérieur
- Vous avez un profil artistique et une vision esthétique
- Vous avez la passion du jardinage, de la nature et des plantes
Qu’en est-il du secteur de la menuiserie, secteur historique du bâtiment ?
Secteur historique du bâtiment, les franchises de menuiseries bois ou aluminium subissent une concurrence assez forte des artisans indépendants très présents sur ce corps de métier. Le secteur bénéficie aussi de belles évolutions et innovations qui en font tout l’intérêt.
À choisir si :
- Vous avez un profil technique et de l’expérience dans la menuiserie
- Une bonne connaissance des produits
- La passion du métier et matériau
Le profil pour devenir franchisé dans le secteur de la fenêtre et/ou du store
Les franchises de stores et fenêtre font partie des incontournables ! Si les ventes sont plus fréquentes que pour des franchises commercialisant des vérandas ou des maisons neuves, les paniers moyens sont aussi bien moins élevés. Le résultat ? Des ventes plus simples, mais un chiffre d’affaires moins important également.
Le profil idéal pour les franchises de fenêtres ou de stores :
- Avoir une bonne connaissance de votre secteur d’implantation
- Avoir une appétence pour le côté technique
- Avoir le goût du commerce
Quel profil pour réussir en étant franchisé dans le secteur de la rénovation ?
Avec les évolutions des réglementations thermiques (RT2012, RT2020…) et les aides de l’État, les concepts de rénovation en franchise ont définitivement le vent en poupe. Parmi elles on retrouve notamment les franchises de rénovation de façade, les franchises de rénovation des sols, les franchises d’isolations des combles, des énergies renouvelables ou du solaire.
Le profil pour les franchises de rénovations de façade ou de sol et d’isolation de comble :
- Vous êtes manuel et minutieux
- Vous avez une vision commerciale
- Vous avez une forte capacité de travail
Le profil pour les franchises dans les énergies renouvelables, le solaire et le photovoltaïque :
- Vous êtes passionné d’écologie et d’alternatives vertes et croyez aux produits que vous vendez
- Vous avez un profil technique
- Vous êtes polyvalent
Quel profil pour ouvrir une franchise dans les solutions de chauffage et de climatisation ?
De la franchise de cheminée à la franchise de poêle en passant par la franchise de climatisation, ces concepts jouissent généralement d’un bon dynamisme.
Un secteur intéressant pour les profils suivants :
- Vous avez un fort profil commercial
- Vous avez une bonne connaissance des produits
- Vous bénéficiez d’une bonne connaissance du secteur d’implantation
Et pour les franchises de service du BTP (courtage en travaux ou en immobilier, diagnostics) ?
Les franchises de service du BTP ne manquent pas et sont généralement assez abordables sur le plan de l’investissement initial. Parmi elles on retrouve les franchises de courtage en travaux ou de courtage en immobilier, les franchises de diagnostic immobilier, de contrôle réglementaire, ou encore de négoce en matériaux.
Un secteur intéressant notamment si :
- Vous êtes à l’aise avec les chiffres
- Vous avez un excellent relationnel
- Vous avez le sens du service
Ai-je le bon profil pour ouvrir une franchise dans le secteur du dépannage ou de l’entretien ?
Enfin, parmi le panel de concept de franchise du secteur du bâtiment, on retrouve aussi le secteur du dépannage ou de l’entretien (franchise d’entretien de toiture, de piscines et spas, de réparation de volets roulants…).
Le secteur du dépannage et de l’entretien est plutôt adapté si vous avez :
- De bonnes compétences en gestion
- Le goût du travail manuel
- L’envie de rejoindre des secteurs en développement
Nous n’avons pas abordé l’intégralité des concepts de franchise du bâtiment mais, quoi qu’il arrive, n’oubliez pas le plus important : faites-vous plaisir, faites confiance à votre instinct et orientez-vous vers un concept qui vous plait ! Cela conditionne pour beaucoup votre réussite et votre épanouissement aussi bien professionnel que personnel.
Des questions ? N’hésitez pas également à faire une demande d’information pour découvrir notre concept de franchise Vie & Véranda plus en détails ou discuter avec nos chargés de développement.
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