Aujourd’hui, le secteur de la menuiserie se développe beaucoup sous contrat de franchise. C’est une bonne nouvelle : les opportunités d’y trouver une activité lucrative sont nombreuses et variées ! Mais dans ce secteur technique et réglementé de la grande famille de la construction et de l’habitat, il n’est en revanche pas toujours facile de s’y retrouver et de choisir la bonne franchise de menuiserie.
Lorsque l’on souhaite se mettre à son compte, la création d’une entreprise en franchise est un bon moyen d’entreprendre avec plus de sécurité. Vous bénéficierez en effet d’un concept clé en main ayant généralement déjà fait ses preuves, ainsi que du savoir-faire et de la notoriété du franchiseur. La franchise a d’ailleurs connu une forte progression en 2019 avec +9,3 % sur le chiffre d’affaires engrangé, +4 % de points de ventes en France et +8,7 % d’emplois créés (Source : Fédération Française de la Franchise 2020).
Que vous soyez un professionnel du secteur ou non, quelques points d’attention sont à garder en tête pour réussir votre projet d’ouverture de franchise menuiserie. Cela commence notamment par une bonne connaissance du secteur de la menuiserie en France – en lien avec le contexte socio-économique actuel. Mais il y a aussi l’étude des différentes aides financières possibles pour la création de votre entreprise, l’analyse de votre secteur géographique d’implantation, ou encore l’évaluation de l’accompagnement et des formations proposées par les franchiseurs que vous jaugez.
Nous vous expliquons ces différents points dans cet article, alors sans plus tarder, voici nos 6 conseils essentiels pour réussir votre projet d’ouverture de franchise menuiserie !
Préliminaire : l’état des lieux du secteur de la menuiserie en France
Le secteur de la menuiserie est un secteur en bonne santé. En 2018, L’INSEE recense 56 621 entreprises du secteur (source : INSEE, démographie des entreprises et des établissements 2018) pour un chiffre d’affaires de 15,35 milliards d’euros (source : INSEE, ESANE 2018).
En plus de bénéficier d’un parc de menuiserie à remplacer en évolution constante, le secteur profite largement d’une tendance de fond chez les particuliers comme chez les professionnels : la rénovation et l’optimisation de la consommation énergétique des maisons et des bâtiments. Ce sont notamment les aides de l’État et les incitations fiscales avantageuses (crédit d’impôt, taux de TVA réduit…) qui incitent les propriétaires de logements et professionnels à sauter le pas de la rénovation énergétique ou du remplacement de leurs vieilles menuiseries ou vérandas.
1 – Se constituer un apport personnel et se renseigner sur les aides de création d’entreprise disponibles
Premier conseil pour réussir l’ouverture de votre franchise menuiserie : constituez-vous un apport personnel et renseignez-vous sur les aides possibles pour l’ouverture de votre entreprise en franchise.
En effet, de nombreux franchiseurs exigent un apport personnel dont le montant peut varier du simple au double en fonction du concept visé. Afin d’être crédible auprès de votre futur franchiseur mais également de votre banque, il vaut mieux se constituer un minium d’apport personnel. Ces capitaux en propre sont généralement issus de l’épargne du franchisé (plan d’épargne en actions, plan d’épargne logement, livret A, livret d’épargne entreprise…) mais peuvent aussi provenir d’une donation, d’un héritage ou encore d’un prêt d’honneur à taux 0% qui peut être accordé par des associations telles que Réseau Entreprendre, ADIE, France Initiative…
Il existe également certaines aides pour vous aider à financer l’ouverture de votre franchise menuiserie. N’hésitez pas notamment à prendre contact avec des organismes publics tels que NACRE ou OSEO qui peuvent intervenir dans la structuration financière et le démarrage de votre projet en vous proposant des avances de fonds, des prêts à taux 0% et des prêts garantis par l’État.
Enfin, n’oubliez pas que votre futur franchiseur peut également vous accompagner et vous aider dans vos démarches de financement.
2 – Choisissez la commercialisation d’un produit qui vous correspond
Fenêtres, portes, stores, volets, vérandas, pergolas, menuiseries alu et bois… Dans le secteur de la menuiserie, il existe plusieurs grandes familles de produits. Et comme la plupart des concepts de franchises du secteur se spécialisent autour d’un ou deux produits (même s’il existe quelques généralistes), il va falloir choisir celui qui correspond le plus à votre profil, à vos compétences de vente, à votre expérience mais aussi à vos appétences professionnelles.
Les menuiseries fenêtres
Les franchises de menuiseries fenêtres telles que Tryba ou Grosfillex ont le vent en poupe. Avec plus de 10 millions d’ouvrants vendus en 2018, le secteur de la menuiserie fenêtre a connu une hausse de 3 % en 2018 et pour la 3ème année consécutive (source : étude du cabinet TBC – 2018). Le marché tend d’ailleurs à se renouveler régulièrement (en lien avec la tendance de la rénovation énergétique et les incitations fiscales avantageuses) et les opportunités d’affaires sont nombreuses. Par ailleurs, notez que ce marché est saturé, très concurrentiel et les bons secteurs déjà occupés.
Les stores et volets
Les franchises menuiserie store (stores intérieurs et extérieurs, volets roulants, battants etc) sont aussi un incontournable de la franchise. On retrouve ici, des enseignes à forte notoriété telle que Repar’stores ou Monsieur Store. Pour autant, les paniers moyens restent plutôt faibles par rapport à d’autres produits du secteur de la menuiserie.
Les menuiseries aluminium
Les franchises menuiseries aluminium sont également très intéressantes si vous souhaitez vous franchiser. Le secteur est en effet partagé entre franchises et artisans : de bonnes opportunités sont donc encore à saisir ! Au sein de ce secteur, le produit véranda est notamment avantageux sur de nombreux points : des paniers d’achats élevés, une pose rapide, des produits de plus en plus tendances et demandés… Le secteur de la menuiserie aluminium est par ailleurs plus technique que le secteur du store et surfe largement sur la tendance de la rénovation énergétique !
Les menuiseries bois
Les franchises menuiserie bois sont également intéressantes et jouent largement sur les notions d’artisanat et de savoir-faire. Grâce à l’industrialisation des processus de fabrication, les produits de menuiserie bois présentent de beaux avantages : un bon rapport qualité / prix et de la durabilité. C’est notamment le cas avec les produits véranda et extension bois que nous proposons.
Pour les entrepreneurs multi enseignes
Enfin, si vous décidez de vous diversifier et de devenir multi enseignes en vous franchisant, nous vous conseillons de vous tourner vers un produit complémentaire à votre activité et qui pourra être vendu de manière additionnelle à votre produit. Par exemple, le duo stores et véranda fonctionne très bien.
Choisissez également un produit au positionnement similaire au vôtre afin de garder une certaine cohérence de prix et de qualité.
3 – Discutez avec les franchises menuiserie qui vous intéressent
Il est important d’avoir un « match professionnel » avec la franchise avec laquelle vous allez entreprendre. Pour cela, nous vous conseillons de prendre le temps de discuter avec les personnes du réseau des franchises visées.
Pour cela, les salons professionnels tels que Franchise Expo sont de bons moyens de faire le tour des concepts du secteur de la menuiserie, de récupérer de la documentation et de discuter avec les membres des réseaux présents sur place.
Si vous faites une demande de contact en ligne, vous serez généralement recontacté rapidement pour échanger sur votre profil, votre projet et vos motivations. C’est aussi un bon moyen de faire une découverte mutuelle et découvrir si le « match pro » est bien là.
4 – Étudiez votre secteur géographique d’implantation avec attention
Une des clés de la réussite de votre entreprise réside dans le choix de votre secteur d’implantation géographique.
Pour faire le choix le plus éclairé possible concernant votre implantation, nous vous conseillons de vérifier le bassin de population (qui aura un véritable impact sur le nombre de contacts et votre potentiel d’affaires) et la concurrence (qui peut saturer le marché) du ou des secteurs visés. Vérifiez également si le franchiseur vous propose un secteur en complète exclusivité afin de ne pas être en concurrence avec un autre membre du même réseau.
5 – Vérifiez ce que propose le franchiseur en matière d’accompagnement et de formation
Autre point crucial qui participera pleinement à la réussite de votre entreprise en franchise : l’accompagnement et les formations proposées par le réseau de franchise convoité.
Avant de vous lancer dans l’aventure avec un franchiseur, nous vous conseillons d’étudier avec attention l’accompagnement et les formations dispensées par la tête de réseau. Dites-vous que plus vous serez accompagné et formé, et plus vous bénéficierez du savoir-faire éprouvé du réseau tout en évitant les erreurs au démarrage !
Un franchiseur peut en effet vous accompagner lors de l’étude de marché, le montage de votre projet et du business plan, la recherche du bon local, la création de votre franchise, mais aussi l’ouverture concrète et le plan de communication associé.
Côté formation, et comme le secteur de la menuiserie est généralement assez technique, il est indispensable que le franchiseur vous propose à minima une formation technique ainsi qu’une formation commerciale pour assurer le succès de la vente des produits et la réussite de votre entreprise.
Chez Vie & Véranda, nous vous accompagnons dans toutes les étapes du lancement de votre entreprise en étudiant avec vous le marché afin de vous proposer un secteur exclusif et cohérent avec votre projet, en vous aidant à monter votre business plan, à trouver le bon financement et le bon local pour le démarrage de votre activité, ou encore en définissant avec vous un plan de communication pour le lancement de votre agence.
Les formations font également partie intégrante de la vie de notre réseau afin de toujours rester dans des pratiques d’excellence.
En savoir plus sur nos formations
6 – Tournez-vous vers un concept de franchise rentable et porteur
Même s’il est difficile de connaître la rentabilité d’un concept de franchise, quelques éléments peuvent vous aider à choisir un concept qui soit rentable et porteur :
- Comparez les chiffres d’affaires, les marges brutes et taux de marge des réseaux ainsi que les résultats d’exercices des différents franchisés d’un réseau.
- N’hésitez pas à interviewer plusieurs franchisés d’un même réseau de franchise menuiserie afin de connaître leur rentabilité et leurs performances.
- Étudiez la notoriété des réseaux et leurs positionnements : une bonne notoriété peut apporter naturellement plus de contacts tandis qu’un positionnement haut de gamme vous permettra de commercialiser des produits qualitatifs à prix plus élevés et à fortes marges.
Enfin, si vous avez des questions concernant votre projet d’ouverture de franchise dans le secteur de la menuiserie, n’hésitez pas à prendre contact avec nos chargés de développement réseau qui seront toujours disponibles pour échanger, répondre à vos questions et vous aider dans la construction de votre projet, quelle que soit votre décision finale.
